盲盒搬进苏打水！娃哈哈×泡泡玛特收割粉丝新招式
近年来，从二次元手办领域兴起的盲盒营销迅速风靡到其他行业，这种完全凭运气抽中商品的随机化体验，不但快速刺激产品销售，还挖掘了用户的消费潜力。
跨界上瘾的国民品牌娃哈哈最近就瞄准盲盒玩法，在520和DIMOO生日之际，与知名盲盒品牌泡泡玛特合作，将DIMOO太空旅行系列印上pH9.0苏打水的瓶身，解锁全球首款“盲水”。
继营养快线跨界出眼影盘，AD钙奶联名钟薛高出雪糕后，娃哈哈再次凭借脑洞大开的创意出圈，顺利打入年轻人圈层，和目标受众玩在一起。
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娃哈哈×泡泡玛特 刺激盲盒玩法收割粉丝
DIMOO是泡泡玛特成熟的潮玩IP，太空旅行系列则是今年推出的新款，娃哈哈用备受年轻人欢迎的IP为瓶身赋能，把每一瓶pH9.0苏打水升级成清新、健康、有趣的创意产品。
13款DIMOO太空旅行系列形象不但让pH9.0苏打水外观萌趣清新，提升瓶身颜值迅速吸粉，还以限量版外观设计强化产品稀缺性，极大增加包装的附加值。
另外娃哈哈pH9.0苏打水主打“0卡0糖0脂肪”卖点，契合年轻人健康青春活力的生活主张。
在“盲水”的产品设计上，娃哈哈吸取盲盒玩法精髓，以随机包装+未知口味+神秘盲盒的配置吸引消费者，每箱“盲水”内有14瓶苏打水和一个合作款盲盒，口味不下于3种。
首先，娃哈哈借助DIMOO的名气热度为新品制造关注，由此收获盲盒爱好者的好感，泡泡玛特在盲盒领域的影响力不言而喻，娃哈哈借势破圈触达更多年轻消费群体。
其次，“盲水”一盲到底的玩法充满未知的刺激感，商品的不确定性提升消费者期待值，给予消费者欲罢不能的惊喜感，用以小博大的赌徒心理刺激消费者的购买欲。
娃哈哈精准洞察年轻人追求新鲜有趣的消费心理，平时难以集齐的隐藏款如今唾手可得，充分放大用户的收藏心理和炫耀心理，让集齐或抽中盲盒的用户自发在社交软件分享，帮助品牌传播。
“盲水”不但让pH9.0苏打水拥有盲盒的潮流气质和社交属性，还让新品依靠清新包装和趣味玩法提升曝光度，既强化消费者对产品健康新潮的感知，还丰富品牌内涵实现破圈传播。
02
“盲水”背后的品牌年轻化升级
在消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越发盛行的当下，传统的消费者划分指标已然不再适用，年龄、地域远不如兴趣、爱好更能突显消费者的个性与需求。
娃哈哈pH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列，正是捕捉到年轻消费者对盲盒的喜爱，所以才通过潮流玩法进入盲盒圈层，顺应新的市场趋势和用户需求。
这批限量发售的“盲水”，从520起每天上架1000箱，首发当日4分钟售罄，之后每天几乎秒空，说明娃哈哈确实抓准年轻群体的兴趣偏好，既推广了新品又加深品牌年轻化气质。
“盲水”背后是娃哈哈对消费趋势的敏锐洞察和塑造品牌的野心，品牌在年轻化升级的道路上探索出更多样的玩法，不断跨界制造新鲜感，挖掘更多的消费场景。
今年娃哈哈成为LPL的官方合作伙伴，打入年轻人聚集的电竞游戏圈层，后来又跨界钟薛高推出“未成年雪糕”，唤醒成年人的孩子气，获得新生代的情感共鸣。
如今又联合泡泡玛特将DIMOO印上瓶身，利用盲盒营销激发用户的收集欲、猎奇欲、购买欲，占领盲盒爱好者的心智，赋予产品及品牌新潮感和年轻感。
娃哈哈正在以年轻人熟悉的方式与目标受众深度沟通互动，此次推出“盲水”就特意设计多个口味，品牌再发起投票根据消费者最喜爱的口味进行生产，充分满足用户个性化诉求。
娃哈哈逐渐走进不同流行文化圈层，再通过相应内容和产品渗透用户心智，与圈层受众玩在一起，和他们的思维接轨，实现情感共振，从而进行真正的品牌升级。
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令人上瘾的盲盒营销
类似抽奖游戏的盲盒营销可以显著刺激用户的复购率，是IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一，也是当下最热门的营销方法之一。
目前大部分品牌进行盲盒营销主要有两种方法，一是与知名盲盒IP跨界合作，推出限定联名款，借助IP的强大影响力为自身产品增加吸睛度。二是结合产品特色采用盲盒玩法制造话题度和关注度。
以盲盒IP营销著称的泡泡玛特，正是各领域品牌跨界联名的抢手对象，除了此次娃哈哈与DIMOO合作，前段时间德芙与Molly推出限定款盲盒+随机口味巧克力，也引发不少粉丝欢呼。
有品牌利用盲盒营销的“上瘾”机制，让用户产生赌徒心理，从而依赖或迷恋盲盒消费以及产品品牌。
旺旺就推出过56个民族罐，产品的美好寓意和集齐后的成就感刺激着用户购买，限量盲盒的稀缺性决定着产品的独特价值，这套民族罐不但给旺旺带来巨大的热度曝光，还令消费者对品牌改观。
旺旺还脑洞大开发布盲盒输入法，让用户打字时也能感受盲盒特有的不确定性和未知刺激感，将盲盒营销玩出新花样，使用户对品牌及产品有更深刻的印象。
由此看来，盲盒营销重在游戏化的随机体验，令人上头的部分也在于不确定的收益反馈机制，品牌可以利用盲盒营销丰富产品体验，刺激用户复购率，以及赋予品牌潮流气质。
*本文图片均来自各品牌官微
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