一个创业失败的女广告人的自白：不够专注、年轻气盛
来源：一字一元（微信号：one_word_one_gem）
作者：潘达舟
原标题：一个失败的女创业者的自白
图｜National Geographic
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昨天是个大日子！
从我这次病倒住院到今天，陆陆续续已经有很多朋友专程从北京赶来上海探望我。但是昨天来的这位，有点特殊。
2009年，我与我老公合伙开了一家公司，叫：壹零互动。
2010年，公司的合伙人增至3人。
昨天来的这位，就是我公司这第三位合伙人。
自从他2013年离开壹零互动之后，我们仨就再也没能重新坐在一起好好聊天。如今因为我生病，大家又在上海碰面，真是五味杂陈、百感交集……
回顾创业八年……
在我们仨的合作结构里，他们两位一个负责创意，一个负责技术，同时他俩还兼顾着除了招人之外所有的公司行政事务。而我，只负责业务、策略和所有跟生意相关的事情（包括定价，成本控制，融资投资，公司方向性拓展等等……）
我们公司规模并不大，人最多的时候接近20人，最少时只有七八个人。发展最好的时候，人均年营业额达到30多万，利润率达到四成。这在靠人吃饭的广告业，已经是相当不错的业绩。一般经营状况比较好的创意制作型agency，平均利润率也就在30%左右（行业标准）。
最近几年，公司开始走下坡路。13年第一位合伙人撤离，14年我本人撤离，时至今日只留下我老公独自一人苦苦支撑，公司在大环境的寒冰下，处于吃不饱也饿不死的瓶颈状态。动，意味着成本更多投入和现金流风险；不动，意味着蛋糕越来越小，新业务进不来，坐着等死。
很多粉丝说我是成功女性，我愧不敢当。尤其在创业这件事上，我必须说，我是一个失败者。
回顾合作……
在为人处事上，虽然我是三人中唯一的女性，但我比他俩要“狠”得多。我常跟人说，创业这些年，我把我所有的母爱都给了员工，把我所有的智慧都给了客户，而面对这二位上阵亲兄弟般的合伙人，我暴露的都是我的阴暗面：为人强势，冷暴力，急脾气没耐心，傲娇任性，自以为是。
连我老公都说，要不是看在我聪明能力强、本性善良、大是大非上不含糊，分分钟都有想掐死我的冲动。跟我在一起多年，他觉得特别压抑。
所以，对于我这样一个人，想要诚恳地当着他们承认自己的错误，是很难的。
也许是因为我病重，有些话不说怕没机会再说；又也许是因为我们仨好久没有这样坐下来推心置腹地聊天了……昨天，我非常正式地，就这些年我们合作中我个人的失败和重大决策性错误，向他们道歉：
第一 在公司最需要我的时候 我选择去生养孩子
创业头两年，公司势头非常强劲。在那个时候如果我们能加把油，我相信一定会比现在很多由我们后辈创建的知名创业公司要牛逼很多。
但就在那个时候，我怀孕了。我甚至来不及思考公司，就一下子沉浸在初为人母的兴奋和喜悦中，无法自拔。因为从我自己的人生大规划里，这是一个重要的里程碑，我必须有个孩子！
在这件事上，我对公司唯一的贡献，就是尽量不把我老公的精力过多牵扯进生儿育女。除了拉他一起到美国生孩子占用了他半年之外，之后所有养育教育孩子的事，我都不让他插手，让他近乎百分之百地投入到公司经营里。
别的妈妈跟我开玩笑说，你老公就是个甩手爸爸。别说孩子上什么学、老师叫什么名字，他甚至连孩子穿几码鞋子衣服，何时长牙，何时走路说话，第一声叫爸爸还是妈妈都不知道。
别的女性在生完孩子之后没多久就又投入到工作里，而我不是。
我儿子生下来体重偏低，只有五斤，个头也比同龄人小。我深刻地意识到，这必然与我多年吸烟、多年高强度工作和不好的生活作息有直接关系，我觉得我对我儿子有亏欠。于是，我把几乎所有的精力，都用于建设他身体健康，并亲自负责对他的早教。
