地摊思维。

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举报 2020-06-07

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本文共计6158字，地摊思维。

这是智远的第0101篇成长笔记的分享。

“摆摊”人人可以做到

但并不是所有人都能够掌握新经济下的“摆摊思维”。

说到摆摊，我第一时间可以想到的场景就是：小时候农村里每当到了夏天，农民伯伯开着车，拉着一车西瓜，去各大村庄，乡镇上，“小麦换瓜，人民币买瓜”的场景。

拿个麻袋，买几个瓜背到家中，因为那个年代，没有足够优越的生活条件，赶紧用家中的自来水把瓜泡半个小时，然后切开，吃着冰甜可口的状态，简直历历在目。

而随着时代的发展，慢慢的摆摊成了一种“奢侈现象”，政策的要求，城市的改造，慢慢的让“地摊”淡出了我们的“眼中”。但是近期“摆摊”，“小摊创业”又被推上了浪尖上。

各大互联网的人才都在从“自身或者行业角度”，审视自我的技能，结合“夜经济”，思考自己如何去“摆摊”。

甚至做“用户分析”，思考摆摊的B端人群是什么？货品如何销售，“流量如何抓住”等场景。

我认为地摊思维就好比初期的“创业公司”，从人，货，场，到用户，流量，转化，都需要思考，如果你能有效的精通“夜经济学”，那么就能有效的抓住“边缘经济”，运用在生活，甚至工作中。

关于“地摊”思维。

智远认为：地摊思维就是一种“轻资产”的运营方式，你可以理解成用“最小投入换取最大的收益，利用现在的社会资源，或者某种闲置资源，使用它。
但是这个场景并不是归自己所有，能租则不能买，控制但不依赖，可以迅速撤离，以小博大等特点的商业经营理念。
地摊思维并不是完全意义的”摆摊“，它是一个完成的“商业体系”，有自己的一套“闭环”。

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“地摊”是企业闭环当中的一环：
如果你从上帝视角来看，市面上，商场，超市，实体店，商业地推，大型的展销会，这些都是企业轻资产运营，结合互联网工具进行社交场景化的一种手段。
不管是促销，还是为了品牌曝光，或者获客，企业线上线下相结合双重保险，本质是一套很完整，很成熟的商业模式，而地摊只是这个闭环当中的小部分。
而“摆地摊”本质可实际操作性极强，门槛也低，空间也大。
从几千元的投入到几十万不等，风险小，并且可以台阶式发展，在“众多商业模式中”，可操作性最强，风险也是很低的。
地摊思维适合于大企业，同样也适合于“创业公司”，传统实体开店的经营方式，它可以帮我我们“小步试错，快速迭代”。
就好比公司孵化项目，先找一个项目经理，带几个人快速跑流程，跑模式，本质就是“地摊思维”，闭环思维下的“轻资产经济”。
它可以当做一个独立的个体，也可以当做企业的一个整体的的某个部分。

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传统开实体店思维的思考方式：
我们以传统实体店为例子，不管在二线还是三线城市，如果你想自己做“实体”，房租最少4-5万，甚至10多万，这只是一个估价，具体来看实际情况。
如果再加上装修，货柜等人工成本，以5线城市为例，最少也得三四万，这还是轻装修，其他的一些零头杂碎暂时不算。
可以说自己的实体店还没有开始“营业”，最少也得投入10-20万，这些花出去的可以说已经成了“固定资产了”，无法再动了，更不可能成为“流动资金”。
牢牢的钉在了那里，这些投入可以说一旦经营失败了，它的变现率甚至不足10%，有的最后只能扔掉。
对一个普通创业者10多万到20万左右，可以说不是一笔小钱，是自己辛辛苦苦好几年省吃俭用的钱，相对来说经营手段还是“货架模式”，筹码较大，风险不可控。

地摊思维开店的思考方式：
如果你用地摊思维开店，第一时间想到的是“轻资产”，可能就会降低“投入的风险了”，很好的解决成本大的问题。
地摊思维中轻资产的第一步思考的便是，“我需要通过什么样的场景，解决什么样的用户什么样的问题”。

