理性营销?|如何写140字微博文案？试试3板斧
文 | 麦青Mandy
文案是Marketing最重要的基本功之一。Marketing是一门手艺活，无论入行多久、有多少资历经验、或是身居多高的位子，都不可忘记练习基本功。
微博营销文案短短140字，如何才能写精彩？如何既能表达品牌的目的、又能兼顾用户的乐趣？如何能迅速抓住用户眼球？如何能让用户主动搜索时、迅速找到你？如何能利用短短的140字吸粉并留住粉丝？（当然现在已不止140字，但人们的微博阅读习惯、以及显示出来的字数依然是140字）。
我的经验是3板斧——抱大腿+表态度+献哈达。
1.表态度
要有非常明确的态度/观点，往往一句话去点题和升华。
如今的时代要求品牌/人必须要有明确的态度，尤其是互联网上的文案更是如此。同样一个观点，放在书籍上，用20万字才能说清楚，而在微博上就必须几个字以内说清楚——这是媒介的要求，我们必须遵守这个基本规律。如果你没有明确的态度，只是模棱两口的表明现象，除非你是惊悚的社会新闻类短文案，否则很难在微博上收到回应。
最受欢迎的态度类型有3类，按照影响力大小，依次排序：
1） 歇斯底里的情绪：
情绪永远是最抓眼球的。但传统品牌往往不爱情绪类表达，追求专业逼格和调性。这就给那些愿意去表达情绪的互联网品牌一定的发展空间。用户的脑海就是一个水池，每天都有品牌进进出出，品牌营销就是不进则退，所以很多传统品牌都比较焦虑，频频担心跟不上互联网时代的表达方式而丢失用户。
2）挑战一般认知的特殊态度
并非每一条微博都得带情绪，也有态度表达。但平铺直叙的态度表达显然不够，一般要借助“树敌”的方法去铺垫。尤其是枯燥无味的数据报告类文案，往往都要自己为自己找敌人，比如你的观点挑战了哪个传统观念。
3）参考人们脑海中已经约定俗称的认知
品牌要去宣传用户一时半会儿无法理解的新鲜事物/观点时，普遍可以采用benchmark的方式，为自己打比喻、找参考，让用户能够在短时间内迅速归类，进而导出判断与行动。
2.抱大腿
蹭热点、蹭名人、蹭话题、蹭俗语、蹭观点。
抱大腿这一招已经不新鲜了，现在的关键是“如何蹭的妙？”这就需要策略，并非每一条热点和明星动态都要跟进， 而要根据自己品牌的目标与用户需求来跟进。
一般来说，抱大腿的目标可以有几个层次：
1. 单纯蹭知名度；
2. 增强品牌好感;
3. 表达品牌观点。
往往一条微博不可能3方面都兼顾，要有取舍、才能有的放矢。而且不同目标决定了你要抱大腿的对象不一样。
3.献哈达
献哈达是指，要有一句话，方便别人转发，送别人一程。
很多微博文案看起来整体很精彩，但当你转发时就头疼了，不想跟个白痴一样空转，还想写点啥有智商有逼格的东西吧，还得费半天脑子。所以，这样让人看着挺爽、实际上无从下爪转发的微博文案比比皆是。这就是很多品牌很纳闷的，怎么这么精彩的文案内容，怎么参与者这么少？
往往有三种方式献哈达：
1）非常明确的态度——如果你的观点一句话写明白，就让别人不用自己总结，直接转发点赞了。
2）非常明确的人群定位——比如献给某个星座、某类女人等等。
3）提问诱导别人——比如问豆瓣和知乎经常有这样的参与感问题，问你如果碰到16岁的初恋，会怎样？一堆人参与其中进行讨论。
【2个前提】
问题来了，到底3板斧好不好用？这取决于两个前提，不懂这两点，很容易陷入自说自话自high的局面。
1）一定要有非常明确且具体的人物性格，而不是新闻主播
比如我们常常把140字微博写成了新闻公告，背后原因就是因为没有把握住人物性格。
2）要说人话
并非指口语化，而是指要像你对着一个人说话，而非对着一堆密密麻麻的人说话一样，更容易引起互动。微博文案偏口语、微信文案偏书面语。
【写在最后】
我们做Marketing的人，容易一种身份冲突感。我们日常生活中是普通人，与人交流也是普通亲切的。但一到做营销文案，立马可能就正儿八经起来比较难以personal、或者就走了另一个极端变成了一个戏剧场上的演员——这在很大程度是因为行业客观现象和品牌需要。但如果条件许可，我们可以尽量的去personalize我们的广告文案（人格化、具象化、有温度、但也不要走极端）。
还有最重要的一点，就是万事都是要边干边学，边干边琢磨、边干边总结最适合自己的门道。这天下没有天上掉馅饼的捷径，也没有适合所有人的干货，同一个营销文案，可能每个人技巧都不同，但是写出来的都很好。总之要广纳百川、但要独立总结。
（本文首发于微信公号【麦青杂文铺】（ID：mqzwp2015）——只分享最真实的职场管理、营销经验与美妆真相，偶尔心血来潮，也会码点情感杂文。如要转载，请联系mqzwp2015@126.com. 麦青Mandy, 北大才女，资深的品牌营销专家，历经世界500强外企与私企，现SEED UNIED互联网营销公司合伙人。）
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