明星下海，主播上台
这是仙人JUMP的第199篇原创
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直播经济其实一直就存在着一个问题，那就是顶级主播和普通主播之间的断层。
很多人看直播经济喜欢两极分化，要么无限看衰，说直播经济就是泡沫，全都是数据造假，要么无限看好，说主播才是世界的未来。
但是走极端是不对的，主播既不是什么未来，顶级大主播也确实有能力带货。
但问题是，在顶级主播之外呢？那些小主播的处境其实是被忽略的。
他们的能力可能不差，但是在起步阶段就没有资源，所以没有优质的数据，而越是没法用数据证明自己，就越没有好资源找上来。
主播行业和明星行业其实有一定程度上的相似性，那就是马太效应。
顶级的明星永远有片约，忙到不可开交，甚至没有时间去做头发。
底层的小明星永远有时间，从来不挑剧本，只要有人找就愿意拍，还可以看夜光剧本。
顶级的主播也是一样，手握大量优质供应链，厂家主动找上门来提供全网最低价，让主播又赚钱又吸粉，还得到好名声。
其实小主播真的不想卖便宜优质的产品吗？
不是的，是正常情况下这些供应链根本不会理他们。
而且马太效应永远不可能从内部被打破，因为占据优势地位的、能够对行业造成最大影响的，永远是这种效应的受益者。
受益者怎么可能会主动改变呢？除非是屁股出现了问题。
所以打破马太效应的唯一方法，是外力对资源的调配。
简称掀桌子洗牌。
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这种外力，目前来看，来自优酷的《奋斗吧！主播》。
这个节目能够给主播选手们提供大量的资源，比如来自阿里生态的流量扶持。
和一般向的综艺能够获取的普通流量不同，这种精准的，无需多次转化的流量，才是电商主播们需要的东西。
而且在经济利益和流量之外，对带货主播们来说，《奋斗吧！主播》能够带来的还有一种钱和流量都无法取代的东西：
属于阿里生态的海量知名品牌和优质供应链。
这比曝光度，更值钱。
当产品足够优秀的时候，放个消防栓在直播间都可以卖出去。
客户是非常现实的。
我之前提到过很多次，带货这个事情，核心的其实不是网红，而是供应链。
对一个带货主播来说，其他一切都是虚的，掌握优质的供应链，能够提供便宜且受欢迎的商品，才是核心竞争力。
在上述这两条之上，才是综艺节目传统的艺能，给主播们抬咖。
这档节目除了导师和主播选手以外，也是有很多大牌明星参与录制的，到时候主播选手会和明星同台battle。
这不但有助于打造和深化个人ip，而且对有些主播选手来说，也是一个破圈的契机。
无论是垂直流量还知名度，当然是多多益善。
小孩才做选择，成年人都是全都要。
尤其是对那些中小主播来说，他们不仅仅是想要这些资源，而且是必须拼命去争取，不然就毫无出头之日。
这个节目为什么叫《奋斗吧！主播》？大主播需要奋斗吗？躺着赚钱才是人生的核心梦想。
但是那些有能力而缺乏机会的主播 ，这就是改变他们命运的机会。
这个年代闷头干，是永远起不来的。
要努力，更要聪明的努力。
3
在我看来，明星和主播并没有什么本质区别，都是在贩卖自己的影响力。
但是明星贩卖影响力的时候是很虚的，选秀节目给明星投票，买到的是空气，品牌请明星代言，带来的品牌好感度提升同样是一个玄学。
所以不要怪有些品牌请明星的时候讲究品效合一这种玄学，明星卖的就是玄学。
但是带货不一样，卖了多少货是可以直接被感知到的，这就直接把主播的影响力给量化了。
一个可以量化的标杆，在影响力这种难以量化的商品面前，是非常重要的。
不然你永远不知道你花钱买的是人是鬼。
这个节目看上去是让主播以明星的方式去进行综艺表演，其实也是让明星以主播的方式，把自己的影响力拿出来量一量秤一秤。
