“悦跑圈”是如何让2000万用户跑起来的？
不知啥时开始，我们的朋友圈老出现这样的图……
相信大家都或多或少听过，这个APP叫“悦跑圈”。看看下面的数据就知道，人家做得还是相当不错的：
创立于2014年的“悦跑圈”APP虽然年轻，但在跑步领域可谓家喻户晓，用户规模已突破2000万，2015年通过组织9站马拉松赛事等方式，积累了更多人气，赛事执行、杂志、康复、旅游等子公司也开得红红火火。先后获得创新工场、动域资本等多家机构数千万美元投资。截至2016年中，用户总数突破2000万。
关于跑步的APP不少，但是为啥这么多人都选择了“悦跑圈”？它究竟是怎么火起来的？
人们跑步，到底是为了啥？
社交才是跑步的第一需求
在“悦跑圈”进入市场之前，已经有10多款跑步软件流行，比如Nike+、Sportstracker、Runtastic、咕咚、益动、乐动力等。这些软件功能类似：记录时长、距离、速度、描绘运动轨迹；添加好友、查看附近的人、分享到微博微信。
但是，对于用户来说，数据真的不那么重要咯（开窍君的一位小伙伴谈及小米手环时，说买它不是为了监测睡眠，而是用来代替手表装饰的）。最重要的是让用户用起来，重复不断地使用。
创始人梁峰带领团队混迹各大跑步聊天群，发现跑步群里面最经常发的内容是：
1、晒图，跑步轨迹
2、晒图，漂亮美眉穿着漂亮衣服的自拍照
3、还是晒图，跑步者在马拉松赛道的照片
正如老杨说的：“所有行业都是社交行业。”
社交才是跑步的第一需求。人们不在乎自己跑多快、跑多远，很多的点赞来自：跟谁跑，在哪里跑，穿什么跑。
由此，悦跑圈确定了【社交】这一切入点。2014年上线的1.0版本，具备“跑友圈”功能。这像微信跑友圈，可以发布跑步数据，也可以发布图片文字，还自带水印相机功能，当然还能让大家互相点赞评论。
怎么扩大用户池子？
找到真正的深度用户，让他们沉淀下来
到线下去，到真正的跑者中去
创造“线上马拉松”新玩法
跟马拉松赛事合作。各种马拉松赛事你报不上名、或者不能亲自到现场也没关系，悦跑圈的线上马拉松不限时间地点，只要当天结束跑完全程，就可以获得悦跑圈寄给你的奖牌。没错，寄给你！
可别小看这个奖牌，它以“颜值爆表”、“工匠精神”著称，可以私人订制刻上你的名字，是对跑者成绩最好的肯定，极大地满足了跑者的虚荣心。而且它的奖牌设计颇具创意，有举办城市的地域特色。
右：第一站厦门线上马拉松完赛奖牌以悦跑圈的主题色——悦跑红填漆，以厦门市树凤凰木、市鸟白鹭为设计关注点，用凤凰木的二回偶数羽状复叶将奖牌做成异形
左：清色月牙泉，敦煌飞天舞的敦煌奖牌，都承载着当地城市悠久的文化历史和悦跑圈精神的传承，“最美”二字当之无愧
深圳大鹏站奖牌“乘风”、海南海口站奖牌“破浪”分别以翅膀、海浪为造型，还可以拼合成心形，真是有心机啊！
一言不合就投资了个设计公司。除了奖牌，还有各种经设计的号码布、跑步手套、魔术头巾、臂套等等，还带LOGO的！
多种赛事，不同级别选手各得其所
推出健身为主的5公里跑、粉红女子跑
“粉红跑”名字中“粉红”两个字取自于粉红丝带，粉红丝带是全球乳腺癌防治活动的公认标识。希望能够通过5公里的跑步活动，传递闺蜜精神和粉红丝带理念，呼吁更多的人来关注女性健康问题。没有任何年龄和跑步资格限制，不求速度、不求成绩，只要闺蜜们携手完赛，就是一次对彼此认可与赞美。
比马拉松更进阶的越野跑
2015年10月，悦跑圈的：“括苍论剑——两岸三地越野精英挑战赛。”所有参赛精英选手均为国内外各大顶级越野赛的前三名，上百位顶级高手都汇聚于一场比赛。可谓大神云集，史上最强高手对决。
除了以上，悦跑圈还做了好多有创意的事情：
“悦跑客栈”
专为数万马拉松爱好者提供赛前到赛后的一站式服务，一举成为国内马拉松客栈的首创者与先行者。
“和礼一起跑”
2015年广州马拉松，悦跑圈&智美体育集团开创“击掌礼”来号召大家进行一个特别的跑步礼仪——“和礼一起跑”。让马拉松参与者跑出健康，跑出快乐，跑出和谐。也代表悦跑圈对马拉松运动的尊重与倡导。
所有行业都是游戏业。悦跑圈用游戏抓住跑者的心。它是一个长时间的游戏，你从初级跑者开始，要买跑鞋衣服，买补充营养品，请教练，加入跑团，参加比赛，获得荣誉，逐渐上升到超凡跑者。参与感、成就感、虚荣心，激励着你不断重复使用。
悦跑圈是一个用互联网方式服务用户的体育公司。它用创意活动、创意奖励黏住用户。悦跑圈现在每月收入约400百万元，主要来自门票和衍生品，也就是线上马拉松报名费以及随奖牌一起售出的运动衫、帽子等，这些衍生品有30多个品类。
它还可以围绕跑步人群提供全方位的支持和服务。也许就如“百度=搜索”、“腾讯=社交”、“阿里=电商”，未来悦跑圈还可以有更大的想象空间，“悦跑圈=跑步”不无可能。
不说了，开窍君要去跑步啦，你呢？
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法论
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