狮王:如何在樱花季圈粉新用户,俘获Z世代的心?

原创 收藏 评论
举报 2020-06-30

2020年樱花季如约而至。疫情之下也丝毫没有影响各大品牌抢占市场的热情,争相推出以“樱花”为噱头的限定产品。在此节点,日本狮王推出全新樱花季限定系列—「狮王花语白祈愿限定牙膏」,那么在面对营销环境趋同的情况下,狮王该如何杀出重围,成为一匹黑马?

2020-3-120020-min.jpg

投其所好,玩转二次元文化

狮王注意到,新生代热衷通过抽签、星座、转发锦鲤等中二方式来转运。结合消费者洞察,以及疫情之下大家对自己命运格外关注的心理,狮王决定从“转运”这一角度切入,让品牌化身锦鲤,为用户带去更多好运。

因此狮王将“转运”的概念与花语白牙膏产品深度绑定,用软萌少女心的幸运包装,戳中用户萌点。产品背面印有幸运御守,并附赠运势签文及转运杯盖。从消费者洞察引申出产品创意,赋能到产品包装中,第一眼便拉近品牌与消费者之间的关系。

1.jpg

同时,狮王结合Z世代对日本二次元文化的喜爱,联合知名插画创作博主“妖魔君是茶水妹”,携手打造“吉野樱神”与“蓝风铃神”两大二次元神职ip形象。让产品和IP紧密结合,有效刺激了年轻用户的购买欲望,加深其品牌的喜爱!

640400.jpg

除此之外,为了加深用户与品牌的深度链接,针对“刷牙”这一过程,狮王创造出两套极具仪式感的转运流程,并采用二次元长条漫来表现“转运四部曲”,形象地演绎“爱情”&“事业”转运仪式,强有力地将“转运”与产品进行绑定,同时增强其可看性与趣味性。

出圈拉粉,演绎吸睛反转剧

在外围传播上,选择与各个维度的日系二次元kol开展深度合作,为品牌赢得更多声量。同时将“转运”与花语白牙膏深度绑定,强化消费者对产品的认知。在抖音平台约创多位剧情类KOL开展深度合作,产出搞笑反转剧,投放至抖音开机屏和TopView, 直接导流电商平台吸引消费者购买。


还在B站、微博邀请KOL外围同步传播种草,产出一系列高质量的产品图文及视频内容,并发放产品优惠券直接导流电商,助推销量转化。

6.png

助推销量,花式“云赏樱”

延续这波传播主题的同时,狮王考虑到疫情原因大家无法出门赏樱,特地举办了一期天猫“云赏樱”直播活动,更直观地将“花之祈愿社”带给大家。在直播的过程中,通过设置在线云赏樱、许愿抽签等许多有趣的互动环节,与在线观众玩在一起,并将产品转运的利益点自然贯穿全过程,既增强直播的看点又有效传播产品的核心信息点,再次刷屏触发销量转化。 

666.png

整个传播过程,通过创造充满仪式感的刷牙转运流程,以及采用满足消费者偏好的二次元演绎形式,投放至用户高频浏览的社交平台与其深度交流,狮王牢牢抓住Z世代年轻受众的心,最终实现电商导流 120万次,抖音投放点击率 9.47%,高于同期其他品牌3%-4%,实现品牌声量与销量的双丰收!


本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)

    作者
    Carnivo

    Carnivo

    上海 静安区

    成都北路333号招商局广场南楼6F

    行业:营销咨询