抖音网红带货实力排名:罗永浩靠50元化妆品夺冠?

原创2020-07-30举报

抖音网红带货实力排名:罗永浩靠50元化妆品夺冠?

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养儿不防老,防晒才防老,南方的梅雨季还没结束,防晒早已被提上日程。

根据新抖统计,整个6月抖音有超过12000场带货直播中出现了防晒单品的身影。哪个品牌最受欢迎?什么价位的单品最能打?谁是最会卖防晒的主播?

追踪6月抖音直播间数据,CBNData与新抖推出防晒抖音直播带货榜。

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谁是抖音“防晒之王”?

据不完全统计,6月1日至6月30日,抖音带货防晒单品的主播有近1800位,其中销售额Top50主播如下。

让人有些意外的是,男主播们带货防晒相当能打。

Top50主播中共有14位男性上榜,其中罗永浩以828.5万元销售额摘得第一,排名第二的“科技云”则是一个汽车垂类账号,没想到他们的“直男粉”竟是这样一群精致boy。薛之谦、陈赫两位男星的表现也十分出色。

CBNData消费站近日发布的《2020新消费洞察报告》中提到,线上男性护肤品市场规模不断扩大,美妆“他经济”已然成为新风口。以罗永浩与“科技云”为代表,拥有男性用户号召力的主播或许会在美妆品类中展现更多潜力。

另外,品牌专场在抖音势头不减,“韩国媳妇大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲儿”4位达人都是凭借专场上榜。

品牌自身也在寻找符合调性的直播模式,Top50榜单中,出现了4个玩法不同的品牌店铺。

美康粉黛结合店铺自播与大量投放,增强品牌声量,打造“网红”属性;高姿除了店铺自播外,也投放了女星郑合惠子的直播间,获取出圈流量;Olay和珀莱雅则是主要通过店铺自播精准触达用户,两个品牌在6月分别都打造了21场直播,已将直播作为常态化运营手段。

价格?品牌?原产地?买防晒最看重什么?

那么,到底大家最喜欢什么样的防晒单品?

韩国品牌莱斯壁(RE:CIPE)与日本品牌安热沙(ANESSA)、高姿(COGI)分别获得销售额冠亚季军,三个品牌都是主打防晒的美妆品牌。

莱斯壁(RE:CIPE)与高姿(COGI)各自依靠一款SPF50+的防晒喷雾上榜,安热沙(ANESSA)销售额最高的单品则是SPF50+的“小金瓶”防晒霜,可见抖音“猪猪女孩、男孩”在防晒上还是追求专业与高防晒值。

莱斯壁(RE:CIPE)“眼光精准”,相中了罗永浩与“科技云”,搭配一批中腰部达人,成功将旗下49.9元的防晒喷雾打造为爆款单品。单价相对高的安热沙(ANESSA)和高姿(COGI)都投放了明星直播间,前者选择了薛之谦,后者选择郑合惠子。

从品牌所属地来看,销售额Top20防晒品牌榜呈现百花齐放之势,不仅韩国、日本品牌备受青睐,泰国、西班牙等相对小众的防晒品牌也榜上有名。当然,国产品牌受到最多pick,在前20位中占据13席。


从价格上看,百元以内的防晒单品占据绝对地位,但200元以上的高客单价产品也有一定受众。

其中,单价260元的兰芝防晒隔离乳仅靠袁姗姗的一场直播成功上榜,这场直播也是袁姗姗的直播首秀,总销售额超过4700万元,在明星直播中称得上是十分亮眼的成绩。

另一高客单价产品是Olay单价249元的“小白伞防晒霜”。前文提到,店铺自播是Olay在抖音的日常运营手段之一,不仅直接导向销售目标,也在日常直播中培养了一批认可品牌的忠诚粉丝。249元的“小白伞防晒霜”在抖音商品池中算高价,但在Olay产品池只能算中间价位,要解决防晒这个夏日“刚需”,这批粉丝自然会首先投向自己认可的品牌。

美妆行业新媒体“青眼“上半年曾做过调查,因疫情影响,全国化妆品零售额有所下滑,但防晒市场却逆势增长。

“青眼”发布的《防晒产品市场调研报告》中也提到,81%消费者会多次回购同一款防晒产品,直播间内的优惠价格适合囤货,对于有防晒习惯的消费者来说,直播间或许会成为下一个重要的购入渠道。


作者 | 顾拉风

编辑 | 钟睿

设计 | 韩雨辰、庄聪婷


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