关于借钱这事，我们干脆做成了全民吐槽！
在信息爆炸时代，大众越来越习惯通过社交媒体来获取内容信息，而如何争夺大众的注意力、做更富有互动性传播性的内容？成为众品牌做广告营销时的最大问题，特别是对于金融科技行业。
金融科技行业对于大众的第一感觉就是严肃、高冷，在广告营销上更偏硬性的利益信息输出，很难有温度和互动。但行业内的蚂蚁金服做得确实不错，从2015年“每个认真的人都值得被认真对待”的背影系列，到近日用22张海报讲诉了22个普通人的故事。不得不说，虽然画面和文字平淡直白，但着实能打动人心。
这半年来，我们在学习业内优秀案例的同时，也在寻找更具互动性的温度营销。
社交媒体的话题制定策略
8月22日，我们刚召开了飞贷3.0产品发布会，本次最大的产品升级亮点就是审批出额环节从5分钟缩减至3分钟，经由讨论后，我们将“3分钟“定为重点传播信息。再结合飞贷APP最本质的优势——为大众解决了“借钱”时的苦恼，最终制定了#3分钟能借到钱吗#这个具有社会讨论和争议性的话题。
营销手段多样化， 让social更生动有趣
1.聚焦目光，网友众议
首先，我们在官微发起#3分钟能借到钱吗#活动，吸引了网友关注。随后再推出街采视频：走上街头询问路人对#3分钟能借到钱吗#；接地气式的回答和现场挑战，让整个视频笑料不断，很多的路人回复更是击中网友内心，迅速引爆了话题的讨论性。许多微博KOL也参与互动和转发，将话题的声量推向高潮。
在发布会当天，话题讨论达到巅峰热度。
官微以双话题和话题页硬广的形式将发布会的信息强宣传和曝光，用产品实力告诉网友“飞贷3.0，真的可以3分钟借到钱“。在短短几天内，#3分钟能借到钱吗#话题斩获了1.8亿阅读和9.8万讨论量，3分钟的街采视频更是高达324万的播放量。数以万计的网友纷纷参与话题讨论，讲诉自己对3分钟借钱的判断，及自身借钱与被借钱的尴尬经历。
趁着话题热度，我们顺势推出品牌海报和根据真实用户改编的视频。用“3分钟背后的故事”讲诉产品背后的故事，传递飞贷积极正能量的形象和精神；用普通用户与飞贷之间产生的故事视频，让大众看到飞贷为用户带来的实打实的帮助和意义。
2.街头直播，好玩又接地气
在直播已然成为时下最火的传播工具时，我们选择了试试水。相比起过往业内都是倾向于邀请一些网红美女，坐在直播镜头前背稿式讲解如何炒股与理财，或者是一大波涌向产品发布会现场，卖卖萌实时讲解发布会现况，我们选择用更新颖和接地气的方式做这次直播。
我们决定打破传统直播的定义，邀请了5位当红主播走出室内，与街头的真实路人进行互动，完成“3分钟的挑战”，挑战环节中不乏“才艺表演”、“真心话”、“表白”、“借钱”等极具观看性的任务。类似真人秀的直播属性，恰好满足了线上观众的观看需求，而闯关性质的任务，又点燃线上观众对路人表现的讨论热情，极大增强了直播间的在线观众粘度。就这样将线上线下资源巧合联动，意外的达到1+1>2的活动效果。最终4城直播成功拿下34万+的在线观看人数，这样的成绩大大超出我们的预期。
玩转娱乐化领域直播的同时，我们也不忘在更具专业性的媒体端平台发声。此次飞贷3.0发布会选择在网易新闻端进行实时直播，发布会现场还邀请到了Raphael Amit教授、经济女侠叶檀、经济学家易宪容和知名财经作家吴晓波做主题演讲，各位大咖从不同角度解析了飞贷的创新。这次直播更以180万+在线观看次数的成绩完美收官，一举获得业内高度关注。
当然，没有扎实产品基础上的social营销，无疑是对大众摆一道空城计，最终只会引火上身。因此，我们一直以来都在扎扎实实做好产品，努力给用户带来极致的贷款体验。不到5个月时间，飞贷业务量同比增长30倍，5个月用户数超300万，单日放款超1亿元，5个月授信总额突破100亿，这样的成绩是对我们最好的鼓励。
经过本次我们更加深刻的体会到，互动有趣的社媒营销所带来的效果是远远大于干硬的广告。虽然本次也算是小有成效，毕竟是我们的首次尝试，也会有众多的不足点，但相信下一次飞贷4.0发布会我们会做出更好的成绩。到时候看看，谁还敢说金融科技行业不会玩社交媒体广告营销？
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