知乎 × 开课吧 | 「知+」案例：以专业知识打动知友
Web 前端开发作为近年来热门的 IT 行业岗位之一，备受企业的青睐，不少年轻人希望通过系统学习掌握过硬的前端开发技术，不仅因为薪资水平过硬，而且人才需求量也相对较高。
我们发现，许多 Web 小白入行前选择在知乎提问，如「现在 Web 前端薪资水平怎么样？」「现在还适合学习 Web 前端吗？」「很好奇 Web 前端都是自学吗？」等，也有不少业内精英选择在知乎交流 & 分享自己的从业经验并继续学习关于 web 前端的专业知识。
当 IT 行业岗位变得炙手可热，IT 语言关注度越拉越高。
「开课吧」是慧科集团旗下泛互联网人职业提升平台，整合全球知名 IT 和互联网企业优质师资及实战项目，面向 IT、互联网、产业互联网以及使用互联网技术和应用的广大泛互联网从业者，提供体系化在线课程（主推课程：Web 前端、python、java 等），满足用户多层次和个性化学习需求，实现职业提升和可持续成长。
基于以上洞察分析，我们锁定品牌目标人群核心画像分为以下两类：
1、应届生/入门小白/大学生（初入行或没有大厂实战经验的人群）
2、需要提升现有水平的在职人员（有工作，但考虑跳槽或升职加薪继续深造的人群）
通过在知乎平台打造「开课吧」的素人账号「不露脸的 web 侠」，将品牌人格化，与学术大神交流经验，为行业小白提供解答，传递专业且友好的品牌形象。
运用知+ 产品为品牌不断输出，硬核内容如文并茂，社交话风幽默亲切，获得广大知友的信任，从而进行品牌「小课转大课」的购买模式，打造营销闭环。
知式分解
Step 1 - 专业知识打造专栏之书
品牌原生文章从「面试题」到「框架搭建」打造 Web 前端开发的专栏之书，吸引同好发布评论并与之在评论区互动讨论学术问题，获得「吃瓜」知友的认可和称赞，引起知友的「吃瓜」催更，为品牌建立起「学术专业」「大厂经历」的人设背书。
Step 2 - 与知乎创作者共同创作
将品牌的内容创作分发至站内「有相关工作经历」或「有相关学习经验」的创作者，以幽默风趣又不失专业态度的方式回答知乎站内 Web 相关热门提问，收获目标潜客的好感与认可，配合品牌小单课程试听，转化并提升「开课吧」的报课率。
Step 3 - 热门问题花式硬核解答
针对 Web 小白和目标潜客的转化，从大开口话题展开深入浅出的内容撰写更容易聚焦「标题党」的关注，所以，每个热门问题下回答内容的前 40 个字的准确性更易捕捉知友的关注，内容的深度更易戳中知友的心窝，为品牌获得高点赞与高曝光。
营销成效
随着互联网技术发展的日新月异，「如何快速适应高速发展的互联网行业趋势」成为 Web 前端开发从业者最为关注的话题。面对 IT 行业浩如烟海的知识量，成为一名优秀的前端开发工程师，势必要不断地学习和探索，从技术上的硬实力和交流上的软实力两方面着手让自己成为更有竞争力的技术人才。
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