老司机觉得,双11 冈本的广告创意脑洞更大

举报 2016-11-14

老司机觉得,双11 冈本的广告创意脑洞更大

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老司机觉得,双11 冈本的广告创意脑洞更大

来源:壹便士(ID:VPenny)
作者:Penny瓶子酱
原标题:冈本让你用套套当货币,老司机们快上车!
数英网Digitaling用户原创文章,如需转载请联系原作者


比起频频用热点借势海报刷屏的“风骚”杜蕾斯,冈本大概算是套套中的“性冷淡”了。杜蕾斯犹如性感火辣的欧美女人,冈本则更具东方文化中的含蓄。

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说起冈本引人注意的营销大动作,大概要数今年年初的朋友圈广告了。冈本在今年2月推出了以猎豹为主角的新品牌形象TVC,并投放了朋友圈广告,借由猎豹“向微信朋友圈发出怒吼”,暗示人类已经无法代言冈本。

用不断奔跑跨越的豹子来象征冈本套套不断刷新超薄记录,用豹子的勇猛来暗示套套所代表的性意味。

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猎豹飞跃的画面结合“跃向极致,永不停歇,DO THE BEST”的品牌宣言,这支TVC恰到好处地宣传了冈本的品牌内涵和产品品质,确实让人印象深刻。

不过,作为套套品牌,如果形象“太正”,一点儿都不会玩情趣,那未免也太无趣。

这个双11当大家都把目光聚焦在杜蕾斯又要出什么借势营销的新段子时,瓶子酱却注意到冈本不同以往地开了个大脑洞,玩起了羞羞的“套鸟”商城,要用套套抢“人民币”的地位,抢“闲鱼平台”的生意。


1、概念新奇——套套变货币

从11月1日开始,冈本官方微博开始放出倒计时预热海报,并带上了#一片套套能换什么# 的话题。倒计时4天分别@了bong手环、同程机票、天猫电器城和神州专车,微博文案中直言想用套套换东西!

想用套套换手环、换机票、iPhone7、换车(mini cooper)——

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在四张gif海报中直接点明“套套货币商城”和“11.5有换购大戏”。只是四天里冈本“勾搭”了四个不同的官微,不知最终到底能用套套去换哪些的产品,留下了一丝悬念。

在统一的流通货币出现前,人们有交易需求时只能以物易物,冈本以此为概念,打出“用套套当货币换东西”的创意牌,既在情理之中又在意料之外,够趣味。

“老司机们”缺钱缺车缺机票,谁还缺套套啊!


2、H5互动——套鸟商城

冈本预热了几天的“套套货币商城”最终落到了一个炫酷的H5上,双11前朋友圈开始被一帮老司机用“一片冈本可以换来什么”刷屏。

从“深YIN取款机”中取出冈本套套,带着套套去“流浪”,沿途用套套当旅费。

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二次元的形象和污污的画风很符合套套品牌该有的风格。

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H5中“套套=货币”的概念演绎是一段小视频,最后提出“双11买冈本用套套换mini cooper”,此外还内嵌了一个“套鸟商城交易平台”,供用户参与互动活动。在这个“闲鱼”式的套鸟商城里,将冈本“用套套当货币”的概念落到了实处,鼓动网友主动发布闲置商品到“套鸟”商城做交易,用冈本003标价,以物换物。

用003换柴犬的那位,你家柴柴知道你要卖它吗?

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在套鸟商城中也揭晓了之前预热海报中的“悬念”——到底可以用冈本套套换哪些品牌商品?逆天的游戏本雷神STpro、抢不到的锤子新机M1以及JBL耳机和bong运动手环等都入驻了套鸟商城,网友可以在这个H5里用套套去换这些“抢手货”!

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冈本这招品牌联合玩得也很溜,即使用户不想玩闲鱼版C2C的个人以物易物,还可以拿套套去换这些大品牌的产品。

老司机扫码体验用套套换商品
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3、奖品刺激——套套换mini cooper

新奇的创意概念,有趣的互动H5,对于一次营销来说就够了吗?当然不够!有趣可以吸引用户注意力,但是真正能留住用户的永远是实实在在的利益。

冈本也明白这点,所以除了“搭建平台”(套鸟商城H5)让用户可以用套套换东西,参与活动互动,还放出了“买冈本用套套换mini cooper”的福利。

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一辆mini cooper的汽车大奖刺激,对于普通用户来说无疑比新奇好玩的“套套货币”概念更有实际意义,也让人更有参与活动的动力。

说起送mini cooper,前几天聚美CEO陈欧也在微博上用转发并@好友抽奖的方式送过。比起聚美这种简单粗暴的转发抽奖送车,同样是送车的冈本,用“套套货币”的玩法显然更具创意。

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新奇的创意+有趣的互动+给力的奖品,这是一次好的营销活动必不可少的三板斧。冈本用“套套货币商城”和买冈本用套套换汽车将这三者有机结合到了一起。


4、营销启示

冈本这次双十一“1换1”的套套货币商城营销,是一次比较典型的营销活动,所以瓶子酱为大家从中总结了以下可供借鉴“营销套路”。

营销活动三步走——

(1)预热信息,吸引注意

(2)活动开展,激发互动

(3)奖品刺激,销售导流


社交媒体时代,一次成功的线上营销活动,必须需要做好前中后三个阶段,环环相扣。

活动正式发布前,在微博、微信等平台上放出预热信息,吸引目标受众的注意,为活动积攒人气。

活动开展中要抛出简单但有趣的互动形式,让用户参与其中,和品牌及产品“发生关系”,而不是将营销做成粗暴的品牌或产品信息展示。

除了互动,还需要为用户送福利,用给力的奖品刺激用户、留住活动用户,让其对活动产生持续的热情,最终达到营销目的——为产品销售导流or提升品牌好感度等。


营销活动三板斧——

(1)新奇的创意

(2)有趣的互动

(3)给力的奖品


好的营销活动,肯定少不了好的创意和概念包装,让它一出现就能吸引受众眼球。当然也少不了简单有趣的互动形式,互动可以让用户可以像主人翁一样参与其中,而不是成为看热闹的吃瓜群众。此外,还要给到用户“甜头”,不要让用户觉得主动参与互动却什么也没有,是白费力气。


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