所以在品牌眼中，一档主播带货的综艺，同样是绝对的香饽饽。
因为主播的核心业务就是带货，这和品牌的利益直接相关。
微博的那些点赞评论超话数据都可以靠粉丝白嫖，而主播的数据，实打实都是钱。
对品牌来说，数据的意义其实并不大，因为品宣这个东西是很难量化的——所以品牌喜欢讲品效合一。
花了钱，如果能靠品效合一回本，那再有任何收获都是纯赚。
为什么主播带货那么猛？为什么两个主播一发生矛盾，带货能力就可以暴增？本质上还是因为粉丝支持主播的这些钱可以量化。
尤其是在《奋斗吧！主播》里，练习生就等于主播，主播就等于练习生。但是没有打榜和刷量，谁的声量大，不看谁家粉丝更会控评，而是看哪方花的钱多。
这种氪金方式毫无掩饰，但是很真实。只要你付出，就可以直接影响到结果，每一块钱都有变化。
就像网络游戏里的打怪升级一样简单直接。
而且这种衡量方式，对粉丝和消费者也是有好处的，因为你买到的不是虚的东西。
无论是在主播还是明星那里买东西，支持主播和明星只是第二位的，首先应该是你确实需要这个东西。
钱是个好东西，但是不要乱花。
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这个节目不止是对主播和品牌来说价值巨大，作为一个综艺节目本身，同样可以做得非常好看。
因为主播的带货，本来就不仅仅是把东西摆出来，而是一个很像综艺节目的过程。
如果大家仔细观察一下，就会发现我们的很多流行语其实都是从主播的直播间流传出来的，而这种待遇以前只属于爆红的综艺节目。
要论吸引观众，留住观众，尤其是让观众掏钱，每一个大主播都是此道高手。
甚至可以说，每一个大主播的直播间，本质上就是在以一己之力支持一个日更的综艺节目。
每天能让几百万人愿意听你聊几个小时，还愿意付费支持你，这是很可怕的事情。
郭德纲都直呼内行。
一个大主播就能汇聚这么多粉丝和观众，如果把一群大主播汇聚在一起，让他们彼此互动，产生化学反应，这就是综艺界顶级高手的吃鸡大战，节目效果直接拉满。
众所周知，多人运动才是最能让人热血沸腾的。
而且说真的，综艺这个事情其实很简单，观众就是想看刺激的。
但是很多综艺一定要赋予节目什么意义，然后搞很多前戏，观众熬了漫长的无聊时间，只能爽到几分钟。
这些综艺在赚钱上也是很别扭的，喜欢用各种方式委婉地让观众氪金。
比如给练习生出杂志，观众想支持某个练习生，还要去买几千本杂志，甚至买空气，中间商赚的差价太多了。
但是现在大家都很忙，综艺应该更坦诚一点，直接上硬菜，从头battle到尾，氪金的渠道也可以简单点，不要那么多套路，只要能让观众爽到，他们是愿意花钱的。
但如果是给那些明星，练习生，偶像氪金，只有很少比例能对他们产生直接价值，粉丝花的绝大部分钱都被中间商赚了差价。
当然在普通的综艺里这个属于没办法，因为影响力无法量化，所以只能用这些方式间接衡量。
而《奋斗吧！主播》最重要的一个点，就是把这种影响力给量化了。
不要觉得这是小事情，这其实很重要，因为无论是直播行业还是明星行业，现在最需要的其实都是脱虚就实。
不管是明星还是主播，你的影响力多大？有多少价值？就应该用真金白银来评价，谁卖的多，谁就有影响力。
不要去管明星战报上的那些数字，没有人信的。
明星不需要自视甚高，主播不需要妄自菲薄，到底谁厉害，比一比就知道了。
5
选手能得到资源，品牌投放能有价值，观众也喜欢看，那这就是一档好综艺。
所以在行业内，其实也有很多平台都注意到了这些大主播的综艺价值。
打算筹备一个主播向的带货类综艺节目。
它们馋的是主播们带来的商业价值吗？
不，它们是喜欢主播的才华。
而且这件事情还必须抓紧时间办，因为综艺节目的每一个新类型，都会形成一种先发者效应。
