直播营销跨界新模式，天猫双11《全球疯狂主播》点赞破1亿
2016天猫双11全球狂欢节最终以1207亿的销售额交出了傲人的成绩单。可以说，这是一场脑洞大开，玩到极致的狂欢。传播渠道和形式多样，线上线下打通；开启“see now buy now”模式、明星与粉丝互动、VR、AR等技术和创意的结合，眼花缭乱的新玩法促进了各渠道病毒式的传播。
纵观各种玩法，“购物节娱乐化”已成为今年双11最大的看点。除了明星大牌云集的“双11”晚会，一档双11衍生节目《全球疯狂主播》也成为重大看点之一。这档真人秀购物类综艺，是悦普互动和阿里巴巴打破电商直播和综艺节目的壁垒，对“直播+”的再一次升级探索，可以说是在普通的直播套路上高调玩“出轨”。
我们大胆尝试了“直播+综艺+导购”的模式。《全球疯狂主播》于11月1日晚登陆天猫国际，至11月10日十期内容完美收官。整档节目在以消费者为核心的基础上实现了粉丝互动、40+全球品牌海外旗舰店联动以及直播间疯狂主播闯关等多层互动效果，最终创下近1亿1千万点赞纪录。
电商娱乐化，"直播+综艺+导购"的跨界创新
2016年直播已渗透到各个领域，“直播+电商”受到各大平台和品牌的青睐，尤其在双11，不做直播就感觉缺席了一堂必修课。在此，我们要Balala，为何电商偏爱直播？
一方面，商品内容化。直播是生产内容的最好载体，极具真实感，与用户的距离更近，产品实景体验的场景感让用户更容易信任且乐意互动。对于介绍产品功能、销售转化等方面，效果比较直观。
另一方面，传播社交化。可以说社交化让电商更加丰满，受众散落在各个平台，但通过社交化网络很容易找到目标人群，这些人同样受到意见领袖、明星名人的影响。最简单的一点，我们可以通过直播链接到各个社交平台，也可以分享到微信、微博等，通过互动产生强关联，更具销售转化力。
然而，随着“直播+电商”这种模式持续单一的重复，用户难免审美疲劳。“去电商化，亲娱乐化”正逐渐成为电商转型的方向，而综艺节目本身的“娱乐”属性和这一转型需求有着天然的契合性。由此，天猫双11《全球疯狂主播》大胆尝试加入综艺娱乐要素，力邀江苏卫视《世界青年说》多位不同国籍的人气嘉宾和西班牙、澳大利亚等歌手化身“疯狂主播/导购”，在迎合天猫双11全球化的营销诉求下，使得“直播+综艺+导购”这种跨界创新模式有着更强的互动性和娱乐性。
10场人气直播PGC持续输出，叠加效应引爆流量
11月1日，《全球疯狂主播》首秀便收获不俗的成绩。单场两个小时的直播互动，后台200W+曝光，高峰同时在线观看8W+，点赞1000W+，评论2W+。当然，这与人气主播嘉宾自带吸粉效应，直播、电商又都是最适合的传播与营销渠道也密不可分。
这档真人秀购物类综艺汇聚了来自全球五大洲的10位超高颜值型男和1位知名主持及多位人气网红。其中，10位超高颜值型男担纲疯狂主播，他们由江苏卫视《世界青年说》人气嘉宾和部分海外歌手及留学生共同组成。这些歪果帅哥不仅秀得一手好中文，会唐宋诗词成语接龙，甚至是活跃于微博的“段子手”。
全球五大洲金牌主播+天猫国际双11的尖货，根据每位主播的个人特长、整合产品品类深度绑定，结合当下社交媒体话题爆点打造出10大精品购物主题。包括新手奶爸速成老司机疯狂闯关、欧尼的美妆秘密疯狂大揭露、脑洞大开的奇异料理、疯狂百事星球、猫超好物职场宫心计、全球4D狂欢夜等等。
每一位主播除了按照主持人的要求现场完成各种花式挑战并和粉丝实时互动、即兴表演，且表演内容和产品/品牌实现巧妙融合，还要随着不断飙升的点赞数向粉丝们发放奖品，红包雨更是一波接着一波。以优质PGC的持续输出，通过场景化表达，实现内容聚合产品、用户和流量，既娱乐了粉丝，又带来了十足的双11福利，而连续10场直播产生的叠加效应更实现了声量和销量的双赢。
整合40+品牌与购物打通，直播电商综艺完美落地
除了10位超高颜值型男和1位知名主持及多位人气网红的加入，栏目还聚集了一帮吃喝玩乐、母婴、美妆、保健等品牌。据统计，十场直播总计40+全球品牌海外旗舰店加入。包括THRoyal、moony、童年时光、纽迪希亚、薇美铺、emart、kanebo、绮丽堂、爱茉莉、manukahealth、雀巢、新凤鸣、YAMAN、LG、ULTRA DOUX 、Panasonic、珀莱雅 、OLIVEYOUNG等，以及百事、天猫超市、宝洁三大品牌专场。
天猫作为聚合品牌的品质购物平台，整档栏目直播中除了与购物直接打通，更是摒弃简单粗暴的导购，在内容制作上呈现出类似于电视综艺节目的质感。这也恰恰反映出新技术、新玩法、新科技的不断运用也让综艺有了更广泛的包容性。
电商平台具备整合品牌的力量，能够形成集群化效益，而综艺迎合了电商娱乐化的需求，两者融合为“直播+电商”注入活力，得以将“直播+电商+综艺”这种全新的模式完美落地。
而《全球疯狂主播》能够将普通的直播玩"出轨"、成功博得上位，正印证了这种直播营销模式必火的趋势。整档栏目创下近1亿1千万的点赞纪录，从某种程度而言已成功晋级电商直播又一经典IP。
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