为什么说促销是一种仪式感？
大多数品牌对促销的感觉是：又爱又恨。
爱促销，是因为销售的数量会发生短期的暴增——注意，只是销售数量，不是销售金额，并且还只是有可能暴增。
恨促销，是因为促销会直接影响利润和收益，并且会让老顾客形成一种“促销依赖症”，不等到打折坚决不购买。
品牌对促销的态度，大多数都是包办婚姻和自由恋爱的结合。
包办婚姻，就是指品牌总是会受到渠道、受到老顾客以及受到销售增长率等因素的威胁，不得不做。你不做，就是造反，就等着挨批了，谁也担当不起这个罪名对吧？
自由恋爱，就是也许品牌有一定的自主决定权，可这时候还得考虑，是否要通过促销来带动销售量呢？品牌经营中，促销是最常用、最不用动脑子的一种方法。
工作得越久，越发地体会到韩寒的那句话了：“知道了很多道理，却依然过不好这一生。”当然，更多的时候，我们还卡在了“还不知道那么多道理......”例如，我们真的了解促销吗？我们真的亲自操作过促销，并且因此总结出了一些实际结论吗？我们对促销有过深入的思考，并且经过实践验证过吗？
记得，我当初刚参加工作的时候，老实说吧，很多营销方面的知识，我也只是通过公司的前辈们口口相传、以及去一些相关的商学院网站上面，囫囵吞枣的学了个一知半解。说起促销的零星理论，我还是能照葫芦画瓢地说出来一些的，不过，我的内心深处还是比较空虚的，不是因为别的，因为自己还太年轻，理论懂得再多，若是没有充分的实践进行检验，就算是瞎掰活——充满了偶然性和侥幸性。
我想，很多同行应该与我差不多吧？一个同样困扰大家的问题：到底要不要搞促销呢？如何做才是最科学的？
之前，从网上听说的一个民营企业家，暂且叫他“X”吧！因为X喜欢把开会当作是上课。
他经常喜欢挑战渠道营销部门，接下来的就是若干连环炮式问题：你们为什么要做这个促销活动？它能产生多大的价值呢？你们不做这个促销，会损失多少价值呢？促销的力度到底要不要这么大？
好吧，谁可以回答一下，就问还有谁？
这时候，就有人弱弱地轻声回复了：“因为渠道要求所有品牌都必须参加三免一促销.....并且根据以往的数据统计显示，某某促销机制的转化率的确非常高.....”
好吧，这简直就是一轮狂轰乱炸的上课与批评呗。
如今的社会，促销真的不得不做吗？是的，真的。
当然，不仅仅是因为渠道的要求，更重要的原因是，消费者也已经渐渐被培养起来了“打折优惠购买”的意识。在这里，不得不说，电商渠道真的“功不可没”，直接创造了无数促销狂欢节日。（比如淘宝的双十一、京东的618、还有苏宁的418放肆一把等等）
包括某些线下的渠道，比如屈臣氏，也已经基本等同于“促销渠道”了，消费者只要一进入商店，就会非常期待有搞一把促销的。品牌在主动或者被动的情况下，都要参与进来一起做促销了。
还有，现在的O2O消费，你知道消费者的第一反应都是什么吗？都是请问“有优惠券吗？”“可以打折吗？”大家对优惠券、打折都早已经习以为常、甚至都已经麻木到懒于转发分享了.....可是，你敢试试取消优惠打折？懒人们立马都会挑起脚来骂你的，哈哈！
可是，多少的力度才是促销最合适的？
大家可以去观察下，双十一的时候，各个品牌的销售量结果与促销的力度关系——不是成正比关系的。促销力度越大、销售量不一定也越大的。这就跟价格的高低和销售量大小无本质的联系一样。
大多数的营销人，这个时候也许会很纳闷：这怎么回事？难道不应该促销力度越大、消费者越是买账、购买越多么？
对于那些忠实的老客户而言，也许很有可能。但是对于广大的、偶尔购买品牌的轻度顾客来说，对促销的力度并不是那么敏感，他们还是会仅仅挑挑拣拣自己喜欢的牌子的，而不是纯粹的低价优惠的品牌。这就是双十一，为什么有些品牌的打折优惠力度虽然不大，反而销售量与利润会更好的原因。
纵观促销在如今社会，越来越成为了一种门槛，并且，仅仅只是一种门槛。当消费者一脚跨进这个门槛后，就会又变成很平常的购买行为——从而忽略掉了促销的因素，而集中精力去选择自己喜欢的品牌。
换句话来说，促销就是一种仪式感。消费者是需要这种仪式去感觉“自己好像占便宜了”、而渠道也需要这种仪式来招揽顾客、品牌也是需要这种仪式去让自己的消费者不要来否定自己。但是这种仪式感仅仅只是基础而已，最后，拼的还是品牌力和产品力。
因此，我们更需要重视品牌的建设和产品力的提升，而并不是仅仅将眼光放在促销上。当然，促销还是要做的，只是你做的时候，可不可以不要那么用力过猛。
作者：蓝梦，来源：镖狮（ID:biaoshi51），镖狮网内容主编、90后作者、文艺青年
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）