如何把不足100元的东西，卖到700元？答案在这里
工厂里批量生产的洋娃娃能卖多少钱呢？开窍君在某宝上搜索了一番，发现多数都是100RMB以下，好点的也不过200多。如果要求你把一个娃娃想卖到700RMB，你会怎么做呢？
想不到的话，就看看美国娃娃（American Girl Doll）是怎么做到的！
单个美国娃娃的零售价大概在115美元左右，也就是差不多700RMB
不止是卖娃娃这么简单
美国娃娃尺寸均为18寸大小，有不同肤色和头发颜色的，大部分女孩可以从这些不同肤色头发眼睛颜色的洋娃娃中找到一个跟自己的肤色头发眼睛颜色接近的娃娃。
每个小女孩的梦想都可以投射到娃娃身上。如果喜欢骑马，你可以给娃娃准备骑马装束，一匹马，马厩，滑雪服，雪具全套，旅行箱…
关键是，美国娃娃不单只是买配套给娃娃，同时也给女孩子准备了衣服，在装扮自己的娃娃的同时，孩子们也可以买一件一模一样的给自己。忽然有种梦想照进现实的感觉。
甚者可以请专卖店的人给娃娃做个发型。
销售中抓住孩子的心理
美国娃娃门店的销售方式也是抓准了孩子的心理。到了店里，一进门就有亲切的小姐招呼，并给每个人一份“心愿夹”，上面写的大意是:将你想要的产品购买单放进来,拿到柜台由服务人员帮你拿取并清点所选的产品，然后请你的家长付钱。
在展厅内，所有的娃娃和其他产品都陈列在橱窗内。在橱窗的边缘则有一排购买单,，上面印有产品的图片与型号，在不起眼的地方才印上标价。
小朋友们看到喜欢的款式，就很自然地撕下一张购买单放进心愿夹，由于没有将实际的产品放进购物车,家长们根本无法想象孩子到底买了多少东西，小孩更是没有数量与金钱数 目的概念,等到结账时，家长与小孩短时间无法判断或取舍，于是照单全收。
总结
我们说，做差异化有三种做法。第一种做法只是在价格层面做差异，这样总会沦落到打价格战的阶段。第二种就是基于故事的差异化，也就是核桃常说的，品牌要学会讲故事。而第三种就是基于体验做差异化——就像美国娃娃，丰富的，有别于其他娃娃的体验成为它成功的秘诀。
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（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法论
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