Urban Outfitters 的每一条更新，都是女生最向往的日常
文字、翻译：轻轻（ojsngg2016）
来源：广告常识（adernous）
原标题：Urban Outfitters做Social，恰似绿茶婊发朋友圈
本文为「广告常识」独家选题，独家首发，如需转载，请后台留下需要授权的公众号名字及微信号。
打开美国少女品牌 Urban Outfitters 的社交媒体账号，仿佛偷看到了一个绿茶婊的朋友圈。
先来几个图让大家感受一下。
天了噜，穿着这么舒服的毛衣睡了一整天，仿佛在过星期天呢（那你把肚子盖上接着睡，别着凉）
人家还没睡醒呢，哭哭（那你把腿盖上，接着睡）
人生处处有微光，我要给你正能量（看了你的腿我充满了能量，但是不知道是不是正能量）
一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星（快别嘚瑟了，小心被电得眼冒金星）
你能体会到这种分分钟想吐槽，虽然很不甘心但又不得不承认她很美，想买买买的矛盾感吗？！
这种对官方账号高度拟人化的角色塑造，为它的整个账号都带来了无尽的生命力。仿佛TA真是你朋友圈里的某个绿茶婊，Po着令人羡慕嫉妒恨的日常。
亚利桑那的小婊砸们，穿着这条小裙砸闪耀起来吧
现在知道为什么你发的朋友圈撩不到汉了吧？！你看看人家，睡眼惺忪半遮面，腹肌马甲大长腿。再配上不知所措的心理活动。
看了之后你的反映是这样的，一边在心里骂着：你个绿茶婊！一边默默下单：她穿的什么给我来十件。
等我，我想和你工作
Urban Outfitters 采用的生活方式营销，是绿茶婊味儿的。用一种平易近人的日常方式，贩卖一种求而不得的诗和远方的情怀。然后潜移默化地去影响受众的购买行为。
把社交账号打造成受众朋友圈里的某一个人，每天和大家分享自己的生活感悟，穿搭心得，朋友聚会，心机自拍。
周六出去嗨
甚至把账号打造成受众心里希望成为的那个自己，那个永远有诗有酒，呼朋引伴，无忧无虑，慵懒恣意的自己。
和我们一起工作吧
它不像其他广告那样的有攻击性和直接，反而用一种滴水穿石的娓娓道来，一种诗和远方的诱惑，让你认同这个品牌想传递的价值观。让受众相信，她们想要的生活，只要买一件衣服就能得到了。
也许你还去不了远方，但只要有这件衣服，人生处处都是远方。
星期五的我长这样
虽然这么问很羞耻，但是我还是很想知道，如何让自己成为一个绿茶婊呢？！秘诀就是：做个贴心，细心，有气质的妇女之友。
一、首先，知品牌知受众，方能百战不殆。
做好受众和诉求调查，贴心的了解对方，给出受众想要的东西。
Urban Outfitters 是类似于国内 H&M、Zara 的快销品牌，价格却高出几个段位。让广大无产阶级基本过上了买之前能吃饭，买之后拿土当饭吃的悲惨生活。
典藏版立体性感长裙 129刀
如此一来，把年轻人当做受众的 Urban Outfitters， 需要开发的价值就不只局限于基础的“实穿”这一功能了，更多的是得强调，我穿的是诗和远方，我追求的是生活品质。
不然这么贵的裙子你要跟我营销说能穿十年，以后还能留给儿子娶媳妇吗？！
有了诉求重点，我们接下来谈谈受众。
除了乞讨者之外谁是美国最穷的人？
答案是：年轻人。
我每天勤劳工作来赚我的学费
1970年，耶鲁大学一年的学费是2550刀，最低时薪是1.45刀，我每天只用工作4.8小时就能付得起学费；
2014年，耶鲁大学一年的学费是45800刀，最低时薪是7.25刀，我每天需要工作17个小时才能付得起学费
这样对生活压力的控诉，不是我编的啊，这是今年的美国总统候选人Bernie Sanders竞选时提出的一个诉求点，呼吁美国政府关注年轻人的生活压力，获得了一大票年轻人的支持，差点干翻希拉里。
教育应该是种权利而非特权，我们需要对美国教育体系改革，让国家资助高等教育-参议员Bernie Sanders
在这样的情况下，要给年轻人营销129刀的裙子，你需要给他们的就不只是一条裙子了，而是一个梦想，甚至是一个能够超脱现实，短暂快乐的精神安慰剂。
如果说以前的人用宗教来安慰自己，今生过得惨还能修来世。那么现在的年轻人就得用 Urban Outfitters来安慰自己了，现实过得惨不要紧，还能花钱买个梦做一做啊。
周一快乐哟，大家
同时，广泛的在年轻人的社交媒体进行价值观输入和洗脑。使受众对品牌的高逼格和高价格形象形成普遍的认知。
我穿贵的衣服，我穿有品位有格调的牌子，不只要我自己知道，我还要让大家都知道，让大家都羡慕。
万圣节变身熊猫你也可以哟，快来买买买（美国人对熊猫的执念真的要上天，感觉她们这群干妈的爱要超越亲妈了）
满足了年轻人这样的“虚荣心”之后，不战而屈人之兵，不说我们贵的有理由，就能把全球的年轻人都变成吃土少年！
快上网，梦到醒都想要的裙砸，先睹为快，再为接下来假日，挑件亮瞎别人眼的（感觉穿的不是衣服，是杀气）
二、其次，刻画和还原生活细节，要如痴汉视奸女神般细到极致。
