京东“京品电脑数码价期狂欢”成功赢取暑假用户
继618之后，7月又称为了腥风血雨的一个月。在高考推迟、大量学生延迟返校之后，终于走上正轨的学生也成了各大电商平台互相抢夺的目标用户。不管是为了开学做准备还是为了假期的使用，7月对于数码产品来说都是充满了商机的一个月。
而京东这个电商界的庞然大物显然也不会放过这个来之不易的机会。7.9-7.13，京东电脑数码针对京东独家定制产品发起了非凡京品·京品电脑数码价期狂欢，联合各大优质品牌推出了一场线上促销。
从数据上来说，仅仅是713当天，C2M销售就比活动前7天日均销售增长268%，当天销售环比HI日均增长214%整个活动期间，购买新用户占比51%，购买用户数环比增长50%。
这样的成绩无疑是值得骄傲的。特别是在7.9号，苹果返校促销大量分流用户的前提下，还能保持如此战绩，不得不夸一声营销鬼才。那么，京东究竟是怎么做到的？今天，就来给大家复盘一下这场漂亮的线上营销战！
一、定位准确
依托于大数据调查得出的数据，7.9-7.13是学生消费的黄金时间。而对于学生群体来说，追求更高的性价比是他们的特质。
所以，这次在选择主推款时，京东就主动放弃了简约轻便的商务本，转而选择配置更高的游戏本。
惠普全新推出的暗影精灵6游戏本就是这次活动的主推款之一。英特尔第十代酷睿i7-10750H处理器配合上甜点级英伟达GeForce RTX 2060高性能独立显卡，足够支持市面上大多数3D大作，视频剪辑工作也毫无压力。
这样两方面都表现出色的游戏本，当然会成为学生党的首选。对于一台电脑可能需要使用四年之久的大学党来说，在有限的价格预算之内，选择性能最强悍的笔记本，自然就成为了大势所趋。
二、商家让利
再高的性价比，显然也比不上真金白银的折扣让学生党心动。所以，为了拉动销量，这次京东也放出了诚意十足的折扣。
不仅爆款直降1000元，更有至高24期免息的优惠策略。加上华硕、联想、戴尔、惠普等电脑大牌的加盟，既最大程度上保证了商品的口碑，也保证了学生的利益最大化。
于这点而言，苹果的返校促销就显得局促很多。在活动开始之后，原本24期免息已经调整为3期免息，还款的压力急剧增加，也会让预算不足的学生党望而却步。
三、微博引流
如何让学生党认识到活动，从而创造新用户？京东在这方面显然做足了准备。在经过大数据调研之后，用户年轻化的微博成为了它瞄准的主战场。
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