除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

原创2020-04-30举报7

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

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原标题:为什么大家都在做抖音短视频,我却仍然坚持搞公众号?

3、4月份居然一个爆款都没有?

距离疫情爆发到现在,已经超过4个月了。上一个刷屏的H5,可以追溯到2月份的网易哒哒的《人生必做100件事》。这两个月,微信好像突然陷入了沉默?

反观直播和短视频却是风风火火,一会老罗直播带货,一会B站up主老番茄粉丝破千万,最近又传出索尼投资4亿美元入股B站。短视频和直播已然成为新的的营销风口。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

随着疫情接近尾声,除了直播和短视频,接下来企业营销还会有哪些可预见的变化?


一、内容营销的涅槃重生

没错,内容为王的时代又要到来。

也许有读者会问,连续好几个月一个爆款都没有,我哪来的勇气断定内容营销还能火起来?

这一切都基于一个背景——疫情的全球蔓延。

现阶段,虽然中国的疫情逐渐稳定,但绝大多数国家都还处于新冠状肺炎阴霾下。全球的影视、娱乐内容将受到影响。影院停业、演员停工、就连东京奥运会都推到了明年。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

预计会有大半年的时间,市面上没有足够的内容提供给用户打发时间。这些无处安放的注意力,会推动出大量的内容需求。

另外,抖音快手以及一众直播平台实现了营销闭环,也推动了内容营销的复苏,对于内容生产者而言,这就是一种机遇。


二、企业流量困局缓解

又会有读者问:微信裂变吸粉现在封杀得那么严了?企业流量问题怎么缓解?

说来话长。自从疫情爆发后,大部分企业都在省钱过冬,企业没有钱打广告了,信息流广告和朋友圈广告的投放需求就会不断降低。

低到什么程度呢?腾讯自己投信息流卖广告,难得一见。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

供需关系失衡,BAT就得降价打折来吸引更多企业投放,这是企业流量破局的其中一点。对于没有钱采买流量的企业而言,直播和短视频成为了另一个解决方案。

如今的抖音、快手等平台,就像当年的公众号,有着大量的流量红利。企业只要愿意花时间去生产内容,就能承接这些平台算法推荐带来的流量。

不过,即便流量红利,抖音头条也不会白给。企业多少还是需要花钱去跑ROI,但也总比没头没脑去追10W+要靠谱,毕竟算得过账来。


三、会员营销难度加大

整个中国有将近三分之二的互联网公司在搞会员制,剩下的三分之一都在通往会员制的路上。

国内外有不少通过会员制实现黑客增长的案例,这些企业的主要收入并不是售卖产品,而是依靠会员实现营收增长。国外的如netflix、全球最大的教育网站P站;国内的有淘宝88会员、QQ音乐绿钻等等。

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除了带来实际收益,会员营销还能够帮助企业快速锁定忠实用户,提升整个平台的用户活跃,并且通过口碑营销拉动更多的新用户消费。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?
(在广告中插播电视剧)

随着越来越多的会员进入用户的生活,用户对新会员福利、会员日、会员积分等玩法逐渐无感。在网信办的整治下,日后会员营销也会越来越严格。

那些仍寄希望通过会员营销去培养用户消费习惯的企业,现在就应该把会员运营提上日程。


四、券能力成企业必备

细心的读者也许会发现,使用优惠券已经成为用户的一种消费习惯。

去餐厅吃饭,我们会习以为常地打开大众点评看看有没有优惠券。去淘宝购物,我们也会在商品详情页仔细查找是否存在折扣券。

我们曾提到,用户之所以对优惠券没有抵抗力,是因为优惠券抓住了用户的「损失规避心理」。同样的,企业对优惠券也完全没有抵抗力。因为「券」也是目前为数不多,可以帮助企业实现低成本到店引流的营销工具。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

优惠券很好地帮助了那些因为缺少营销预算而拿不出奖品做活动的企业。优惠券不仅可以用来打折促销,也可以用在与其他品牌资源互换或资源捆绑来提升活动力度。例如双11期间天猫淘宝与品牌方的叠加券。

疫情结束后,市场部手头仍然很紧,短期之内,优惠券仍然会是绝大多数企业的营销首选。


五、精细化运营成常态

疫情前后落差最大的部门,当属企业市场部。

以往企业市场部不承担KPI,却能拿着大把大把的预算砸向市场去塑造品牌声量。但品牌不是一个能够量化的指标,当企业面对的是生死存亡问题时,品牌绝对是次要的。

就比如疫情给实体行业带来的负面影响,就连喜茶、海底捞都需要通过涨价的形式去维持运转,过去品牌营销高举高打的模式肯定行不通了。

除了直播和短视频,企业营销之后还会有哪些可预见的变化?

在疫情来临前,因为流量昂贵,已经有不少企业开始研究如何用最少的钱带来最好的营销效果。用户精细化运营便是其中的产物。

想要用好每一分钱,企业就需要花更多的时间去研究哪些用户是精准用户,哪些用户可能是潜在用户,并且根据用户属性用不同营销内容进行转化。

随着微信对裂变营销的进一步封杀,增长黑客即将成为过去式。未来,精细化运营一定会成为常态。

抖音快手给了企业挖掘公域流量的机会,会员制和用户精细化运营又能提高企业的私域流量的转化效果。在未来很长一段时间内,上述的营销玩法都会是主流。


作者公众号:兔展(ID:RabbitPre)

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