写出令人心动的文案，就要和客户“谈恋爱”！

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举报 2020-07-21

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回想一下，你看过哪些令你“心动”的文案？

物质丰盛的时代，琳琅满目的商品能满足客户的功能性需求，我们不缺乏物品，甚至已经过剩，但“精神是饥饿”的，需要有所寄托，这就表现在客户的感性诉求。

如果某件商品文案能够满足客户的感情需要，客户也会因为“心动”而爱上你。就好比谈恋爱时，两人的三观一致，能谈天说地，互相倾诉，吐漏心声，那么两个人之间的感情会急剧升温，陷入到甜蜜的热恋。

写文案就像谈恋爱，得用文字追求“客户”，你可以展现可盐可甜，可温暖可帅酷的一面，但不能忽略客户对你的感觉，适当的时侯，要去撩拨客户的“情绪”，让客户心痒痒的！

NB鞋《致匠心-李宗盛》篇，就是一个很会撩拨“情绪”的广告，看过TVC之后，不禁会泪目，感觉他说出了自己的心声，他很懂我！下面是原视频：

《致匠心》

人生很多事急不得，你得等它自己熟我20出头入行，

30年写了不到300首歌当然算是量少的

我想一个人有多少天份，跟他出什么样的作品并无太大关联

天分我还是有的,我有能耐住性子的天份

人不能孤独的活着，之所以有作品，

是为了沟通，透过作品去告诉人家心里的想法，眼中看世界的样子

所在意的，珍惜的，所以作品就是自己

所有精工制作的物件最珍贵，不能替代的就只有一个字，

人有情怀，有信念，有态度，所以没有理所当然，

就是要在各种变量可能之中仍然做到最好

世界再吵杂，匠人的内心绝对必须是安静安定的

面对大自然赠与的素材

我得先成就它

它才有可能成就我

我知道手艺人往往意味着固执，缓慢，少量，劳作。

但是这些背后所隐含的是专注，技艺，对完美的追求

所以我们宁愿这样，也必须这样，也一直这样。

为什么

我们要保留我们最珍贵的，最引以为傲的

一辈子，总是还得让一些善意执念推着往前

我们因此能愿意去听从内心的安排

专注做点东西，至少对得起光阴岁月

其他的就留给时间去说吧！

这样的文案，以“第一人称”的视角娓娓道来，就好像作者坐在你的对面，与你促膝长谈，和你分享着他对这个世界的看法，而这场长谈的基础就是“作者懂你”！

当你觉得生活在水深火热之中，每天忙忙碌碌很焦虑时，作者会说：

世界再吵杂，
匠人的内心绝对必须是安静安定的,
面对大自然赠与的素材,
我得先成就它,
它才有可能成就我

当你看见这个世界变化如此之快，自己却像蜗牛一样，缓慢爬行，怕自己跟不上时代的脚步时。

作者会说：
我知道手艺人往往意味着固执，缓慢，少量，劳作但是这些背后所隐含的是专注，技艺，对完美的追求，所以我们宁愿这样，也必须这样，也一直这样。

听到这些话时，你醒悟了，对于事物的看法通透很多，内心的力量渐渐积聚起来，知道自己更应做什么了。而你的情绪也从低落悲伤渐渐地恢复了平静，心态由焦虑变得坚定。

这就是文案的魅力，把情绪从一种状态推向另一种状态，在起伏之间，让客户对你“心动”！你看，这样的文案像不像一个“懂你”的人，对你说着你心理想的话，听完之后，有着深深的共鸣感！

所以，让人“心动”的文案，会以客户为中心，懂得客户心思和情绪的同时，还会挖掘出产品的“精神价值”，最后将产品的精神价值嫁接在用户的情绪上，给到客户精神上的呵护与鼓励。就像恋爱期的男朋友一样，以“女友”为核心，理解她的痛苦，参与她的快乐，呵护她的脆弱！并倾尽全身精力去支持她，让她觉得呆在你身边很安心。

文案在撩拨情绪，让客户心动之后，能为产品增加“附加价值”，即这件商品在客户眼里不再是冷冰冰的物品了，而是一个“懂自己”的人，客户就愿意心甘情愿的掏出钱包买走它，而文案的目的也就达到了。

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