阿里1688成立了一家“旧城改造”设计公司，第一个作品已出街！

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举报 2020-06-11

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上周，夜市经济刷屏后，却暴露一个灵魂问题：不管你在哪里练摊，货源是个难题！

也是洞察到“夜市后浪们”的强烈需求，原本就是做批发生意起家的阿里1688开始了新一轮2B营销，有点意思，大叔今天聊聊。

作为营销天团，阿里1688这次的“野心”有点大。

阿里1688推出“推城出新”计划，在全国重点打造14个新批发之城，一站一站打造新批发标杆城，形成“新批发城市联盟”，帮助100个产业带外贸工厂升级为内销产值过亿的“明星工厂”，为全国14城产业带企业创造5000亿在线批发销售额。

但相比于魔都和帝都，这些城市可能在行业内上很有名，但对于行业边缘或者行业外的人，却所知甚少。

因此，阿里1688决定成立一家“旧城改造”设计公司，帮助每一个城市重新塑造其城市名片。

前不久，“设计”公司就接到了来自汕头的“创意brief”，如下：

对于全国的吃货来说，汕头绝对是一个圣地，不仅有八合里牛肉火锅这样的金招牌，更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。

但其实对于全球采购商来说，汕头更是一座宝藏之城，其中，以玩具和内衣最为知名，素有“世界玩具之城”和“中国内衣之都”的称号。

数据显示，汕头有一个区叫“澄海”，把玩具做成年产值超过500亿元，中国有7家玩具上市企业，澄海占5家。此外，作为中国内衣之都，全国80%的家居服、40%的女性内衣以及35%的面辅料均出自汕头，可谓全球女性美丽之“源头”。

如何能让汕头焕发全新的城市活力，向全国的“夜市后浪们”展示其“批发之城”的影响力，甚至将其与美食圣地齐名呢？

阿里1688给出的营销方案竟然是以互联网新基建之名，推倒重“建”，重新定义汕头的城市名片。

这个方案还挺大胆的，具体如下：

1、跨界造“新”城。

与汕头本地的知名品牌汕头八合里牛肉火锅，再加上中国移动和滴滴在汕头当地的分公司，一夜之间，联合在云端新造了一座城，取名为“玩美之城”，正好取“玩具”之“玩”和“内衣”之“美”，又与“完美”音同。

2、实在慰劳用户。

在这座“新”城里，不仅是阿里1688的用户，只要你在活动时间内使用汕头中国移动、滴滴，去八合里牛肉火锅汕头总店、金禧店涮肉，都能享受福利，低价获得中国移动的流量，用于直播买货批发；在汕头打车享受滴滴招待的折扣优惠券；辛苦一天饿坏了吧，八合里牛肉火锅的超值折扣还在等你享吃，这一切都是为了慰劳在汕头辛勤忙碌的“批发人”，让他们享受一个完美的批发节狂欢。

其实，大叔上面说的阿里1688接到汕头“创意brief”是一句玩笑话，实际情况是其打造“新批发之城”、“重塑城市名片”的“野心”和战略。

在汕头，与中国移动、滴滴和汕头八合里牛肉火锅等品牌进行跨界营销背后，是阿里1688在2020年全年的“新批发”战略的落地，即：通过一个个推“城”出“新”项目，重塑每一个城市，以产业优势角度，结合当地人文精神，为其赋予独特的城市名片，进而借此打透“新批发”的概念，抢占“要批发，上1688”的用户心智。

大叔认为，阿里1688这样的2B营销，具有3点经验，值得2B同行们借鉴：

1
2B不等于不2C。

很多同行认为，2B营销就是“枯燥”地针对专业人群，这是完全错误的。“2B”的关键还是要有用户视角，也得2C，不仅是“买家”，“卖家”这个群体也可以看成普通用户，引起他们的兴趣点和利益点。基于这个逻辑，阿里请来中国移动、滴滴和八合里，就是站在批发人工作一天的视角，给买卖双方都能提供信息和福利。

跨界营销联合发声造声势

可以看到，滴滴、中国移动和汕头八合里牛肉火锅不仅在自己的微博微信与“玩美之城”互动，而且在各自的APP端、小程序商城也都齐齐上线，带来了实打实的用户福利。对于潜在目标用户，实现在这个圈层的精准传播和触达，从而抢占了“要批发，上1688”这个用户心智。

3
以新基建重塑新城市。

利用“汕头一日玩美攻略”来呈现阿里1688小B用户的一日批发进货场景，围绕其批发链路，从行、沟通、食等需求出发，成为汕头“玩美之城”的一部分，再加上1688对当地产业数字化的赋能，让更有趣更符合新时代内涵的“玩美之城”，可以替换掉“玩具之城”和“内衣之都”这样的“土名字”，从而重新提炼汕头的城市新名片。

据悉，阿里1688”推城出新“项目打造的每一个“新城”，都将从城（城市）、品（商品）、节（盛典）、人（带货）、会（行业峰会）、厂（工厂）共6个维度，根据每一个城市的特色就行重新打造。大叔认为，通过重塑产地名片实现推城出新，实现“产地IP化”最为重要。

根据大叔的了解，如果请第三方营销公司做一个城市定位的包装，策划费至少在500万，拍一个城市宣传片也得500万，加起来上千万，可能还不止。

从已经出街的“玩美之城”汕头来看，阿里1688不仅有这个野心，更有这个能力，最关键吧，阿里1688不仅不收钱，还送大礼包福利。

大叔倒是蛮好奇，阿里1688将如何重塑其他13个“新”城。

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