轻资产的第二步思考便是，我的供给端有什么样的优势，和别人有什么不同，如果快速调整供给端，来满足需求端的变化。

轻资产的第三步思考便是，我如何快速验证自己的想法，而不是“先开一个店”，投入几十万进去，我能不能先找到自己的用户群体，把用户导入到私域流量池中。

轻资产的第四步思考便是，我如何通过私域流量池，用最快速的方法，形成转化。
你看这样的形式，是不是就可以很快的“验证”某些方面可行不可行了，这种场景，也可以打通“线上线下”。
本质的出发点就换了一种思考方式，原本从货架——场景——消费群体，用地摊思维则是：消费群体——场景——货架。

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“地摊思维”的特征：
如果自己是创业公司，我们不妨来分析下这个“地摊思维”，能给我们带来什么不一样的启发。
1.成本思维很明确首先，因为手头资金或者自己所能承受的风险能力的限制，很多人选择了“地摊经济学模型”。
比如在某短视频平台先开个店，沉淀下内容，而不是开店，开公司，做自己理所不能急的事情，这是一种良性的投资思维。
2.船小好调头地摊经济学本质，“轻资产，投资小”，面对生意惨淡的时候，你可以迅速变换其他的项目，真正的生意是要面对林立的鲜血和惨淡的人生的。

很多大师所提出的专注，聚焦是针对一个良性发展的项目，而对一个错误的项目，我们要懂得及时改错，有时候停止脚步去止损，就是最大的盈利。
3.风险可控假如轻资产投资失败，一般不会都生活造成巨大的压力，并且能够快速的止损。
如果要走的是“重资产模式”，最后投资失败，能否能够及时退出，能否及时止损就是个问题，而且当中涉及到很多机会成本，很多时候，市场的变化，不是我们所能控制的。
4.以小见大地摊思维的轻资产运营，对个人的成本思维和市场捕捉能力要高，为什么？简单来说，如果按照“摆地摊”的方式，你肯定要思考，我到底要卖什么SKU，怎么精选等。

如果一个“地摊”（比如短视频平台的带货小店），都能够被你经营的有模有样，那么你做大做强的可能性就会更大。

“地摊思维”和“摆地摊”是两码事。
但是如果能把地摊思维搞明白，你会发现，其实所有线上的生意，做社群，贩卖课程，社交电商，开店都是一样的道理，生意不在大小，重在我们如何去经营。

“地摊思维”是先找“用户”。

和摆地摊不一样的是，地摊思维是“先找用户”，根据用户的消费习惯，爱好特征，再提供相关服务甚至货品的推荐，达到最终的结果是产生交易。
而“摆地摊”的本质是“先搭建消费场地池”，在场地的基础上搭建自己的货品，然后去寻找用户，再去匹配用户。

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摆地摊不成功，做带货却成功：
如果现在有两个场景在你面前，你来思考下，哪种的赚钱几率大一些？
同样两个55岁的老太太，一个在你们楼下摆地摊卖樱桃，而另一个“在卖樱桃的同时做起了短视频直播”。

那么从消费者角度，我想肯定是“后者”，那么为什么不是“前者”呢？前者还离消费者更近一步，直接买走就可以享用。

何为用户思维？就是以用户为中心，针对客户的各种个性化，细分化需求，提供各种针对性的产品或者服务，真正做到“用户至上”，想要“用户之所想”。
前者依靠的“场景”：
如果第一位老太太，把摊位摆在了“写字楼底下“，也就意味着中间存在消费”概率问题“。
她的用户都是”上下班的白领蓝领“，而下班都在6-7点钟，下班人群是比较匆忙，从而只有部分意向的人可能会“停下来询问商品怎么购买”。
而其他的时间，基本马路边的客流相对较少，也就意味“成交几率更少”，但是如果他把摊位放在“流量多的地方”，比如“大商场的门口”，“地铁口”，可能效果会好些。
后者依靠的“场景”：
第二位老太太，如果有“用户思维”，思考用户在哪里，在摆摊的同时，做起了“直播”带货，本质是又建立了另一种“场景”。
而这种场景是“线上用户场景”，吸引用户观看，最重要是多了一个“销售的渠道”。

