从犯困研究院，看东鹏特饮如何玩转“困点营销”
随着市场的快速变化，快消行业竞争愈演愈烈，年轻消费群体正是引起市场快速变化的重要因素。因此，对于许多传统快消品牌而言，加强与年轻消费者的沟通，拉近品牌与年轻消费者间的距离，显得尤为重要。东鹏特饮在提出“年轻就要醒着拼”品牌升级的同时，趁势针对年轻消费群推出了东鹏特饮——犯困研究院。
搭建内容输出平台，打造品牌专属标签
搭建固定的内容输出平台，以消费者不反感的姿态，代替品牌与消费者做情感沟通，正是东鹏特饮犯困研究院成立的初衷！同时，除了作为内容承载平台，犯困研究院的意义更在于打造了产品功能“醒”与功能述求“困”的强关联，将东鹏特饮打造为“困”的第一联想品牌，建立了东鹏特饮在消费者心目中的品牌专属标签。
对话年轻消费群体，构建创意内容核心
犯困研究院对年轻群体的重视，从“困点“出发，用脑洞大开的形式包装生活、工作中的细节，迎合年轻消费者的话题，由品牌自身为出发点，提出了系列围绕产品属性的犯困经济学、犯困改写历史等观点角度内容；通过更为90、95后的语言风格，运用病毒视频、MG动画、创意海报、创意格漫、创意图文、动态图文等多样的年轻人喜闻乐见的内容承载、视觉传达形式，利用视频平台、KOL以及品牌自身的资源优势，扩散引爆传播，犯困研究院更为东鹏特饮的品牌赋予了年轻的活力。！
一、热点营销贴合
热点借势营销已经成为品牌常用的营销手段，而在这个内容为王的互联网时代，只有优质的内容才能带动足够的品牌声量，而犯困研究院正是东鹏特饮为此成立的优质内容平台。从春节、就业季、欧洲杯到奥运，犯困研究院针对春运返乡、就业找工作、熬夜看比赛等人群，不断出产优质内容，一次次引爆社会化媒体，引起舆论热潮。
春节营销中，东鹏特饮犯困研究院以“困点”为突破口，围绕“春运、回家、抢红包”春节三要素，推出 “回家的路”系列走心海报、“过年醒兽”系列创意动图， “睁眼抢红包”互动游戏，360度霸占年轻人屏幕，在春节营销同质化白热化的时代，成功杀出重围。三月返工潮，针对被困在跳槽季中迷茫无解的面试者们，犯困研究院以一组武林风创意格漫《求职大法》再攻坚职场困点；
欧洲杯、奥运接踵而至的体育大年，对于可预见性的大事件大热点，犯困研究院采用MG动画的形式，将趣味性发挥到最大的同时，把熬夜看球看奥运等“困点”巧妙融合。从而强化消费者品牌记忆，并使之成为目标受众心中的品牌符号
二、品牌原点输出
除了用热点营销引爆由外到内将消费者吸引过来，东鹏特饮犯困研究院也十分注重日常内容的运营，以优质的日常系列图文作为品牌内容输出，在用长期有趣的内容，以统一的漫画图文风格，形成一个对外统一的VI形象之余，犯困研究院还提出“一切事物都与困点相关”的概念，推出如“犯困改写历史”的脑洞大开的系列格漫，以简单优质的内容再次掀起网络传播热潮！
品牌共鸣决定着消费者与品牌之间心理纽带的强度和深度。东鹏特饮犯困研究院紧贴产品特性挖掘困点关联，通过内容的持续铺垫、热点的态度发声，引发年轻消费者的共鸣，建立起东鹏特饮专属的品牌标签。随着东鹏特饮犯困研究院推广的持续深入，品牌必会形成线上线下联动之势，掀起面向年轻群体及校园营销的新风暴！
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