猫王收音机：从十年赔钱到月销百万的逆袭
嘿，话说现在还有人用收音机这玩意吗？问题来了，收音机这样一个几乎被时代淘汰的产品，居然有个品牌能两年创下5000万元的销量，京东众筹平台音乐硬件众筹金额排名第一的纪录。（别问我是谁，我是猫王收音机）甚至前两天还玩起了盲筹…这自信可不是谁都有啊…
来看看猫王收音机是怎么做到的吧
1 独特的定位
虽然我们印象中，拿着收音机的，应该是那些静静地坐在树下，看着大妈们展现舞姿的大爷们。但是，（注意这个但是），为什么收音机不可以是青年用的呢？甚至是最潮最酷的年轻人用的。
猫王收音机一开始的确是卖给大爷们的，可谓是销量惨淡，10年，只卖出了1000台。现在，时代不一样了，消费者们需要通过消费来寻找自己。文青们要突显自己的优雅有品位，又不能只在星巴克自拍，这时候就必须假手外物了。猫王收音机，把定位彻底改变，成为“年轻人的第一台收音机”。现在，不好意思，没个猫王收音机，你都别装COOL。
2 复古的产品
猫王收音机的制作者，曾德钧，是中国第一台商业化胆机的设计者。胆机，就是电子管放大器，以声音甜美柔和、自然著称，玩HIFI的必定人手一台。以做音响的品质做收音机，说起来简单，做起来极难！
猫王收音机使用的是50年代的电子管和原器件，只是为了音色更加柔和，但这种原件早就没有厂家生产了，曾德钧只好自己做。在收音部分，猫王依旧采用传统的模拟收音传统的收音方式，必须经过10几道工序才能挑出来。
旋钮的手感是按照当年德国的老收音机来制作的。
产品是挺复古的，内容是新潮的，互联网收音、蓝牙播放，猫王收音机也能够胜任。
3 巧妙的渠道
既然定位成为年轻人的第一台收音机，那么哪里直接能接触到年轻人呢？毫无疑问是网上。如果只是单纯销售，必然不能引起如此大的轰动。而众筹平台，则是一个很好的传播渠道，感兴趣的人，支持情怀的人，都是猫王收音机的目标人群。每一代的产品，基本都会经过众筹平台发布，每次都犹如一场发布会，传播效应十足。
*总 结*
生产力的不断发展，导致实体商品价格不断下降。在可以预见的未来，实体商品的价格会不断趋近于零。但是，唯有体验，是用不廉价的。收音机，在这个时代，卖得真的是收音的功能吗？显然不是，它是在卖体验，包括复古的体验，极致声音的体验，甚至是装逼的体验。
没有体验的加持，收音机永远只能收音。你的产品，可以为消费者创造体验吗？欢迎留言，或者微信找开窍君私聊。
- 今天你开窍了吗？ -
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法论
推荐“有情、有趣、有用、有品”
且散发“真、善、美”的品牌
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）