就像可口可乐之后的任何一种可乐型饮料都得委委屈屈地自称某可乐一样，一旦观众形成了固定认知，把主播综艺和某个节目划上了等号，想再扭转观众的观念是非常困难的。
所以必须和时间赛跑。
而在这条空白赛道上，优酷比它的同行们多跑了几步路。
这个先发优势非常重要，因为优酷在这条赛道上抢占的，是至关重要的制定标准的权力。
什么是带货综艺？带货综艺应该怎么玩？
未来很长一段时间里，这些都取决于现在优酷在这档节目中的决策。
这就很关键。
因为想要战胜对手，最好的办法，就是先定义什么是“赢”。
主播经济上行的大背景下，视频平台都想来分一杯羹，这是很正常的，但是为什么最后第一个吃螃蟹的是优酷？
因为做一档带货向的，聚焦主播的综艺，并不像听起来那么简单。
这样的节目的第一个难点就在于，如何在短时间内凑齐这么多大主播。
俗话说术业有专攻，如果是想搞一档普通的综艺节目，国内主流的那些视频平绝对是轻车熟路的，无论是想找一帮综艺咖，电视剧咖，电影咖还是红毯咖，都不是什么难题。
但是主播算什么领域？
直播咖？
这就是很多平台的业务空白了。
第二个难点，在于这些平台能提供什么东西吸引大主播来参加它们的综艺节目。
主播不参加综艺的逻辑，和明星参加综艺节目的逻辑其实是一样的，都是基于利益的考量。
在通常情况下，参加综艺节目能带来的利好主要有两个，分别是增加影响力，以及赚钱。
但是主播需要的影响力和明星不同，明星的影响力可以是宽泛的知名度，而主播需要在电商消费者领域，对垂直人群产生深度影响。
而大部分视频平台和电商并没有什么关系。
而且从经济利益上考虑，明星出售的主要是形象价值和名气，卖授权，卖代言之类的，三年不开张，开张吃三年。
在具体的时间上，单价反而可能不高。
在没有片约的时候，能够用业余时间参加综艺赚钱，还能顺便维持热度甚至扩大影响力，这是稳赚不亏的。
但一般来说没什么品牌会找主播代言，相比起明星，主播更接近于普通劳动者。
主播的核心收入来自于每天的直播，对他们来说，能用来直播的所有时间都是可以换成钱的，因此时间的单价也会更高。
而节目组能开出的价码，显然很难让大主播动心。
既然普通的综艺节目不能为主播提供足够有吸引力的价值，录制节目又需要花费大量的时间，一进一出之间，怎么判断也就很明显了。
所以虽然行业内想搞带货直播的平台很多，但却总不能落地，原因其实很简单。
不光是大部分视频平台都缺乏主播渠道的问题，即使是有了渠道，如果还是传统综艺节目那种模式，大主播们也多半会有自己的权衡。
但优酷是一个特例。
虽然同样是视频平台，但是和其他同行不同，背靠阿里的优酷距离电商有得天独厚的距离优势，变相手握了大量的主播资源——淘宝直播的那些大咖主播都是优酷的后盾。
相比于传统综艺在娱乐圈和演艺方面能带来的资源优势，优酷在《奋斗吧！主播》里能够提供的那些资源，才是真正击中了主播们敏感点的东西。
6
主播+综艺，这两个词在以前可能很少被放得这么近。
但其实电商和文娱之间的关系，界限本来就是很模糊的。
固然，一般来说，商业和娱乐业是两个不同的行业，但是主播是一种介乎于商业和娱乐业之间的存在。
当他们带货的时候，他们显然是属于电商行业的。
但是问题来了，带货本质上是一种流量变现，那么流量是怎么来的？
靠平时的直播吸粉。
那么这个直播的过程，其实属于娱乐业。
任何一个优质的商业体系，都是擅长跨界的，甚至还喜欢劈叉。
《奋斗吧！主播》是一个好节目，但是它的意义其实不只在于一个综艺节目本身，而是作为一种文娱和商业结合的力量的见证。
1+1是可以大于2 的。
就好像，如果没有当年阿里对大文娱的布局，也不会有今天优酷和主播们水到渠成的合作。
一切现在的顺理成章，都只是由于曾经的多走了一步。
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