对于广告文案来说,“洞察”和“观察”有什么区别?

原创2016-11-25举报16420

对于广告文案来说,“洞察”和“观察”有什么区别?

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来源:西蒙官人(ID:woaijinlianpan)

原标题《洞察和观察有什么区别》


以前写了篇文章,下面有条回复。

是一个干广告的小伙伴吐槽客户要求自己“写点别人不知道的东西。”这位小伙伴认为这是一个无理的请求。其实,客户所谓的“别人不知道的东西。”正是洞察。

说实话,用客户所描述的“别人不知道的东西。”来形容洞察还是不够贴切。洞察其实是“别人都知道,但是没有发现的东西。”洞察和观察的区别在于,观察是“别人都知道,但别人也早发现了的东西。”


来举个例子。观察是“马蓉出轨被人骂成狗。”“陈赫出轨被人骂成狗,但比马蓉好一点。”洞察是“社会对于男女出轨的容忍度是不同的。”

再来个例子。观察是“女孩子都爱美,都爱漂亮。”洞察是“女孩子在爱美的同时并不愿意将自己用的什么护肤品,去的哪家美容院和小伙伴们分享。她们期待和小伙伴许久未见之后,别人那一句‘哇!最近你好不一样,变好看了呢!”

 

抓洞察,就别自己骗自己了

很多初级文案,会错把观察当作洞察,所以才会写出来,类似于”奋斗不息!努力拼搏!没有不可能!“这种车轱辘话的文案。因为这些话,是对嘛,没错,但抱歉,对于消费者来说,这些话他们都懂,和上面车轱辘话同样的意思。

 

老司机就能写成

“所有的勤奋,都源自无路可走!”

燃吗?激昂吗?才华横溢吗?为什么你读着燃?是因为这句话有洞察啊!你们可以去想想,你勤奋,是真的为了勤奋而勤奋吗?试问谁不是懒如狗,谁不想成天在家挺挺尸,没事就玩玩游戏泡泡吧,晚上和朋友和妹子一起吹吹牛打打屁,好不快活对不对?

但我们为什么还要勤奋呢?是因为不勤奋要死啊!不勤奋我喝西北风去啊?你以为我想勤奋啊?都是被逼的啊啊啊啊啊啊啊!

所以,当你读到“所有的勤奋,都源自无路可走”的时候才会觉得有那么一点点小感动啊!

所以呢,要写好文案,千万不要自己骗自己。写出来的话,如果连你自己都不相信,那别人也不会相信。这就是类似那些“奋斗不息!努力不止!”在如今读起来已经如此苍白的原因。

时代变了,民智开了。老百姓早就学会面对现实了,自己骗自己那套早不好使了。想戳到别人的心,就先扒自己的心。扒开那些平时的伪装,扪心自问,自己写的话,到底骗得了谁。


抓洞察,在于不被别人带着走,而是带着脑子走

还是例子说话,大家先来看一支最近颇受好评的片子。


这支片子能成功的原因当然也不外乎导演如何牛逼,文案如何走心之类云云。但当然,最主要还是由于他挖掘到了一个洞察在于:社会其实给予年轻人的机会还是不多的。审视年轻人的时候,还是带着有色眼镜的。

OK,普通的文案看到这一步就完了。那不好意思,你就被带跑偏了。你仔细想想,这个观点真的正确吗?

你有没有觉得,如果这个观点正确,那么简历还有什么存在的必要呢?

虽说以貌取人是不对。但是社会告诉我,一眼傻逼的,十有八九是傻逼,不能因为一百个一眼傻逼的里出了一个牛逼的,就要给剩下的100个傻逼机会,你说对不对?

这个广告,感动,没错,洞察抓得准,没错。但作为一个文案,作为一个会挖洞察的好文案,最重要的就是不能放弃思考。对于世间存在的事多问几个为什么,多问几个对不对,这会有助于你挖掘到更多更棒的洞察。别人可以被情绪带着走,但你是一个好文案,你是专业的,你不能。

有时候觉得做广告挺简单的,因为我们不用创造什么,只要不断去挖掘就行了。有时候又觉得做广告特别难,因为对于一个成年人来说,恰恰挖掘才是最难的。

 

我们习惯了伪装

习惯了带着面具说话

习惯了套路

所有的习惯

最终让我们

习惯把自己的伪装当成了真相


 当有一个人

突然破除了我们的伪装

叩问了我们的内心

没错

那个人就是你最向往的


神~文~案~

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