研究行为最应该看的9本书,读完你会醍醐灌顶 !
为什么不要相信第一反应?
为什么丢了100块钱带来的痛苦,远大于捡到100块钱的快乐?
为什么穷人会越来越穷,富人越来越富?
为什么做选择后又开始懊恼?
如何让轻松作出改变?
如何让创意更有黏性?
如何打造令人愉快的体验旅程?
如何深度思考?如何决策?如何摆穷人思维?如何轻松改变……这可能是我们穷尽一生都在寻找的答案,这些令人头疼的问题,其实在行为经济学和行为设计学中都有答案。
下面推荐的9本书籍,可以解答你的困惑,包括:《思考,快与慢》《“错误”的行为》《助推》《怪诞行为学》《稀缺》《选择的悖论》《行为设计学:零成本改变》《行为设计学:让创意更有黏性》《行为设计学:打造峰值体验》。
1、《思考快与慢》
作者:丹尼尔·卡尼曼 ;豆瓣评分8.2
推荐理由:作者丹尼尔·卡尼曼是行为经济学的主要推动者,他认为我们的大脑有快与慢两种作决定的方式,分别是系统1和系统2。系统1依赖情感、记忆和经验迅速作出判断。系统2调动注意力来分析和解决问题,并作出决定。
读完这本书,会给你的思想洗个澡,让你明白何时应该使用系统1,何时应该使用系统2,帮助你更好地思考和决策,做一个擅于思考的人。
2、《“错误”的行为》
作者:查德·泰勒 豆瓣评分:8.4
推荐理由:2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒作品。为什么丢了100块钱带来的痛苦远大于捡到100块钱的快乐?为什么吃自助餐时,我们总是吃到撑?为什么人们都不舍得丢掉自己不用的东西……
为什么我们经常会做“错误”的行为?这些“错误”行为背后的逻辑是什么?作者在书中提到的“禀赋效应”和“心理账户”理论揭示了“错误”行为产生的根源。而当我们了解和掌握更多的心理动机,了解这“错误”行为,就能够为自己做更好地决定,避免做错误的事情。
3、《助推》
作者:理查德•泰勒 / 卡斯·桑斯坦 豆瓣评分:8.4
推荐理由:在生活和工作中,我们需要做大量的决策,但是在决策中,我们容易陷入偏见和非理性中,导致做出荒谬的判断。比如,常见的心理效应有:锚定效应、可得性效应、盲目乐观效应、损失厌恶效应等。
针对这些常见的心理效应,作者提出了用助推优化决策环境,提出了一整套的系统性方案。比如,减少直觉迷惑,提供容错空间,优化默认选项,提供充分信息,简化选择体系。
读完这本书,可以让你聪明、理智、独立地做决策。
4、《怪诞行为学》
作者:理查德•泰勒 / 卡斯·桑斯坦 豆瓣评分:8.1
推荐理由:为什么免费,会让我们疯抢很多不需要的东西?为什么我们再信誓旦旦,也改不了拖延的毛病?为什么面临选择的时候,我们会煎熬?
作者用轻松幽默的语言,揭示了不可思议的行为背后原因,罗永浩声称:“这是本奸商修炼指南,同时也是一本防奸商秘笈。”
5、《稀缺》
作者: 塞德希尔·穆来纳森 / 埃尔德·沙菲尔
豆瓣评分:7.5
推荐理由:为什么穷人会越来越穷,富人越来越富?穷人思维是什么?怎样摆脱这种思维?我们是如何陷入贫穷与忙碌的?
稀缺可以促进我们马上行动,但是长期处在稀缺心理状态下,就容易只关注眼前紧急的事、忽视真正重要的事。要想摆脱预防稀缺,作者提出节约带宽、留有闲余、设置提醒三个方法。
读完这本书,你会了解“稀缺心理的危害”,掌握“预防稀缺心理的方法”
6、《选择的悖论》
作者:里•施瓦茨 豆瓣评分:7.5
推荐理由:你有选择恐惧症吗?你想要每天做明智的选择吗?选择《选择的悖论》,避免选择恐惧和帮助你轻松做选择。
如何做选择,作者提出了11个方法,分别是:把精力集中在最重要的选择上;成为选择者,而不是捡拾者;做一个满足者,而不是最大化者;别太在意机会成本;做不可逆的选择;培养感恩之心;告诉自己不后悔;为适应做好心理准备;控制过高的期望;学会避免社会比较;把选择的限制看成解放而非束缚。
7、《行为设计学:零成本改变》
作者: 奇普•希思 / 丹•希思 豆瓣评分:8.0
推荐理由:这一生都需要培养改变的能力,但改变实在是太困难了,作者利用大象与心理学模型,总结9个轻松改变的方法,分别是:
指挥骑象人
•找到亮点:找出成功案例,复制推广亮点。
•制定关键举措:无须高瞻远瞩,着眼于关键步骤。
•指明目标:预先指明方向和原因大有助益。
激励大象
•找到感觉:仅停留在知道层面未必能改变,必须形成感觉。
•缩小改变幅度:分解改变步骤,消除大象的恐惧。
•影响他人:建立新认同感,灌输成长心态。
营造路径
•调整环境:情境影响行为,设法改变环境。
•培养习惯:形成习惯则不费力,设法鼓励培养习惯。
•召集同伴:行为有传染力,设法号召众人。
8、《行为设计学:让创意更有黏性》
作者: 奇普•希思 / 丹•希思 豆瓣评分:7.9
推荐理由:可乐能杀精、转发马化腾生日祝福信息QQ可升级、吃木瓜可丰胸……为什么我们会传播和迷信谣言?如何把我们生产的创意像病毒一样疯传?
作者总结了一套创意自检清单,分别是:简单、意外、具体、可信、情感和故事。刻意练习这份自检清单,让你成为这条GAI最懂创意的人。
9、《行为设计学:打造峰值体验》
作者: 奇普•希思 / 丹•希思 豆瓣评分:7.9
推荐理由:行为是可以被设计的!作者发现,无论是在什么领域,那些令人愉快的时刻多由以下4种因素构成:
1.欣喜。来自大脑专注、享受、干劲儿十足的感觉。给人惊喜和仪式感,便可引发“超凡”之感。
2.认知。当人们恍然意识到自己的能或不能时,那种醒悟、厌恶、心碎、狂喜的情绪,会铭记终生。
3.荣耀。在展现勇气、获得认可、战胜挑战的一刹那,人们内心会自发产生一种骄傲和自豪感。
4.连接。和他人一起经历痛苦、实现目标时,人们会感觉彼此关系更进一步。
掌握了峰值体验规律,可以帮助你打造令人愉快的体验旅程。
总结
了解行为经济学,你的思考和选择会上升到一个新的阶梯,能看到冰山下的自己和社会群体的心理行为。对个人而言,可以获得一双辨别真相的眼睛。对经营者而言,可以获得一套操控消费者的心法。
掌握行为设计学,学到轻松改变自己和身边人的方法论,找到一套生产创意的清单,以及如何设计一段令人愉快的旅程。
无论是商家还是个人,无论是在什么领域,只要和人打交道,就需要了解人、影响人,改变人,而这套行为经济学和行为设计学书单,或许可以解决你的难题。
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