关于出"Workshop"的一些不知道对你实不实用的技巧

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举报 2020-07-01

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“workshop”对于商业化团队并不陌生，头部媒体平台一年到头总有那么几十上百场的对于客户市场、垂直行业教育的 workshop，中小媒体、自媒体、行业媒体平台一年到头也得来那么几场抢一抢客户品牌注意力。

对于产出者来说，其所在服务的媒体平台都有自身的特点优势，哪怕是体量非常小的，根据其特性、用户人群，也能讲出一番亮点，攒出一些内容来。讲出来或许有人听，不讲肯定就卖不出去。

首先，各个媒体为什么要持续性做-workshop 呢？根据本人过往经验，主要分为一线、二线、三线三个平台类别来看：

一线营销平台-亿级商业流量需要及时变现-比如：百度、字节跳动、腾讯、微博等...这类平台基本是日更级功能上新、迭代、优化，对于商业团队的反应要求是随时要更新平台WORKSHOP，持续对各线路-直客、代理、中小微、程序化进行同步、培训，形成快速普及的机制，以便于亿级流量的及时变现，速度稍慢的话，放在眼前的客户预算肯定就被其他一线平台抢走了，技术功能是没有太久时间壁垒的，对于亿级平台来说，时间就是市场份额。

二线营销平台-千万级商业流量持续深耕优势行业-比如：知乎、小红书、美图等，这类平台相对一线用户更垂直聚焦，圈层效应明显，不同的垂直类别匹配对应行业客户的营销契合点，WORKSHOP的产出基本是季度性、半年度性更新，一是平台服务相对稳定、营销生态可想象空间有一定的天花板，着重的守住优势行业客户群，再腾出手总结对应的行业-“workshop”去撬动更多可增值有一定相关的客户群营销预算，比如拿美图举例，美图的优势在于平台80%左右都是女性用户，那么对于游戏、汽车行业主要是男性用户的客户怎么去撬动，这就需要从平台用户、行业痛点、市场注意力转移、女性话语权、家庭人群等多维度重新去梳理所谓“增值行业的workshop”，提出该的解决办法，从而帮助媒体平台切入到该行业，提升商业收入的可能性。

三线营销平台-百万级、头部自媒体，比如-宝宝树、日日煮、36氪等，这类平台就相对受众就更为聚焦垂直，基本上半年度、年度更新一版本workshop即可，原因主要是产品力相对低，更多是通过富媒体内容，资源整合去持续给到用户或者粉丝（这类媒体很大程度上是粉丝+用户组合，一旦媒体停止内容产出，基本上粉丝这块也就凉凉了，这些粉丝会立马投向其他同类持续产出内容的媒体平台，关注感兴趣的内容），这也就决定在三线营销平台，更多玩的是垂直、圈层的内容营销，大的整合营销CASE很少，但这些平台又想把手上仅有的资源去盘活丰富起来，所以在做垂直做精内容的同时，也会跨界，再搞搞社群，提升公司的营收维度。

其次，对于workshop的核心功能：除了把平台数据、营销产品讲清楚之外，最看重的其实是让客户、代理能够在现场立马想象到自己的品牌需求、痛点怎么与你的平台去结合产生合适的营销投放机会点。

做workshop基本是遵循三个“W”一个“H‘原则：[what?]是什么？[why?]为什么？[who]有什么？[how?]怎么办？

[what?]是基础部分，初级的workshop，核心就在what部分，主要把平台的基础活跃数据、整体用户画像、平台产品介绍写明白就可以了；

[why?]这部分其实更多是属于让品牌感兴趣的部分，这部分对于不同的客户建议在整体的平台营销逻辑、价值提炼的基础上去延展一部分针对于该品牌、该行业的结合；

[who]也比较基础，属于初级workshop不可或缺的部分，主要把平台的广告资源形式、平台IP、平台可联动的KOL等列清楚；

[how?]就需要列一些案例了，怎么把这些资源去跟客户玩起来，让客户有一个现场的体感，能够从这些案例玩法中寻找到自身品牌与媒体平台的可能性，从而在本次workshop之后，拿到需求，推进沟通。

掌握内容组成后，还需要看workshop对应的需求情况来出WORKSHOP的应用类别，基本分两种：

1.宣讲式纯粹安利平台：更多是媒体对于代理的信息同步，那么代理这块，workshop更多是“夸奖自身的平台”，精明的代理们需要精确大量的数据支撑，有效果经典的项目案例以及你平台上最新的有趣玩法，能够让代理快速嗅到手里客户的匹配性与现场提出质疑，并现场解除疑虑，那么这里就需要提前内部沟通好，代理可能会提出的问题，将这些问题内部先拿一套合理的逻辑与说法；

2.就是为了拿到需求：这块更多是直接对于品牌方、直客的workshop，为避免无聊，升级版本的workshop就不再是持续性“夸奖自身的平台”而是“夸奖在我们这投放的客户”，“这些客户在我们这里投放之后，生意提升非常明显”，“我们从哪些维度帮助客户实现了品牌、效果的KPI”，说其他客户怎么做出亮眼效果，对于当下的沟通非常有利，当然，前提是你讲的这些客户案例肯定是有效果的，不然很容易被客户识别你是在吹牛，反而引起不适。

总结下来，workshop对于每个平台都是必不可少的基础工具，这个工具是死的，你的“表演”是活的，如何面对不同听众去沟通，让整个workshop过程不无聊，不尴尬，不压抑，不冷场，一是看个人的演讲沟通能力，二是看怎么透过逻辑组合，把感兴趣的内容穿插在无聊的数据、平台介绍当中，在这里给大家一个小建议：鲜活的案例比一味地灌输更能够获得注意力与记忆点。

今天就分享这么多，也欢迎大家一起交流分享。

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