七步走，我在一天之内挣到1万块钱（互联网时代别看钱，要看方法论）
这是大兵的第28篇原创
最近，我做了一堂关于社群运营的课程，售价199元、卖了60份，除去一些必要的开支，还剩1万多一点。
广告是我头一天晚上发的，第二天就开讲，对于这个结果，还是比较满意的。
写这篇文章的目的不是炫耀（事实上，互联网时代，在很多大牛面前，这个压根就不算啥），而是想跟大家分享我的方法论，希望对你有所启发。
1
内容。你可能会问我课程是怎么来的，其实我是看了很多的社群之后学来的。
无论是付费的社群，还是免费的社群，我都会去参加，所以在我的微信上就出现了很多的微信群，于是我每天泡在群里，看别人是怎么运营的、怎么管理的。哪里做的好，哪里做的不好，我都会去分析它们好在哪里、不好在哪里。
还有我自己也是做社群的，这一路上磕磕碰碰，肯定会有很多经验教训。
2
目的。有人会问，你为什么要开课呀？第一，是为了赚钱，因为不赚钱，我就没有动力。
第二，是为了分享，我看过很多社群小白，不会做社群，其中最大的原因就是不会运营，所以我将我所学经验分享给他们，让他们少走弯路。
3
测试。当我把这个课程设计出来之后，并没有急于去卖，而是先小范围测试。
我先到朋友圈去发圈，告诉好友们我有社群运营的技巧，想要学习的只需要给我发一个红包（无论大小，仅限前10名），我就会给他们一对一的把脉讲清楚。
我为什么要收费？因为这只是一个简单的筛选门槛，这会让你的意向用户更加精准，另一方面也佐证了用户很认可你。
为什么要设置仅限前10名？因为这给用户制造一种稀缺感，当用户感觉这是一个机会，错过了就没有了。
让这些人来找了我之后，我就为他们把脉讲解、针对性的去解决问题，由此我的课程也得到了检测和丰富。
4
收费。这套课程呢，我收费199元，不高，但也不便宜。收了钱，听课的人会更认真对待；讲课的人也会更加上心。
其实你会发现设置价格是你筛选用户的一个最简单、最直接、最粗暴的一种方法。你设置的价格越高，用户的质量也就会越高，跟你也就会越同频。
除非特殊情况，我现在已经不会去听免费的分享了，因为我不能确定这种免费的东西是不是真的对得起我的时间。
大街上有人拉你，让你去一个地方，给你免费的东西，你敢去吗？
因此，如果你确信自己的价值，一定要敢于收费！
5
品牌。上半年我免费分享时，只有一个人邀请了我给他做社群咨询服务。而现在，我忙不过来。
从只有一个人让我给他去做社群咨询，到后来我的影响力越来越大了，有许多的品牌商来找我去给他们做社群经营的服务。
在这过程当中我的个人品牌是起了很大作用的。
也是天下熙熙皆为利往，我并不觉得他们很功利。
当你没什么名气的时候，影响不了更多的人，自然就没有很多人来找你了。而当你的影响力越来越大的时候，那些曾经在你微信里躺了好多年不说一句话的人，都会排着队的来找你。
这个世界就是这么现实，想要脱颖而出，个人品牌真的很重要。
6
整合。我们每个人的精力都是有限的，不可能什么都做、也不可能什么都会。
我们只需要把最重要的、最擅长的做好就可以了。
在做课程时，我不会做PPT，于是我就把做PPT这项工作，给外包出去。然后，我专心把课程打磨好就可以了。
另外为了让课程更加丰富，我还会邀请擅长在朋友圈成交的朋友来我这分享，因为他们在这里可以获得曝光，所以他们也是很乐意的。
我非常赞同长板理论，即一个人一定要在某一方面特别牛，其他方面没必要做到特别优秀，互联网时代，你完全可以通过资源整合，互利共赢来弥补你的不足。
精专的人，比看起来什么都会的人，要靠谱得多。
7
致学员。感谢你们在我第1次开课的时候，报名支持我。
其实做社群运营，秘诀就俩字：成员+机制。
“成员”的话，给你两个关键词：选、挑。
第一个词“选”，就是说你要去选那些能成事的人，帮助他更成。比如，报名前进行审核，不符合的就不要。
第二个词“挑”，挑那些认可你且有能力的人，作为你的管理人员，让他们帮助你去管理群成员。
这样你就会有更多时间，去为他们提供更多、更高价值的服务。
“机制”的话，给你两个关键词：氛、制。
第一个词“氛”，制造出一个好的群氛围，绝对是你做好一个群的关键。
如果群里每个成员每天都将自己的复盘，发到群里。那么该成员就可以好好的复盘今天的所思所得，另一方面，其他成员看了，也可以因此好好的学习。这种群氛围不就是我们所需要的吗？
第二个词“制”，没有规律不成方圆，在群里也需要有群制度。
一个好的群规是你做好这个社群的基础。不过呢，这个群规一定要在群成员进群之后第一时间就要发布，让所有人都明白。群规是底线，任何人都不可触碰，否则就要出局。
---------大兵
社群商业战略顾问
品牌战略营销专家
个人成长战略专家
这是一个神奇的地方，他懂商业、懂新媒体、懂个人成长，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。
长按下图二维码关注，你将感受到一个朋克的灵魂。----------------------
感谢你的阅读，点个“在看”再走吧！
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