经典平面广告，如何对B端用户进行精准营销
今日案例：
Neil French一书中【周日时报】的平面广告。代理公司：Ogilvy&Mather。
案例背景：
这是一组为新加坡《周日时报》重新发行所做的广告。是报纸重新设计后的发行推广，诉求是希望引起媒体客户和媒介采购的注意，所以命题是打动读者中的B端用户。
和对C端用户不同，B端更关注的是报纸能够带来的关注度和商业效益，而新发行的报纸，最大的不同在于彩色版的发行（当年算比较新奇的点），因此该系列广告把重心放在了色彩上。
文案：
这几乎不公平，不是吗？
你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。
《周日时报》今日报纸明日新闻。
不是明天，而是后天。
文案：
从这个周日起，每个周日都不尽相同了。
绿色草坪会很想你的。
从这个周日起，你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。《周日时报》今日报纸明日新闻。
明天。
周日像是飞走了。
你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。
《周日时报》今日报纸明日新闻。
这个周末。
周日将有全新的球类运动。
周日像是飞走了。
你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。《周日时报》，今日报纸明日新闻。这个周末。
从这个周日起，每个周日都将变得不尽相同
。没有壁球，没有汗水。
你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。《周日时报》，今日报纸明日新闻。
不是明天，而是后天。
现在不是玩游戏的时间。
你的《周日时报》现在有三个版面了。色彩鲜艳、更多新闻、更多专访、更多活力……
没时间玩游戏了。
《周日时报》，今日报纸明日新闻。这个周末。
结合当下传播环境，有几点启发分享
一、明确每次传播的核心诉求
有一些品牌很特殊，受众可能不只是一群人，可能既ToC又To B，比如滴滴，对乘客和司机的营销完全是两套传播体系，比如美团饿了么，对消费者和商家也是两种传播路径。
本组案例也是一样，如果只对常看报纸的C端用户来说，彩色并不是核心点，更重要的仍是报纸的内容，但对于B端采购和投放者来说，内容对他们意义不大，他们更关心的，是自己的品牌推广够不够显眼。 所以反复强调一点，传播前一定要明确好品牌的传播诉求。
二、对创意的执行很重要
这么多期经典平面案例，有一个共同点，创意出彩是一方面，出色的执行才是保障效果的基础。
这组案例是个典型的例子，其实从文案上看，这个系列看起来可能“比较普通”，但结合设计，能够很好的传达报纸新版的色彩感，这是对传播诉求的最大加成。
其实很多我们看到的成功案例都具备这个特质，为什么很多时候，我们都觉得很多创意似曾相识，甚至操盘过类似创意却无人关注，除时机等客观因素外，执行细节往往决定了最终的出品效果。
渠道+内容+时机，是一个品牌传播成功的基本要素，而市场人的执行力，则决定了一次传播的效果底线。
作者公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）
关注市场营销、品牌公关和职场成长。
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