文案怎么写，才走心更带货！

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举报 2020-06-25

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什么样的文案，才能打动消费者，提升转化率呢？这是任何一个文案人都面对的问题，也是文案人常常夜不能寐萦绕在心间的苦恼问题。

那么好文案怎么写 ,什么样的文案才算是好文案呢？

在我看来，就是能吸引大众、容易理解并产生共鸣的文案，才是好文案。而写好文案的前提，一定要掌握好两个点，一个是故事情绪点，而这个情绪点就是连接产品和用户的共鸣点，打动用户的动情处；还有一个就是对具象化的产品细节深挖。这就需要文案创造出一种具体的带有感染力的场景，以小博大，在吸引注意力的同时，提高销售产品的转化率。

1找准故事情绪点

比如擅长制造经典文案的江小白，每句文案都很扎心，又带有故事感。

下面江小白的这三个系列海报文案，通过诉求对孤独、友情、爱情的情绪点，激发了人们的共鸣。让人读了感觉每一句都像是说自己，营造出的场景氛围，渲染的情绪，直击心灵。

而下面这组支付宝文案，通过对支付功能的卖点挖掘，借助情绪点，击中了我们内心最柔软的情绪，勾起情感上的认同感。

比如：

今年的账单上，90%的付款记录是为了我。爱别人前，我想先学会爱自己
坐过55小时的火车，睡过68元的沙发，我要一步步丈量这个世界
我曾与很多姑娘说过情话，但让我习惯为她买早餐的只有你
千里之外每月为父母按下水电费的“支付”键，仿佛我从未走远
天南海北BB的人很多，只有你会为我转来救急的钱和一瓶装心事的酒

看来所谓的故事情绪化，不仅简单易懂，还有画面感。一个卖点，一个故事，一个场景，引发情绪共鸣的同时，也增加了大众自发的传播意愿。

2往具象化深挖

大家都知道，文案是写给消费者看的，如何把抽象概念、复杂的产品理念，以具象化的文案呈现出来，这考验着文案人的水平和素质。

因此，我们需要通过理解产品，找出主要卖点，以及对用户有哪些好处，然后对这些元素进行具象化的提炼、创意，放大用户的利益点。从而让文案变得简洁、生动容易理解。帮助用户清晰、准确的理解产品理念，吸引购买。

而下面这组南孚文案，就是通过找到一个可以诉求的核心卖点，将抽象概念具象化。这个具象化就是产品优势点的核心细节体现，并结合对消费者说的话，妙趣横生的呈现出来，让其具体到可感可触，动心的境界，效果往往会事半功倍。

比如：

闹钟，什么时候攒够钱娶我？很快，一节南孚的时间。
玩具车，我的跑车换上两节南孚，续航堪比特斯拉。
遥控器，遥控器里的南孚还没换，我却换了3个陪我看电视的人。
收音机，每天收听“午夜悄悄话”，一对南孚没用完，已经比老中医更懂前列腺。
体重秤，去年的游泳圈今年的马甲线，体重秤的南孚，却一直没变。
玩具，一节南孚，把半个早教班的熊孩子，都玩趴下了。
无线鼠标，LOL，从菜鸟练到大师，一节南孚的距离。
情绪用品，老公出差三个月，一节南孚就够了。

老罗英语培训的经典广告

约瑟夫.休格曼说过，“所有文案的作用就是使读者进入一种驾驶这辆车的氛围中”，好的文案就是展现产品具象化的创意魅力，吸引消费者满含热情的进入驾驶舱，那么这个文案所期待的目标就达到了。

比如被评为20世纪最优秀广告的甲壳虫系列广告，是50年代广告界教父级人物威廉伯恩巴克亲自撰写。它的广告文案是这么写的—— Think small.——想想还是小的好 当时写这则文案的背景，美国汽车市场还是以“以大为美”，小型轿车几乎没有市场，如何打破人们的对“大”的认知，是需要勇气的，而威廉伯恩巴克借助一系列“Think small”的广告，不仅改变了美国人固有的观念，也让人们重新认识到小型车的好处，从此开创出新的汽车细分市场。

当然，还有大卫奥格威为劳斯莱斯做的广告，更是经典中的经典。
广告文案是这么写的：“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，车上最大的噪音来自电子钟”，

▲新一代幻影

这是20世纪60年代，广告大师奥格威先生撰写的广告文案，当时劳斯莱斯刚推出新车银云（Silver Cloud），基于产品最大优点是隔音效果好，驾驶时非常安静，让你心如止水，享受私密空间的感觉。

奥格威先生抓住这一细节卖点，写出了这句永久流传的经典文案。

会开车的都知道，一般时速96公里，总会听到发动机以及车窗外的嘈杂声，而开这辆车最大的声音只是钟声而已！无疑衬托出车内的奢华静谧感。广告一出，即引起了巨大反响。也迫使它的竞争对手福特，在随后推出的广告中，声称他们的车比劳斯莱斯更安静。一时在业界传为美谈。

奥格威先生的这则广告文案，在手法上运用了“以动衬静”，渲染车内的幽静，用声响来衬托一种静的境界，可谓独绝、高明，这也与中国的一句古诗“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”，有异曲同工之妙。在广告文案创意上，万事万物都是相通的，看来多读书，多看案例，是学好写文案的根基。

现在劳斯莱斯它的广告语仍然沿用了这个套路，

比如，广告文案：“最大的声音是你的心跳”。

▲新一代幻影

3总结

以上就是关于情绪点和具象化的文案创意启示，其实情绪点的背后是故事，文案可以通过故事的情绪点，抓住消费者的注意力，来激发用户需求，这样才能产生共鸣。同时还可以把文案创意尽力往具象化写，不要写的太抽象，难以理解，让消费者看到后，感觉真实，有触动，就像自己亲身感悟的事情一样，这种文案打造的应用场景，消费者不被感动都难，不想购买都难。

最后以两句诗歌文案，与大家共勉！