支付选红的!

举报 2020-06-18

移动支付市场,支付宝、微信支付占据大半壁江山,中国银联旗下支付产品云闪付起步较晚,产品力薄弱,在支付场景和营销活动上也不具备优势。

如何区别竞争对手,快速建立独属云闪付的差异化认知,大幅提升云闪付品牌声量?这成为了中国银联当下的主要任务。

用户对于品牌的印象,67%来自颜色。我们发现在支付终端,已经初步形成了“蓝色的支付宝、绿色的微信支付、红色的中国银联”的差异化识别。基于此,

中国银联制定了“红色战略”,在传播上奠定红色主基调,用颜色为云闪付刻上差异化识别符号,建立“支付选红的”的认知。

传播策略:

作为一个大众型支付产品,面对的用户群体广而散。所以我们以“分阶段组合营销、多维度触达用户群”为传播策略,脉冲式传递云闪付的红色品牌理念,引导用户形成“支付选红的”认知。

第一波暑期:“选红的”广告营销,迅速增加品牌曝光

✓ 一场“红色”灯光秀事件,云闪付化身超级网红

选择地标媒介,增加品牌说服力,让云闪付霸屏钱江新城灯光秀,35幢高楼、53万平方米巨幕,呈现“天天云闪付  扫码选红的”。作为登陆灯光秀的少见的金融品牌,把云闪付打造成有新闻点的超级网红。

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✓ 一组“当红”系列视频,让“选手”带话题

在线下投放10家影院,全天候覆盖主流人群。为云闪付拍摄了一组系列视频:4位“选手”——行走的买菜教科书、精打细算的停车高手、每件小事都挑剔出质感的精致girl、公交战术大师4位天选之子,在擅长的领域,他们各有各神奇的选法,但面对支付都不约而同选了同一种,“怎么付?选红的云闪付!”。

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✓ 一打“选红”的理由微海报,官方盖章认证

对云闪付的12个功能利益点包装提炼,官方给你一打理由选红的付——因为坐公交有优惠、买菜随机减、逛商超更省钱、多卡管理等……处处、事事、天天、人人选红的付!

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第一波暑期媒介选择:选择大曝光媒介,迅速提升知名度

1、核心户外媒体打头阵,官方媒体和微博话题跟进,扩大影响力;

2、线下影院、智能电视全天候输出广告片,覆盖年轻主流人群触点;

3、微博、微信增加人群覆盖面,提升话题热度

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 第二波开学季:“云闪付红人”校园营销,抢占细分市场

✓ 一场“红人”挑战赛,为云闪付寻找校园带货人

在竞争对手尚未布局的校园市场,云闪付抢先发力。发起抖音挑战赛#寻找云闪付校园红人,捕捉身边的云闪付,并秀出你的当红技能,就有机会获得云闪付红色大礼。同步,让云闪付红进大学高校,现场“为什么见到喜欢的人会脸红?”等62个有关红的问题,吸引学生围观了解云闪付。

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第二波开学季媒介选择:精准场景媒介,拦截校园用户

1、联合10大高校社团,覆盖校园广播、微信群、宿舍楼宇、校园通知栏等场景,在学生行为动线上实现精准拦截;

2、高校微博KOL及达人抖音KOL组合,助力高校圈层内的社交传播,在校园市场扩大传播力。

3、五所高校地推点,有着高效的转化率

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第三波新年季:“小红瓶”跨界营销,借势IP流量

✓ 跨界产品端,联合开发“小红瓶”

在新年时节,我们想让云闪付再红一波。瞄准一鸣真鲜奶吧和B.Duck的当红品牌身份,借一鸣真鲜奶吧的线下支付场景优势和B.Duck的广大粉丝优势,联合定制开发“小红瓶”鲜奶产品,6款瓶身,6种不同的红。配合制定了红红火火的云闪付营销活动,在一鸣鲜奶吧线下门店使用云闪付支付,享支付折扣和B.Duck周边小礼品。

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✓ “小红瓶”进地铁站,1分钱购买小红瓶

云闪付“小红瓶”还来到了地铁站,在专属贩卖机,通过云闪付可享受1分钱购买“小红瓶”。活动现场还有红包墙,拍照捕捉“小红瓶”,就可以抽取幸运红包,吸引众多IP粉驻足。

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✓ “小红瓶”上热搜,承包365天牛奶,制造社会化话题

发起参与活动赢大奖的互动活动,带话题#云闪付小红瓶#,说出新年愿望,转评赞总数排名第六的幸运鹅,可获得一年365瓶牛奶。

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第三波新年季媒介选择:利用IP自有媒体,配合社会化媒体,促进传播发酵

1、场景高效利用,在全国1600+一鸣门店同步铺设宣传物料,转化一鸣黏性用户

2、微博热搜和话题页资源,让小红瓶话题得到最大化传播

3、新闻总结营销,树立行业口碑

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三大阶段预估总曝光4810万+,预估深入阅读及互动3000万+。

微信KOL发布42条,微博KOL发布24条,话题4天,开屏广告2天,曝光量3510万+;

抖音话题发布1次,及抖音KOL发布10条,抖音信息流1次,曝光量680万+;

影院广告,4个版本的广告片,在10家影院,放映22307场,预估约107万人次观看;

快闪活动2场7天凤起路地铁站硬广11天,预估曝光约500万+,预估计互动1.8万+;


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