神州专车挖Uber员工:开启了史上最高调、最大胆的挖墙脚行动

举报 2016-08-05

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?  

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每逢七夕节,各种浪漫表白就如排山倒海一般刷屏,不过在2016年的七夕前,有一个企业表白了,“Love U”的海报引人关注,主角是神州专车,它向Uber中国员工告白了。

我们先看看事件脉络:

神州专车董事长陆正耀在8月4日下午4:23发了一条朋友圈,是一组九宫格海报:

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

滴滴与Uber中国合并的大事件之后,被曝出Uber中国员工裁员方案,这次神州专车借势招聘,看似“趁火打劫”但是海报与待遇上还是蛮真诚的。海报我下载下来分享几张给大家:  

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

我看了一下,海报中主要以神州专车管理层、客户代表为主,涉及了技术、创意、司机等等岗位,文案上对UBER的员工大加赞赏,“你们的骄傲,我们懂”、“你们的梦想,我们懂”、“你们的情怀,我们懂”、“你们的脑洞,我们懂”、“你们的效率,我们懂”……之后又表现了神州专车的能力,HR们学起来吧!

如何把一次HR们要做的招聘变成营销战役,对于这个事件我觉得就有分析的必要了。


为什么神州专车要在此时针对Uber中国员工招聘?

一、时机抓得好

重大的时机点是滴滴与Uber中国合并,全民关注的热点,但是这个时间点上如何借势是很关键,当天我有些了篇文章表扬杜蕾斯(《滴滴Uber合并了,可是却被杜杜抢了热点》),不在行业中的企业借势也就是海报文案上想想创意,出行领域新的格局变成了滴滴、神州、易到这三家的“三国杀”局面,易到发了一封信,这次神州专车做了次最大胆的挖角。

所谓时机,分成三种,这与此次招聘海报的创意有关:

  1、热点时机:滴滴Uber中国合并(核心点)、裁员(创意源)

  2、行业时机:专车新政出台之后(辅助)

  3、节日/特殊日时机:七夕节(与创意告白调性相关)、奥运会前(无关时机)


二、价值观相同

这组海报中的文案重点强调了“我们懂”,这是对于Uber员工的赏识,可见一个老板的“求贤若渴”,这方面其实网上传了很多消息,就如同当年去哪儿与携程合并之后,网上的段子和如今Uber对滴滴的一样,在他们心中,滴滴是对手,敌人。而现在大有抗辽多年最终要管契丹人叫爸爸之感。

在得知被合并之后,Uber中国内部海报:冠军意识 ,生而骄傲。

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

神州专车CEO的海报上写了:“你们的骄傲,我们懂……”

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

为什么神州专车把一次招聘变成营销的感觉?大家还记得2015年神州专车针对Uber的那次“Beat U”营销事件吗?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

点击了解更多:《知乎:神州专车“Beat U!”内幕,以及关于营销尺度的思考》

是不是海报风格很类似,从“Beat U”到“Love U”从针对Uber到针对Uber员工,从黑色背景到彩色背景,这是一次成功的洗白营销啊!

针对这个事件,我简单做了一个链路分析:

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

从8月4日下午4点多朋友圈引爆,到官方微博发布,后有一大波意见领袖、媒体、草根大号参与话题和海报分享,到19:38神州专车微信公众号推送了一篇名为《Love U | 致Uber中国的那些年轻人》文案写的不错,尤其配上《See You Again》立马煽情起来了。

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为何刷屏?

全文如下

《Love U | 致Uber中国的那些年轻人》

七  夕
不打不相识,且行且珍惜

这几天,滴滴合并Uber中国,
通过多篇Uber公众号文章,
我们看到了Uber员工的失落、不甘,以及热血、情怀。

你们的骄傲,我们也懂!
滴滴很可怕,
但神州同样强大。
我们也有热血、青春、彪悍的团队,
用500天打造了450亿的神州专车,
成为全球专车上市第一股。

今年年初,
神州内部已经预测到今天的结果,
基于基本的商业逻辑,
专车政策的出台,
滴滴、Uber中国的合并,
C2C模式的渐行渐远,
如果你是从业者,
你就会洞若观火,非常清晰,
该来的,一定会来!

神州没有1000万的订单,
没有快车、顺风车、巴士车还有出租车……
我们只做专车,
滔滔江海,只取一瓢饮!
如今专车领域的市场份额,
我们已经占据明显优势,
有最高的用户留存率和口碑。
随着专车政策的落地,
神州模式,
会成为中国专车的唯一靠谱模式。

虽然在过去一年,
我们有过难忘的摩擦,
但其实市场定位不同,真正的交集并不多,
而对于Uber中国的员工,
我们发自内心的欣赏与喜欢。

今天的结局,不必伤感遗憾,
年轻没有失败,年轻人才是未来!
借着这个七夕节,
我们想对Uber可爱的员工们,
大胆表白——
“ Love U ”

如果你愿意做更有挑战和趣味的事情,
如果你想继续用互联网创造更好的出行,
那么——
请你来神州!

Uber人才直邮已经开通:
uber@ucarinc.com
神州各部门正式发出邀请
我们神秘的CEO亲自站台哦!

另外,
我们会用你们的方式,表达敬意。


看看这迅速到“10万+”(大概十几分钟吧)的阅读量,真是让人羡慕,下面粉丝的评价也是超高“文案写的有血有肉,有激情”、“用你们的方式表达敬意,这个我喜欢”……

朋友圈也是刷屏的节奏:

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为什么刷屏了?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为什么刷屏了?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为什么刷屏了?

神州专车向 Uber 中国员工表白「Love U」为什么刷屏了?

这一次,神州专车的借势营销,不,是借势招聘,我要为你们点个赞!

仔细检查了一下,貌似这次的海报没有出现“怪蜀黎”一般的错误。

最后总结一下:

  神州神招聘,

  海报爆全民。

  七夕来示爱,

  洗白营销亲。

一次有血有肉的招聘营销,神州专车给Uber中国员工发了一封诚挚的邀请函,不管到底有多少人会加入,这一次从文案、海报,到整合传播,都渗透了一个品牌的亲民形象,这与之前那个“Beat U”时期备受争议的神州专车相比,又一次升华了。


魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客。转载自:魏家东公众号,ID:weijiadong2013或搜索“魏家东”

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