资深阿康十年经验总结:如何避开你最容易掉的坑?

举报 2016-10-21

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作为阿康出身的我,深知这个职位之难,如果用一句诗来形容就是:阿康之难难于上青天。很多刚入行的阿康,因为执行经验太少,难免会遇到很多预埋或者无意间的坑,又或者初生牛犊不怕虎的原因,自己给自己挖了个坑跳。今天就来盘点一下那些年阿康最常见的坑:

NO1. 合同坑

一个字一个字去审核:

虽然合同会有法务审理,
但是每家公司对于合同的要求
肯定会有不同的意见,
直接间接地去修改合同。
阿康对于合同要仔细审视修改后的内容,
一般我们着重看几个大点涉及执行时间,
付款方式、发票项目等方面再次确认。
避免陷入合同坑.....


NO2. 沟通坑

沟通一定要有聊天记录:

沟通的时候,
千万记得用邮件!用邮件!用邮件!
(重要的事情记3遍)

事无大小千万要有文字记录的信息,
不管是邮件还是微信聊天,
一定要有可以作证的东西。
别等对方赖皮了你找不到证据。

我有一个同事,信了客服的邪,
和客户市场部的电话沟通确认,
最后对方市场部自己犯错为了逃避责任,
就把事情推到了我同事的身上,
女同事委屈的稀里哗啦,只恨自己电话没有录音......


NO3. 辞职坑

最难过的事情是一个案子换了8个对接人:

不知道是不是中了邪,
每个案子总会有不计其数的甲方员工辞职,
辞职也就辞职吧,
还要跟新来的甲方把案子重新沟通一遍Blalala;
沟通也就沟通吧,
你还对前任的事不认账,说什么那是故人的决定,你要重新思考方案;
思考也就思考吧,
那你还一直拖着执行表,大哥咱们合同要到期了......


NO4. 拖延症坑

执行表的时间是死的,甲方的拖延时间是活的:

有时候港真,好好的一个案子,被甲方拖到没效果;
执行表的时间敲的好好的,
最好的时间做最对的事情,
一个月总有那么几天没有办法做事,
我们总是被无限期拖延。

广告公司最贵的就是人力成本了。
你想耗着,不好意思,我们没办法呀。
要么砍掉这部分内容,要么你就尽快做完,
你这么拖着,项目组好几口人被拖着呢。
奖金就被脱没了,还要不要尾款啦?
还要不要养家糊口啦?


NO5. 分工坑

执行表一定要写好权责分明,分工明确:

我们希望甲方越来越好,
我相信不会有任何人怀疑这个出发点。
互相配合,全力以赴达到甲方的目标,
这才是是努力的方向,
但是总有一些锅里的老鼠屎坏了甲方一锅粥,
感觉做在那个位置上就是为了使唤乙方,
这个你们搞,那个你们搞,哎哟我这个你们也顺手弄一下吧,
然后就是,这个我不知道呀,那个我也不知道呀,
这个你们都不知道,你们公司水平就这样子吧。
这应该是最讨厌的甲方了没有之一。
好的案例,肯定是双方共同努力、互相配合的结果;
坏的案例,一定有一个傻逼的甲方市场专员.......


NO6. 变脸坑

一定要先把创意简案给客户解释创意概念确认,然后在执行创意:

甲方是永远不知道满足的,
他可能睡觉就有一个新想法,
所以在客户书面确认创意概念以后才去执行创意,
否则等你完稿了,人家还有一个新奇的想法,
就算你肯定重新做,那么时间呢?时间允许么?
我相信甲方临时脑子一热赶稿出来的东西,
一般也不会太好。所以切记先确认在执行。


NO7. KPI坑

我们做的是传播,可以有传播量,但是没有保证下载量、销售量:

总有很多客户觉得他这20万的预算就可以带回100万的销售,
我很明确地告诉你,有可能,但是很少.....
少的是一种境界了。

卖得好不好下载量大不大,
还要关乎甲方的产品、价格、渠道铺设等等;
所以是不是传播只是营销的一个环节而已,
想要做好,需要甲乙双方互相配合,
今天你给我信赖与配合,明天我还你更好的KPI。


NO8. 写给坑自己的乙方

所谓打铁还需自身硬,

自己能力要跟上,
大到业务沟通层面要熟练,
创意能力、实现的能力要足够,
别做一个都打不动自己的创意,
那很明显就很尴尬了,
甲方不掉队,乙方也不能拖后腿。
看完这8个坑。好好反思一下自己该从哪里补足自己了。

以上,仅是坑之一角,
希望同行们评论补充,
以上吐槽仅代表个人观点,如有不适,别关注我。


内容:来自小芭蕾的广告世界(xblads)
小芭蕾

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