婚礼纪恋爱盲盒糖分超标!盲盒式营销令人上头

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举报 2020-05-25

如果说球鞋和游戏是男孩欲罢不能的两样东西,那盲盒在女孩心中的地位,应该就可以和奶茶相提并论了。

什么是盲盒?字面意思就是装着不同玩偶的盒子,这些盒子在拆封之前包装都是一样的,你根本不知道里面的玩偶是什么样式的。

为了体验拆封的乐趣,同时也为了满足自己的好奇心,不少盲盒爱好者豪掷千金,只为集齐整个系列的所有玩偶。

说到盲盒,POPMART(泡泡玛特)的趣味盲盒应该是女孩子最想收到的礼物了,抓住女孩们的这一心理,婚礼纪在520来临之际,推出了“犀灵CP”系列恋爱盲盒。

首席幸福官纪小犀携手首席创意官纪小灵组成犀灵恋爱CP,在线疯狂撒糖,网友不禁直呼:太甜了,糖分超标!

“犀灵CP”可爱的造型配上甜蜜的文案,又选在这么特殊的日子发售,毋庸置疑是一款告白神器了。

甜甜的恋爱与盲盒惊喜巧妙结合,恋爱赋予盲盒情感,盲盒为恋爱制造浪漫,既将品牌的广告创意发挥到了极致,又让消费者感受到品牌给予的情绪关怀。

当下的年轻人,毫不夸张地说他们就是一批为盲盒而生的人。闲鱼数据显示,2018年有将近30万盲盒玩家进行交易,每月发布的限制盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

此外,天猫《95后玩家剁手力榜单》也显示:有将近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒,且2019年双十一预售期盲盒单日成交额较2018年同期增长368%。

由此可见,时代在变,童心未泯,当代年轻人对盲盒的追捧热爱,不亚于孩童时期对玩具的痴迷执着。

那让人如此着迷的盲盒是怎么获得消费者青睐迅速出圈爆火的呢?

都说产品与营销不分家,深受大众喜爱的产品自然是离不开完美的营销,所以我们在了解盲盒之前,不如先来看看盲盒式营销是怎么回事?



1、制造不确定性抓住消费者赌徒心理

在打开盲盒之前,谁也不知道里面是价值上千的限量隐藏款还是平平无奇的基础款,可以确定的是极有可能是后者,但“万一呢”这种心理是导致消费者陷入其中无法自拔的罪魁祸首。

这和赌徒心理其实是大致相同的,赌徒们输了还想把输掉的赢回来,赢了还想继续赢下去,输赢的不确定性使他们在赌桌上望不到天日。

而购买盲盒的消费者们,情绪由最开始打开盒子前的激动,转变为开盒后的欣喜或沮丧,结果的不确定性促使着消费者买一个,再买一个。

对目标的预期产生了偏差,由此而导致结果的不确定性,这也许正是盲盒最吸引消费者的地方。


2、设置限量隐藏款勾起消费者收藏欲望

盲盒手办基本上都是成系列的售卖,而且每一系列会出大约12个不同的款式,其中除了一些基础款,剩下就是让盲盒收藏家为之疯狂的隐藏款和限量款了。

盲盒玩家中,不乏一些收藏家,他们总爱自嘲道:我们收藏的不是物件,而是寂寞。

玩笑归玩笑,但也在不经意间透露出了他们早已把收藏盲盒当作是一种精神享受,把盲盒当作是一种精神属性产品。

值得一提的是,隐藏款和限量款的稀缺性也为盲盒带来了很大的升值空间。

比如潘神天使洛丽、Labubu宇航员、Molly胡桃夹子等隐藏款市场价均超过2000元,而消费者只需要花几十块就能有机会拆出限量手办,巨大的利益诱惑促使着盲盒收藏家们争相购买。


3、具备社交属性激励消费者更多购买行为

购买盲盒的乐趣在于整个拆盒过程充满游戏性,而盲盒玩家们后续的互动行为,则为他们提供了很大的社交空间。

比如很多盲盒玩家会在网上、泡泡玛特线下零售店等地方购入盲盒,然后在自己的社交平台上分享自己的拆盒经验。

自然而然地,相同爱好者就会产生共情心理,进而产生情感反射,分享经验的盲盒玩家获取流量和关注,而关注者则强化自己的购买机制,进行更多购买行为。

盲盒是一款社交产品,也是一种社交货币,盲盒玩家通常会在闲鱼二手交易平台上搭建社群,通过在社群里交流讨论发帖炫耀,激起消费者的攀比心理,从而进行消费。


4、新媒体推广加剧“羊群效应”

盲盒的大火和大众消费心理是息息相关的,现如今,人们的物质生活不断提高,精神层面却极度匮乏,跟风、随大流现象比比皆是,加之又有新媒体的推广,更是加剧了这种“羊群效应”。

以前跟风衣买鞋,现在跟风买盲盒,两者最大的区别就在于后者只需要少量的资金投入。

但越到后面你就会发现,它实际上是一个巨大的坑,而且砸在盲盒上的钱不比买衣买鞋的少,这也就产生了大众消费的炫耀心理,这种炫耀使消费者心理上得到极度满足,也使得更多的“羊”沦陷其中。

盲盒可以是生活中的很多东西,甚至是未来我们想象不到的事物。

对于品牌来说,盲盒式营销并不是新鲜的东西,只是由它衍生出来的各式各样的潮玩文化,又让它以新的姿态回到消费者视野,相信在盲盒式营销的影响下,品牌也将玩出更多新奇的营销玩法,给消费者带来更加奇趣的消费体验。

总之,盲盒小买怡情,大买伤身,还望各位盲盒玩家谨记于心。

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