假设是一个年轻人来卖樱桃，可能观看的人比较少，如果是以为55岁以上的老太太，就会产生不同的现象，为什么？

因为人们更愿意关注好奇，有趣，八卦的事情。
心理学家研究告诉我们，作为人类，我们天生八卦，好奇，这是进化烙印在我们基因中的天赋，如果有人做与本年龄不符的行为，人更会被瞬间吸引。

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地摊思维是流量经济：
地摊思维本质是在新经济下的“流量重新分配”，这当中本质是因为供需的失衡，释放出来的一波红利。
比如我们每天打开手机，看到的图片，文字，视频，直播，这些在我看来，都叫做“场景”，就好比线下真正意义的“摆摊”的摊位。

但是线下端的摆摊位，本质只能依靠一个场景，就是固定的位置。
而线上则不同的是依靠了多个展示，传播渠道，比如微博，微信，短视频等，一个话题就可以让某个KOL的商品做爆。
过去夜经济真的是“摆地摊”，供给侧和需求端打不通，产生了红利，而只需要找到货品，拥有场景，就可以做好中间的链接部分。
而现在是两端饱和，产能过剩，需求低迷，所以新摊位经济中的“摆摊“，你可以理解成”在某个线上直播平台“做了个货架，有个小店，智远认为也是“摆摊”。

当中交易的场景变了，商品承载的场景变了，原来摆地摊强调的是“买卖现金流”，而现在是在这基础上强调了“转化率”，“客单价”，“复购率”等指标。

所以新“地摊思维”，流量是核心，在流量中，找到“超级用户”，为部分用户提供“服务”和“商品”，就会产生复利效应。

“真卖货”和“真曝光”。

尽管提到“地摊思维”，还是有人把它和“摆地摊”结合到一块儿，但是时代的不同，区别也大有不同。
如果你按照传统的摆地摊，智远认为那是”真卖货“。
而新时代的“地摊思维”，并非是“真卖货”，而是一种体验，加上“曝光”营销，也成了很多大V，甚至于大品牌的营销手段。

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传统的“摆地摊”场景思维：
我想请读者朋友思考一下，同样是售卖一件短袖，在地铁口，或者是天桥上售卖，传统摆地摊采用的是什么样的策略？
这种策略就是基础的“营销”，我大概总结了一下有：基础的商品陈列，营销广告语，环境气氛（大喇叭）。
而在80年代，那个时代，是“真售卖”，也流行，只要便宜，款式新颖，就有人买。
而现在的新经济发展，则发生了变化，用户的需求从解决温饱，到开始关注“心理体验，视觉体验”，所有就有了明显区别。
如果你真的注意观察，比如你现在在地铁口摆了一个位置，即使是大牌也会觉得像是假货，这就是场景的因素影响的。

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新时代“摆摊”的场景思维：

结合“用户体验”，新时代的摆摊思维应该是关注用户关注的地方。
同样是卖一件短袖，如果我把这个短袖放在北京的南锣鼓巷，或者某些旅游景点，在加上直播，带来的效果则更不同。
其次，场景思维就是借助先入为主的环境，给商品做一种调性，用现在的说法就是环境给商品赋能。
直播带货本质就是一种“云摆摊”，但有的主播会在背景上面做做工作，而有的则是干巴巴的讲。
自己如果从用户角度思考，哪种效果会更好呢，自己更愿意接受哪种呢？
新时代下，线下摆摊成了“曝光”的策略，而在80年代则是一切为了“卖货”为KPI。
现在通过线下摆摊，截取照片，视频，拿到线上做话题营销，social，通过云摆摊（小店）的形式卖货，内容吸引大量的用户关注，一个是“真卖货”，一个是“真曝光”。