记得在他两岁的那一年，公司效益不好。我不得不辞退了住家保姆，独自一个人充当全日制养育孩子的工作，又当保姆又当老师又当妈妈和爸爸，从吃喝拉撒到精神文明，全都一手抓，坚持了一整年。我老公说，虽然咱不请保姆了，但你这个保姆，成本也太高了吧。
结果证明，我在照顾和养育儿子方面，还是很成功的。从出生到现在他已经快六岁了，一共只发过三次烧，感冒的次数一只手就能数过来。我投入了整整三年，把他养得杠杠的：在北京下大雪，他只穿一条单裤跟我一起堆雪人，不感冒！一岁半，从家里到早教班接近两三公里的路，他自己走完，我根本不抱；十个月走路，一岁说话，两岁会背几十首唐诗，四岁能编15分钟故事，五岁学会一千以内三连加减法……
虽然作为妈妈，我是成功的。但作为一个创业者，我很失败！因为在公司上升期的三四年，我对公司不专注，不用心，最终导致公司业务下滑，团队崩塌，每况愈下。
第二 我拒绝了蓝标的收购……
在我的公司发展进程中，除了自强自立发展自有客户之外，也免不了给大公司做丙方。我合作最多的两个乙方，就是奥美和蓝标。
按合作营收份额来说，蓝标比奥美多，时间也更长。可能就是因为合作的项目多了，再加上我公司开始几年的利润增长率特别高，蓝标的高层开始找我商议收购。
收购的准备工作，前前后后一共花了好几个月。期间动用了一个财务公司二十几个会计帮我们审计做账。收购谈判也进行了好几轮。我们三个合伙人都投入了特别多的人力物力。
但是在跟赵总谈完最后一轮，着手开始签署收购协议的时刻，我突然选择放弃。
我至今都记得，做这个决定的那天，我把自己关在屋里三个多小时，冥思苦想……之后我把两位合伙人叫到我的办公室，我对着他们很诚恳地谈了我的想法，我希望得到他们的支持。
当时的收购条件是：蓝标注资300万现金和一年保底的项目合作协议；而我们，出让公司51%的股权给蓝标，让他们绝对控股。
我们仨都很清楚，当时的公司，是很需要这笔钱和这一年的合作项目的。如果拿了，我们虽然失去了绝对控股，但得到的是现金流的激活、团队规模质量的大幅度提升和收入的更大飞跃。
我为什么会拒绝呢？现在看来，是因为幼稚。
我当时真是发自内心的不喜欢对方高层的经营理念，和对我公司发展方向上的“指导”。我当时实在是太自负了，自负到目空一切。
我跟两位合伙人说：我不想把我们辛苦建立的公司，交给一群根本不懂广告的人的手里。我希望能够按照我们自己的方式，去做我们喜欢的事。
他俩当时的表情我终身难忘：无奈，无语，却又无法拒绝我的诚恳（确切说，是强势）。
于是，当时，我们拒绝了。
于是，今天，我后悔了。
如今看来，蓝标确实是一家很成功的公司。他们立志成为中国的WPP的决心，和在很多节点式里程碑式的决策，我都很钦佩。虽然他们在垂直经营上的有很多细节做法我依然不感冒，但从资本运作大方向看，他们没错。成大事者，不拘小节。换作是我，我也会这么做。
而我当时的年轻气盛和感情用事，限制了我的格局。我没有认清，开一间成功的高级餐厅，其实不会做饭也没关系，只要懂钱懂经营即可。而且，为了逞一时之气，为了我个人所谓的节操，我用合伙人对我的信任和感情绑架强奸了他们，逼他们接受我的想法，一起做一个幼稚的决定。而这个决定，导致了后来公司再次陷入裸奔的窘境。而我，又没能在危急时刻全心投入。
所以，我必须向他们道歉。
当我跟二位仁兄敞开心扉谈完以上这些话之后，我那位北京赶来的合伙人说：过了这么久，如今的我，作为你的朋友来看，你没错。一个女人去生养孩子，是你人生的选择，无可厚非。而年轻气盛，也是当时的特点，也是必然的经历。既然都过来了，我们就一笑而过吧……
是啊，我们只能一笑而过。
虽然我们总抱着二十万分的努力，并誓将这些努力变为必然，但说实话，每个成功都是偶然的。
这就是人生最有意思的地方：明知道成功就跟中彩票的几率差不多，但除了更努力，我们别无选择……
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