技术帖：营销是不是一种下降头？
最近，郭天王和叶璇组成了新一对国民CP——“降头党CP”。
那天，一位营销同行突然感慨一句——哎，你说！要世界上真有“降头”，是不是咱压根不用这么累死累活做广告啊？只要给产品下点降头，就完事了？
我哈哈大笑，连连点赞——是啊是啊！咱以后就不叫“广告狗”、“营销狗”了，直接叫“天师”！嗯，麦天师，这名儿不错，乍一听就很有风骨！以后鄙人就专心闭关修丹，改日福泽众品牌，争当宇宙第一营销天师……
开玩笑，言归正传。首先：“降头”到底是什么？
从技术的角度而言，降头是一种可以远程控制人的巫术。据不靠谱的史料记载，有三种起源。
一种是说，唐僧去印度取经回国时，路径安南境内的通天河，被乌龟精所害，掉进河里，所求经书只有一部分大乘的《经》被捞回来，另一部分小乘的《谶》，流入暹罗，演变为降头术，在东南亚一带流行开来。
另一种说法，降头源于我国云贵一带的蛊药术。
另一种说法，源于中国传统道家分支“茅山术”，茅山术起源于汉代，兴盛于元朝，因为当时政府竟然依靠降术来控制人心、防备中原人造反。相传元仁宗爱育黎拔力八达，曾招纳数百降师于各个州府，设“降台”百座，以“顺风耳”之术听窃民间怨语，被听者均以周身溃烂而终。民间歌谣《清阳曲》曾经写到：“街亭无心言朝事，三更惨毙月露屋。”
读过孔飞力的《叫魂1768》这本书，或者经常看TVB电影的人，可能会非常熟悉降术的整个流程。
那么，营销是不是一种下降头？
降头，本质上是一种“强扭瓜”行为——通过一些小成本小动作，让本不可能发生的事，不知不觉得强行发生。从表象而言，营销很像，都是用一些小成本/小动作，让还没发生的购买意愿和行为，不知不觉的发生。
比如，以“双十一”为代表的各种购物促销节日，总是让消费者神不知鬼不觉的有了购物欲望，然后情不自禁的剁手，之后又一件件退货。
比如，电视广告中的各种美女帅哥，总是让消费者产生一种错觉，好像用了这个产品，就会立刻变身明星。
比如，电视购物，我一直都叹为观止这个营销渠道，简直就是祸害像我妈一样的中老年妇女的罪魁。
比如，微信红包，一夜之间风靡全国，让每个人都莫名其妙乖乖掏腰包。
比如，各种促销优惠，多买一件再打折、免费等促销策略，总是会让消费者一买再买。
比如，各种神奇的广告语（钻石恒久远、一颗永流传），总会让人莫名其妙花大钱、还觉得挺开心。
……
然而，从本质而言，营销当然不是降头，或者说营销生来并非为了下降头。
营销本质上，是为了加速促成供需关系，并非为了“强扭瓜”——当然，如果有人要用“下降头”的方式去操作营销，或者滥用营销这个词去做非法品牌/产品，就是另外一码事。
这行做得越久，就越发体会，营销是一种选择。作为一名营销者，你可以选择自己想要做的产品、想要用的手段、想达成的目标、以及想借助的资源。但选择不同，结果不同，有可能是雪中送炭、助人幸福；也可能是予人玫瑰、手留余香；还有可能，就是强拉硬配、恨不得下降头。
今年夏天，一位做微商的朋友为我悉心普及了微商的前世今生。原来，微商上最早是从“泰国佛牌”起步，邪乎吧？之后才扩充品类，卖各种“三无面膜”与保健品。很多人对微商一面嗤之以鼻，一面趋之若鹜，像不像“下降头”？ 当然，微商也在演变，未来变化如何，可能另当别论。毕竟唯物辩证法教导我们：总是要用发展的眼光，去看社会的新鲜事物。
前几日，我重新续写当年的美妆史（《肌肤上的中国：激荡美妆历史200年（续）》），翻查到很多让人瞠目结舌的创始人背后故事——实在有太多行走在法律边缘、接近于降头的营销手段。让人不得不感触，商场如江湖，有江湖的地方，就有正邪派别，有人一身正气却不得善终；有人邪门歪道却速速敛财。
还好还好，时间就是一杆秤，天道有轮回。惟愿我辈中人，人间正道是沧桑。
（本文首发于微信公号【麦青杂文铺】（ID：mqzwp2015）——只分享最真实的职场管理、营销经验与美妆真相，偶尔心血来潮，也会码点情感杂文。如要转载，请联系mqzwp2015@126.com. 麦青Mandy, 北大才女，资深的品牌营销专家，历经世界500强外企与私企，现SEED UNIED互联网营销公司合伙人。）
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）