老司机觉得，双11 冈本的广告创意脑洞更大
来源：壹便士（ID：VPenny）
作者：Penny瓶子酱
原标题：冈本让你用套套当货币，老司机们快上车！
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比起频频用热点借势海报刷屏的“风骚”杜蕾斯，冈本大概算是套套中的“性冷淡”了。杜蕾斯犹如性感火辣的欧美女人，冈本则更具东方文化中的含蓄。
说起冈本引人注意的营销大动作，大概要数今年年初的朋友圈广告了。冈本在今年2月推出了以猎豹为主角的新品牌形象TVC，并投放了朋友圈广告，借由猎豹“向微信朋友圈发出怒吼”，暗示人类已经无法代言冈本。
用不断奔跑跨越的豹子来象征冈本套套不断刷新超薄记录，用豹子的勇猛来暗示套套所代表的性意味。
猎豹飞跃的画面结合“跃向极致，永不停歇，DO THE BEST”的品牌宣言，这支TVC恰到好处地宣传了冈本的品牌内涵和产品品质，确实让人印象深刻。
不过，作为套套品牌，如果形象“太正”，一点儿都不会玩情趣，那未免也太无趣。
这个双11当大家都把目光聚焦在杜蕾斯又要出什么借势营销的新段子时，瓶子酱却注意到冈本不同以往地开了个大脑洞，玩起了羞羞的“套鸟”商城，要用套套抢“人民币”的地位，抢“闲鱼平台”的生意。
1、概念新奇——套套变货币
从11月1日开始，冈本官方微博开始放出倒计时预热海报，并带上了#一片套套能换什么# 的话题。倒计时4天分别@了bong手环、同程机票、天猫电器城和神州专车，微博文案中直言想用套套换东西！
想用套套换手环、换机票、iPhone7、换车（mini cooper）——
在四张gif海报中直接点明“套套货币商城”和“11.5有换购大戏”。只是四天里冈本“勾搭”了四个不同的官微，不知最终到底能用套套去换哪些的产品，留下了一丝悬念。
在统一的流通货币出现前，人们有交易需求时只能以物易物，冈本以此为概念，打出“用套套当货币换东西”的创意牌，既在情理之中又在意料之外，够趣味。
“老司机们”缺钱缺车缺机票，谁还缺套套啊！
2、H5互动——套鸟商城
冈本预热了几天的“套套货币商城”最终落到了一个炫酷的H5上，双11前朋友圈开始被一帮老司机用“一片冈本可以换来什么”刷屏。
从“深YIN取款机”中取出冈本套套，带着套套去“流浪”，沿途用套套当旅费。
二次元的形象和污污的画风很符合套套品牌该有的风格。
H5中“套套=货币”的概念演绎是一段小视频，最后提出“双11买冈本用套套换mini cooper”，此外还内嵌了一个“套鸟商城交易平台”，供用户参与互动活动。在这个“闲鱼”式的套鸟商城里，将冈本“用套套当货币”的概念落到了实处，鼓动网友主动发布闲置商品到“套鸟”商城做交易，用冈本003标价，以物换物。
用003换柴犬的那位，你家柴柴知道你要卖它吗？
在套鸟商城中也揭晓了之前预热海报中的“悬念”——到底可以用冈本套套换哪些品牌商品？逆天的游戏本雷神STpro、抢不到的锤子新机M1以及JBL耳机和bong运动手环等都入驻了套鸟商城，网友可以在这个H5里用套套去换这些“抢手货”！
冈本这招品牌联合玩得也很溜，即使用户不想玩闲鱼版C2C的个人以物易物，还可以拿套套去换这些大品牌的产品。
老司机扫码体验用套套换商品
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3、奖品刺激——套套换mini cooper
新奇的创意概念，有趣的互动H5，对于一次营销来说就够了吗？当然不够！有趣可以吸引用户注意力，但是真正能留住用户的永远是实实在在的利益。
冈本也明白这点，所以除了“搭建平台”（套鸟商城H5）让用户可以用套套换东西，参与活动互动，还放出了“买冈本用套套换mini cooper”的福利。
一辆mini cooper的汽车大奖刺激，对于普通用户来说无疑比新奇好玩的“套套货币”概念更有实际意义，也让人更有参与活动的动力。
说起送mini cooper，前几天聚美CEO陈欧也在微博上用转发并@好友抽奖的方式送过。比起聚美这种简单粗暴的转发抽奖送车，同样是送车的冈本，用“套套货币”的玩法显然更具创意。
新奇的创意+有趣的互动+给力的奖品，这是一次好的营销活动必不可少的三板斧。冈本用“套套货币商城”和买冈本用套套换汽车将这三者有机结合到了一起。
4、营销启示
冈本这次双十一“1换1”的套套货币商城营销，是一次比较典型的营销活动，所以瓶子酱为大家从中总结了以下可供借鉴“营销套路”。
营销活动三步走——
（1）预热信息，吸引注意
（2）活动开展，激发互动
（3）奖品刺激，销售导流
社交媒体时代，一次成功的线上营销活动，必须需要做好前中后三个阶段，环环相扣。
活动正式发布前，在微博、微信等平台上放出预热信息，吸引目标受众的注意，为活动积攒人气。
活动开展中要抛出简单但有趣的互动形式，让用户参与其中，和品牌及产品“发生关系”，而不是将营销做成粗暴的品牌或产品信息展示。
除了互动，还需要为用户送福利，用给力的奖品刺激用户、留住活动用户，让其对活动产生持续的热情，最终达到营销目的——为产品销售导流or提升品牌好感度等。
营销活动三板斧——
（1）新奇的创意
（2）有趣的互动
（3）给力的奖品
好的营销活动，肯定少不了好的创意和概念包装，让它一出现就能吸引受众眼球。当然也少不了简单有趣的互动形式，互动可以让用户可以像主人翁一样参与其中，而不是成为看热闹的吃瓜群众。此外，还要给到用户“甜头”，不要让用户觉得主动参与互动却什么也没有，是白费力气。
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