对细节有着变态般的追求，才能变虚拟为真实。才能格外引人入胜。
它在社交媒体上发的图片，360度细致到毛孔的还原了年轻人生活的点点滴滴。
重度强迫症般的穿搭刻画。每季上新提醒受众：买了一件的还有更多选择，不只能买到衣服还能买到生活用品和学习用品，我们啥都有快给小伙伴挑个礼物吧。非常称职的做一个生活小帮手和时尚搭配专家。
扎染做旧水洗七件套，不来一件么亲
想送出你的第一件礼物吗？来我们这里挑啊亲
这一季的爆款啊啊啊，不配齐一套吗亲
新书也上架了啊啊啊啊，扭腰的小伙伴来参加线下活动吧，我想死你们了啊
快和我们分享你的家养植物心得。那些植物杀手别灰心，我在这儿
雨天就该来一件毛衣啊喂
装逼不怕遭雷劈的家庭场景刻画。家也是体现个人品味和追求的场景，既能促销家居用品，又能倡导生活品味，一举多得。从画面中反映出的质感和舒适是最吸引人的。
睡过头的小伙伴们，举起你们的双手让我看到你们
我们唠嗑儿的最佳场所
让你的家分分钟变身最佳Party场所只是时间问题！
我们这有小彩灯，圣诞树挂毯，还有很多可爱的装饰，来吧，变身party queen
一闪一闪亮晶晶，挂在天上放光明
万圣节电影马拉松现在开始了喂
绿茶味儿刺鼻的情绪刻画。Urban Outfitters的摄影师真的是非常专业的情绪摄影师，每一张图片都饱含深情，欲语还休。感觉每个女同学都是有故事的，并且家里还都有草原。这会让受众把自己投射到画面主体上去，从而引发情感共鸣，刺激消费。
人手一件的刺绣大花黑夹克，你值得拥有
在家宅一天好酥糊
看我的闪闪亮片外套，闪瞎整个周末
今天走女巫风
哟嚯嚯，伦家一不小心和秋日美景撞衫了呢
烟火气息扑面而来的旅游聚会场景刻画。年轻人不只独自享受寂寞，还会和很多朋友时常聚会。那种热闹的烟火气息代表着年轻人的活力和精力。
而旅游场景也是经典场景，毕竟身体和心灵总要有一个在路上嘛，虽然自己的都不在，但是看看别人在路上的身体，也能满足了。
自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝
大海啊全是水，风景啊真是美
采菊东篱下，悠然见南山
会当凌绝顶，一览众山小
一人我饮酒醉，醉把佳人成双对。两眼是独相随，只求他日能双归
停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月
三、最后，从现在起，做一个灵魂有香气的妇女之友。
平静，博学，无病呻吟，和全世界分享你的喜怒哀乐。无声胜有声，若即若离，才是绿茶营销的最高境界。
一切的营销方式都是为产品而服务的，在这个目的之下，我们讨论的是手段的不同。
生活方式营销最大的特点就是“去营销化”。以图片为主，文字尽量平易近人，接地气。让人被安利而不自知，让受众觉得一切的购买行为都是自动自发的，而不是被广告影响的。
最好的家
而社交媒体的营销更多的是增加平台的功能性，淡化广告痕迹。让平台不只是个广告频道，更应该是摄影师主页，生活窍门分享，穿搭心得分享，人生感悟，旅游小贴士。只会一种姿势难免无趣，姿势多到让人离不开才行。
给大家推荐几样我最爱的东西。特别是Olay眼霜，抹完黑眼圈就跟伦家say拜拜了呢
社交媒体的关注者是知道这个账号是企业宣传的，所以，不要不解风情的甩别人一脸产品简介，特价打折。而是做一个妇女之友，敞开怀抱，给出建议。若想取之，必先予之。
绿茶婊营销法其实是突出了文艺，诗意，美感的这几点诉求。以此来影响受众，激发羡慕嫉妒恨，达到刺激购买的目的。
拥抱这一天，不要忘了生活中总有美好的事情发生
年轻人的穷是真的拿不出钱买衣服吗？其实不是的。他们的穷是在于觉得花那么多钱在衣服上不值得。而要想让她们把钱花在你这里，首先得让她们认同你的价值观。
年轻的心，跑得奔放
营销的心意受众都能感受得到，这个世界上没有什么东西是卖不出去的。给受众想要的东西，他们也会回报给你你想要的东西。
一直看的都是平面的绿茶婊，最后额外送大家一个3D全息的绿茶婊，大家再深刻的地体会一下行走的风情，活体的诗意的栖居是如何促销的。
美国少女品牌Urban Outfitters广告赏
Follow, follow the sun, and which way the wind blows, when this day is done.
Breathe, breathe in the air, dream with care.
做个追着太阳跑的孩子，追随着风来的方向，直到日落。
尽情地呼吸，小心地呵护你的梦想（背景歌词释义）
从现在起，躲在社交媒体的背后当一个称职的绿茶婊，文艺，装逼，求而不得。
从现在起，关心穿搭和旅游，我没有一所房子但我有爱我的受众，买我衣服，买到吃土。
人生理想，大抵如此。
近期文章
《火，火火火火火，被优酷这广告暖到》
公号：广告常识
微信号：adernous
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）