你的品牌适合做直播吗？

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举报 2020-05-28

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2020年，注定是品牌方拥抱直播的元年，尤其是面对突发的全球疫情，许多线下业务严重受挫，只有能够保持强劲变现力的直播才是品牌的救命稻草。

都知道要做直播，但是直播应该怎么做？直播分为多少类？应该用什么平台？具体该做什么主题内容？……在我们动手之前摸清直播脉络，少走弯路。

2020年4月1日晚8点是个直播的狂欢夜，“中国第一代网红”罗永浩亲自下场直播带货， 23种产品，涵盖数码、⽂创、零食等多个品类。抖⾳官⽅数据显示：罗永浩直播累计观看⼈数峰值达到270万；获得音浪打赏3632.6万，折合⼈民币360余万元；直播共计84万订单，销售额累积超过1.1亿元。

除了罗永浩，还有很多人加入了直播战场：2020年2月，林清轩CEO孙来春，⾯对破产危机，依靠单次直播近40万的销售业务，完成逆袭与重生；3月23日，携程创始人梁建章以“旅游复苏V计划”主题，⾄海南省三亚某酒店进行直播，仅1小时，卖掉1000万的酒店套餐，订单数高达6710单；5月10日，格⼒董事长董明珠通过快手直播带货，3小时成交额突破3.1亿……

为什么你要入局直播？

直播的热浪正如人们表面上看到的那样，实际的数据也证明了这一点。根据CNNIC最新数据显示：观看直播的⽹民数已经超过4.3亿，涵盖游戏直播、秀场直播、电商直播等。预计2020年在线直播用户数将达到5.24亿。QuestMobile数据显示：2020年2⽉平均使用短视频时⻓占比达到15.2%，仅次于社交APP。

处在这个直播热浪当中的又是哪一群人？2020，90后开始迈入30岁，他们在社会层面成为了中流砥柱，经济实力上涨，消费水平上升，从这个现实情况来看，90后成为了直播市场中的主力群体。且随着随家电、汽⻋等行业的加入直播平台，直播的商品品类已经越发接近生活全部所需，同时，90后是高度接受网购的一个群体，他们在直播当中高价商品的消费能力依然强劲。 02为什么都要入局直播？直播能让商品销售实现可视化，从而明确投入产出比，与此同时，直播带来的销售量也势不可挡。种种好处都令人难以抵挡其诱惑，但“直播的理由”最重要的还是以下两点：

1.转化率高：直播电商转化率达36%，3年有望突破万亿GMV！

根据艾媒咨询的⽤户调研显示，2019年上半年，直播电商的转化率已达到36%以上。⽽传统电商购买转化率仅为0.37%。随着用户加速向线上消费迁移，未来3年直播电商，将有望突破万亿GMV。

2.直播平台提供各种福利，亿级资源投入，品牌⼊驻降至0门槛。

举几个平台福利的例子，就能知道直播的福利有多大。淘宝：1000+主播免服务费，导购零门槛做主播；京东：新商家6⼩时极速入驻，1个月免费代运营；抖音：提供3亿流量扶持，两大线下商家销售模式；快手：线下门店零门槛⼊驻，提供电商课程讲解……

这些出圈玩法，做直播前先看它

“出圈”不难！难的是找到适合自己的方法。常见的直播玩法可以分为：

带货直播：直冲销量

即时销量是带货类直播的核心需求。多由品牌方/电商/直播平台合作发起，与带货力强的主播联手，围绕数款产品进行短、平、快的售卖。优势在于单场直播销售额较高，短期收益极高，适用于有卖货需求的品牌方，这一类的直播活动在宣发及主播的选择空间上弹性较大。

↑ 2019年天猫618，天猫家装商家卡贝与淘宝直播淘live《⼤梦想家Bigger》栏目合作，首次开播短短3小时就吸引了超过65万⼈次观看、峰值同时在线人数近10000人。店铺访客量增长近80%，订购增长超1600%，带动了卡贝当晚的成交额超千万。

会展直播：新品吸睛

目前会展类直播多以新品发布会为主。该类直播更聚焦产品在未来中长线的全渠道销量，因此直播内容⼗分重视产品性能的呈现。这一类直播能有效提升用户对产品与品牌的认同感；对未来半年、1年内，线上、线下的销售额产生正面影响，有新品发布需求的品牌方往往会选择这类直播方式。

↑ 2020年4月21日，星巴克通过淘宝直播，完成“星善食”新品的发布。直播以“GOODGOOD”为主题，借助明星热度、⼩程序送券活动，共计获得300w观看量、1200w点赞数，热搜话题一度攀升⾄第六名。 ↑ 2020年3月20日，路虎联合抖音「超级大牌直播日」活动，进⾏了一场30小时不间断直播 ——「全新路虎发现运动版云游上市发布会」。直播总计观看总人数达600万，共计卖出2300张9.9元抵2999元优惠券，及21笔汽⻋定金。

品牌直播：传递心智

品牌类直播更能传达品牌核心价值观，如果有优质的内容选题，能更好地为品牌提升影响力，加深用户心智与认同感。在提升品牌力的营销诉求中，直播往往作为campaign中的一个环节存在。该类直播的选题⼗十分重要，一个好的IP将能帮助品牌更快速、更效率实现用户心智的建立。 ↑3⽉28日饿了么发起「集体熄灯」主题活动，联动平台20个品牌上万家门店共同熄灭灯光一⼩时，为环保发声。首⻚下拉二楼的直播间，也同时开展「黑灯瞎⽕享美食」的主题活动。直播包括「地球一⼩小时」活动的主题介绍，并深度结合饿了了么「可以吃的筷子」、「可回收外卖塑料盒」等产品做科普。

直播平台的持续发力会不断推动这个行业的进程，直播热潮也会持续升温，且随着即将到来的电商大促618出现一个新的节点。在这个节点下，品牌们将会产生新一波激烈的竞争，也有更多出圈的机会，如何把握？只能洞悉直播玩法，提前备好自己的攻略。

完整直播玩法可以点击链接下载：5大直播玩法，助力618

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