带货好文案都离不开这两点!

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举报 2020-06-24

写文案的目的是什么?

无非就是让人们记住你,产生想了解你的欲望,然后左右他们在行为和态度上的倾向性,引导他们去购买你要宣传的品牌和产品。 
1


找准消费者锚点

比如江小白这个品牌,他们的目标群体,年龄在20~30岁左右的年轻人,尤以男性为主。在收入上大多算是普通的工薪阶层。他们漂泊在外,工作之余,聚聚餐,喝点小酒,聊聊天。 而江小白的文案,可以说是为他们而写,毫不为过,那洋溢着淡淡文艺调性的脑洞文案,就像他们这个群体的心声,不仅成为最懂他们的品牌,也是情绪上产生共鸣的最佳品牌符号。 这种赋予品牌的情感因子,通过这种文案设计,把消费者内心的感受和想法呈现了出来,一下子打动了接触到的消费者,从而成为这个圈层口碑传播的“病毒”。引发消费者共鸣,让消费者产生最了解我的还是江小白的感知。

江小白文案案例

年轻时犯错,多半是该动脑子的时候,却动了真情。
曾以为青春是QQ签名里最后的倔强原来青春在没有美颜和滤镜的相片里

最难开口的就是初次的问好 和 最终的道别
我们的相识是一场蓄谋已久的意外
所谓孤独就是有的人无话可说有的话无人可说

2


化复杂为具体可感


在文案写作中,经常会遇到一些难以理解,或者复杂产品,这类产品如果要进行传播,不经过处理的话,很难让消费者接触它,准确的了解它,那更谈不上畅销了。

 对消费者而言,大多偏向简单的,具体的,容易记忆的,这样的文案说明更容易打动消费者,让消费者产生进一步了解的欲望。因此要想让复杂难懂的产品,快速的让消费者了解,感知,就必须用具体的语言去包装它,这样才能事半功倍。 在《文案训练手册》中,作者休格曼提出一个十分好用的文案写作原则:“简单产品要复杂说明,复杂产品要简答说明”。 就是这道理。于是,在进行产品文案创意时,要理解产品和品牌,打破消费者和产品之间的沟通障碍。让消费者一看就明白,一看就记住,并产生与生活相关的品牌联想。如果你做到了,何愁产品卖不出去呢? 1、
大众汽车经典文案,死磕具体化 2、
长城葡萄酒文案,将葡萄酒的高品质,处理成具体的事实。

三毫米的路程,一颗好葡萄要走十年3毫米,屏壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。不是每颗葡萄,都有资格踏上这3毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。它小时候,没遇到过一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳;临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人,耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;酒庄里最德高望重的酿酒师,每个环节都要亲手控制,小心翼翼。而现在,一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里,葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及,再走十年而已。 3、
“小饭围”大米,产品的价值描述。

无法复刻的精准
粒长6.5mm、粒宽2.2mm,
子实饱满敦厚,
每一毫厘都源于自然的鬼斧神工。


有米生得珠玉色
在水系丰沛的温带大陆,
年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米,
只有这样的大米,
才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀,

4、
最经典的案例奥格威最经典的案例,抓住汽车的噪音,体现车的安静。

文案:“在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟”。 
5、


这就是我们检验VW的次数
文案:这些是我们的小汽车在工厂中所获得的OK的一部分。(OK和NO很容易区分,你永远只能看到一个NO。)我们聘请了5857个人,他们的工作只是找出可以说NO的毛病,而且NO就是NO……一位来自巴西的参观者问我们,一辆刚制造出来的车顶上有个凹陷,我们将如何处置?凹陷很容易敲平,但是我们的做法让他吓了一跳。我们把车顶轧成铁块,丢到废铁堆里。我们淘汰了许多VW只因为一些你自己可能永远不会察觉到的小毛病。车顶内镶嵌板的吻合度、车门边柱的最后喷涂……单单在最后的检验中,每一部VW就必须通过342项检查,而不准有一张反对票。
6、
乔布斯在发布iPod时,最为精彩的一句宣传文案,是“把一千首歌放进口袋”。



珠玑妙语虽能带给我乐趣但打动人心的作品才能激动我心!——戴维·阿博特



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