自由文案人的进阶之路…

举报 2020-04-26

自由文案人的进阶之路
© Mark Edwars

几年前,我在齐云山风景区的保罗口袋书店分店做店员。可能是店里的工作和生活过于安逸,所以总想找点事情做。于是,店门口的小招牌成了我发功的地方。

我仔细观察过周边的店铺招牌,上面的内容很是粗鄙,不是打折就是促销,也不乏滥竽充数者画几个丑陋的简笔画,毫无新意,完全吸引不了路人。仔细分析之后,我有了想法。一定要有东西吸引路人的眼球,甚至让他们不进这家店里逛逛,不消费一下都不好意思。于是,我在招牌上写下了下面这段文字:

店长,我不干了

真的,我不干了。

书架不脏,每天还要清理两遍。

招牌饮品,每天要做87杯。

这还不够,客房里还要去抚平该死的床单褶皱……

你们说读书人要有反抗意识,

我把反抗写在这里,

不要找我,要找,就去毛姆的书里。

——前店员留


当天下午,我仔细观察过阅读招牌内容的游客,比以往多了许多。其中有一对老人,老太太有点眼花,老伴儿一字一句地给他读上面的内容。末了,他们相视一笑走进书店,询问招牌饮品和那个“傲娇的店员”,这一聊又是一个下午。

我突然意识到了广告文案的魅力,从此一发不可收拾。


一、输入性学习

我深知上面的小案例,不足以让我在商业环境中继续走下去,很多我不知道的东西,还等着我去发掘,学习总是必不可少的。

我把文案的学习分为三类,第一类是文人的笔墨。学习他们的遣词造句,他们如何写出一个金句、一句戳心窝子的话。第二类,商业文案的学习。这里不是看文笔,而是看文案大师们如何就商业问题,给出解答思路。第三类,刷神评论。这里的神评论不只是段子的神评论,还有电商平台产品的评论,一方面了解产品,另一方面了解受众群体。

基于以上,学习一套体系化的课程。坦白来说,这是我们这个时代的福音。我选择了李叫兽的课程,算是走了个捷径。了解“说服链条”、“痛点与需求的不同类型”等,方便你在不同的商业问题下找到思路。

“捷径”往往是把双刃剑,这里必须加以说明。深度学习李叫兽的课程,会让你形成一种思维定式。比如一套海报文案,前两句讲消费者痛点,后两句给解决方案,这很好用。但你如果接触更多的客户、面对更多商业问题,你在文案的风格会显得很被动。此时你会像个只会做青椒炒肉的厨子,客户换个清淡的菜,会让你很是痛苦。

关于体系化的逻辑,此课能让你快速进阶。此处不是安利,纯属个人习得的经验。


二、刻意性练笔

写情绪,写小故事,写人。每天写点东西,会让你有所精进。如果以上没有可写的,我来说个我的方法。去电商平台找产品,给它们写文案,作为练笔。写袜子、写手机、写避孕套、写水果…总之别停下你的笔。如果遇到自己特别不想写的东西怎么办?我只能说你的机会来了,因为这是更整体的练习。

比如,我很讨厌榴莲,但好巧不巧又看到了榴莲,这就好比你遇到了甲方,他卖的东西你不感兴趣。出于恰饭的心态,你得忍下来,整理思路。

说回榴莲,我讨厌它,说白了是讨厌它的味道。那有些人为什么喜欢它呢,口感好?多汁?脆?好吃?香?这时候你就有了前提思路,我就抓我反感的一面,夸它香!接下来怎么办?

给这榴莲想个品牌名。我给它取名叫“真香榴莲”。于是这个产品衍生出来了一个品牌,接着想品牌slogan、想产地、想详情页、想代言人…这下思路就开阔了许多,未必每个都要写,但每个都会给你思路。

怎么说呢?我不是什么985,甚至没上过大学。如果有人评价我,我希望他说:“瞧,这家伙是个勤快的笨人。”特别好。

练笔的经历,能让你更宏观的看待商业问题。在社交平台做潜水者的人,写不好文案也做不好广告,至少在我的认知里是这样。


三、必要的准备

这里说的准备,不只是说给野生文案,也说给求职者。扣脚趾头也能想到,很多人会找个简历或者作品集模板来套用。不是说不好,而是粗鲁。你想,HR每年见多少简历?数量不亚于你每天看到的广告,这时候你还用别人用过的招数来应付,还想崭露头角,可就太难了。

整理作品集、简历,本质上是一个广告战役。做出彩,才能让人眼前一亮。

说说我的做法,首先我汇总了包括练笔、商用等等所有的文案,甚至可以把朋友圈点赞最高的那天截图也做进去。简单学点辅助型的工具,比如ai。找本不错的诗集,模仿它的排版样式,做成我的简历或作品集。

之后,看情况。如果线上面试,那就转成pdf格式,如果内存过大,记住多个心思,压缩一下,方便HR读取。说白了,就是用户体验和争取时间。如果线下面试,你可以找个打印店,花点钱,把简历和作品集做成一本小册子。这里,不要心疼钱,你要知道,很多人已经不愿这么做了,这就是你的机会。


四、客户去哪里找?

当你有了以上准备,缺少客源,怎么办?接下来依然是我的个人经验。

第一,你要清楚一点,钱能生钱。第二,免费意味着劣质。免费微信群、兼职网站,千字20元,你接触接触就能理解。第三,铭记第一条。

优质的客户,有门槛,门槛的标准就是钱。这一点很容易理解,你花1元,和花999元进的群,质量完全不同。在这里,也奉劝个位,别做“韭菜”。接下来,你要盯住这个你有投入的这个群,勤互动,适量发些自己的东西,这里不做展开了。

如果你觉得999元的群费让你下不去手,我再说说我的经历。我之前加了一个群,999元。我第一个月接了3个客户,有微商有品牌,当月收入为20000元。有些客户一直维护到现在。这不过是个小学数学题。


五、不要停止你的步伐

就我个人而言,文案丰富了我的认知系统。

但这行,你不能只学会一样东西。你可能有了新兴趣,比如我喜欢上了创意。那就找准这个点,循环以上所有步骤。广告行业的魅力,在于它的多元。既科学又艺术,既有趣又无聊,最重要的是你的选择。

时间久了你会发现这个行业的魔力,开始你去寻找它的脉络,后来它像一个传送带,带你到你想到达的地方。

以上,致彼此。

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