地摊思维是一个“小商业闭环”，迭代的是传统的货架模式，打造的是“地摊+网红”摊位模式。
从线上吸引，到线下打卡分享，让很多人从线上慕名而来，再慢慢出圈，裂变。

人人皆可摆“云地摊”。

按照地摊思维的定义，“轻资产运营，最小投入带来最大产出”，中国所有的TOC的生意，无非就是围绕三点进行，而这三点就是：“人”，“货”，“场”。
其实这三点所有人都已经解决了，你可能只是没有找到要切哪些用户的痛点而已。
每个人都有自己的用户池，就是“微信”，这个相对来说说就是你的店铺，你的场地，不需要任何成本。
当然在互联网生态中，“场”不止这一个，还有很多，比如“自媒体公众号”，给愿意写作的人提供了“场”，短视频平台，给爱拍视频的用户提供了“场”。
这些“场”，甚至都不需要租店面，启动成本低到受到许多人的喜欢，而只是并不是所有人能够看到并抓住，价值最大化。

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云摊需要思考卖什么？
和地摊不一样的是，地摊解决的是货品问题，而云摊不仅仅只是货品，也可以是“闲置技能”，“课程”，“咨询服务”等，当然你也可以理解成货品。

那么从“最小投入带来最大产出来说”，你如果想开云摊，除了传统的卖货以外，你还可以出售自己的时间和“技能”。

每个人的经历，属性不一样，而这些“技能”也是不一样，假设你能把“技能”，“经验”，沉淀为课程，或者某些服务，通过这些变现，也是一种“云摊”的变现模式。

云摊经营除了“卖什么”，还要拥有自己的特色定位，而这个特色可以是IP属性，比如你的定位，你的风格，（好比是线下摊位的风格定位是一个道理）。
很多的云摊是不需要“花钱”投入的，比如“代购”，很多就是“空手套白狼”，天天在朋友圈转发素材，就能赚取当中的佣金，其实解决的是“供给”和“所需”的问题。

当然如果你想投入成本，“社交电商”，门槛也是极低，本质也是一种“云摊”的生意，生意做到最后的本质还是“服务+货品”。
但是往往很多人被“流量”，所谓的成功学所迷惑，天天割韭菜的“认知付费”，卖模式等，这些到最后都是走不长远的。
卖模式的本质也是货品裂变，某些东西足够好，你的超级用户才会分享。

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“云摊”驱动的本质是IP和内容：
线上云摊销售的本质是人驱动，IP驱动，内容驱动，所以当你的IP够亮，有足够多的关注的时候，其实“商品”也就是顺手销售的事情了。
从人货场角度，货是很容易找到的，也可以理解成“你要提供的商品”，IP和内容，就是你的个人品牌人设和输出的东西了，输出的东西可以是文字，有可以是短视频。
通过资产的UGC，加上平台的扶持，自己就可以形成粉丝的积累，当达到一定量的时候，自己带货自然就不成问题了。
云摊的启动成本极低，如果你没有UGC的长期产出能力，那么就成为了第一代的“微商”，只能做的是解决用户“货品端”的需求了。

如果你有UGC的能力，就可以有货品上升到“服务”了，像你看到的付费社群组织，本质就是这样。
云摊只要自己拥有基础的“闭环能力”，能把服务，或者商品变现，本质也是一种“低成本创业”的手段。
但是它的门槛低，也就意味着“竞争大”，如果想要从“云摊”当中脱颖而出，则需要自己重精力的投入和运营了。

云摊思考的核心关键词有这些：“个人IP”，“流量”，“转化”，“服务”，“复购率”，“粘性”，“超级用户”，“线上场景”。
地摊思考的核心关键词有：“线下场景”，“货品”，“客流量”，往往很多的地摊是一锤子买卖，不讲究任何的复购，所以对“商家”来说，流量就成了不可控制的东西。
如果能把地摊结合新经济下的云摊，拥有营销思维，形成闭环，沉淀用户，打通线上+线下的营销模式，那么将成为新一代的网红，但是并不一定所有人都适合。

新经济时代，你需要拥有的思考方式：
流量超级用户为核心，搭建自己的种子用户池，并采用轻资产的运营方式，利用社会，或者平台的闲置资源，最小成本投入验证，并获取最大的收益。

核心观点：