陈信诚：微信严打分销微商城，大众创业趋势何在？

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举报 2016-07-11

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7月5号，微信发布了一则通告《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》，笔者于6日凌晨发布了一篇《陈信诚：腾讯微信开始打击三级分销，微商是否穷途末路？》的文章，文章发出之后，迎来一片骂声……

7月9号匡扶会的老匡也发声了，写了篇文章，报道了腾讯封杀3000家微商城的消息，而且很多消息已经得到了证实。老匡亲自打了微支付商户热线075586018333求证，客服的回复是：“微信商城不允许存在分销关系，无论三级，还是一级，二级。一旦收到用户投诉，我们会立即关闭该商城的微支付功能。”

自媒体人龚文祥发微博称微信已关闭10大三级分销平台，包括云在指尖、韩束嗨云商城、云集商城、快刻商城、铭熙商城、欧佩薇、蓝海岛、紫金、携优品、魔芭商城、德升。并透露了相关内幕：

QQ截图20160711014417.png

但不到半天，老匡就删了公众号里的这篇文章，并于10号凌晨在公众号发了一段话：

现在是凌晨两点，爬起来说几句大实话。首先，叩谢各位错爱。多年以来，大家关注老匡，相信并非老匡专业能力多么牛X（尽管大家一致坚持，但我还是要澄清“比老匡牛X的人多了去了”），也不是老匡操弄的文字多么行云流水，更不是我的铺排设计每次都让你们醍醐灌顶……唯一的原因是——我所说的每一句，都是难听的真话。遗憾的是，在这个破地方，说真话成本太高，挨骂、被笑话、隔三差五被电话恐吓、甚至受到生命威胁……所以大多数人选择躲在含糊其辞的语境里，始终让自己处于游刃有余的位置。但是，大家知道老匡的风格，无论付出多大代价，我都不可能向“错误”低头。例如，由我原创，对抗央视，阅读量100000+原创文章《老匡：央视为什么要曝光朋友圈面膜？》《老匡：央视为什么一边支持微商，一边打击微商？》这些东西，是本公众号坚持了两年的精神。
但恐怕这次，老匡要破例了。
因为《老匡：3000家微商城被关停，微信即将封杀所有分销平台？》这篇原创文章影响力太大（不到半天时间，阅读量突破16万；被亿邦动力网转载；被腾讯新闻客户端推荐等），造成巨大误伤，不仅砸了XXXX岌岌可危的饭碗，甚至一不小心让我的粉丝与朋友们蒙受经济损失……这不是我愿意看到的。为了避免更多误会与误伤，我决定忍痛主动删除此文。人情＞原则，在我这儿是第一次，希望也是最后一次。因为我始终相信，不敢说真话是个人的耻辱，而不能说真话，是时代的耻辱。

看了这段话，我感到很庆幸，因为我只是看到评论里在骂，并未受到骚扰；同时也感到悲哀，为数百万无辜从业者说句公道话，还要背负骂名，甚至受到威胁！

我的文章影响有限，但收到的评论主要是两种：

1、力挺腾讯，希望腾讯封杀所有微商。这部分人，自己基本没进入过微商这个行业，是看热闹的。

2、觉得作者人品太差，是在有意抹黑别人。这其中，大多正是微分销的从业者，深陷泥潭还不自知，以为我这是在动他们的饭碗。

其实，动他们饭碗的不是我，而是腾讯。但从本质上讲，动他们饭碗的并不是腾讯，而是这些企业的顶层设计者。因为这样的设计，本身就是一个坑！

我在今年2月24号发布了一篇《陈信诚：你朋友圈有多少人掉进了“平台型微商”的陷阱？》，里面讲了我什么不看好平台型微商城，也不看好三级分销。

微商发展到今天，平台型商城模式自生自灭，三级分销（不管几级分销）都会腾讯限制，正好印证了我当初的观点是正确的，而不是趁这个风头有意抹黑别人。

为什么我会觉得平台型商城不靠谱？理由有三：

1、平台销售给客户（经销商、微商）的是发财梦。

2、经销商销售给消费者的也是发财梦，因为他们要让消费者消费然后也变成下级经销商（就是我们今天的微商形态）。

3、所有人都为“发财”而来，注重的是如何去发展下线（代理），当“发财”成为主打产品却很难兑现的时候，必然是泡沫，是泡沫总会破灭。

商城到消费者之间，没有微商生存的空间。这与淘宝客非常类似，淘宝客这么多年仍然寂寂无名，微商基于社交圈表面看来比淘宝客生存空间大，实际上并不如此，因为社交圈的社交属性以及微信封闭性，发展空间不比淘宝客好多少。

不仅如此，平台型微商缺乏人文关怀，很难通过服务产生附加值从而推动产品销售，没有顺应人性，不可能获得成功。这才是根本。

为什么我会觉得三级分销不靠谱？

我是农村孩子，刚上大学的时候对很多新东西充满好奇，首先把我迷住的就是这种多级分销模式，并借了6000块钱，投了一个叫P.CN的平台，后来又莫名其妙成为一家直销公司的经销商，p.cn没有火起来，因为直销产品不符合学生所接触的圈子，所以一直只是在观察。

大二的时候，了解到一家叫做淘众福的商城，淘众福搭建平台，供货方自荐或由消费者推荐入驻平台，按照严格的流程审核，确保产品靠谱才能入驻。消费者在商城消费满一定金额，就会获得两项权益：①一个独立商城，你可以代理平台所有产品，只负责推广就有钱赚；②可以发展下线，并且可以拿多层分佣，我投了1200块，可以拿六级分佣（与现在的三级分销商城简直一模一样，但三级分销与六级相比简直弱爆了！）

然后还有制度更猛的香港科士威，不限层级，号称有多少层拿多少层……

前两个投了钱，后一个没投入，有我自己的原因，没有放手去做，但我一直在观察这个行业。最后发现，那些发财梦，真的只是一场梦。

我们为什么人们对三级分销这么着迷。因为这个金字塔模式确实诱人，不管是谁，刚接触这个东西的时候，都会为之振奋。

就如这张图，三级分销告诉你，只要发展3个人加入，到第三层的时候，你下面就有39人，这些人在商城产生消费，你都可以永久拿提成。

如果你发展了30个人，你下面的人也发展30个人，到第三层的时候你有多少人呢？如果你发展300个人呢？非常可怕！而且直销里面还可以拿9层佣金，简直就像是组建了一个属于你的商业帝国，你高高在上！

拿淘众福举例，成立至今已将近10年，它的商城开了至少6年，随着微信发展，在微信也开了分销商城，刚开始的时候有上万人的分团，现在虽然偶尔还在微信发条消息，但几乎已经气数已尽。你百度一下，多少人说它是传销？真的是传销吗？不一定，但它确实无法兑现从业者的发财梦，久了就会有各种负面。

你可能会问：“你说它不行，可是为什么它却活了这么多年没倒闭？”

因为平台型商城，是铁打的平台，流水的兵，它之所以能够一直活下去，因为其收过路费的模式，运营成本极低，甚至可以空手套白狼，这个模式总能驱动人内心对钱的欲望和贪婪，死了一批会再进来一批，死掉的都被拔了一戳毛，多少给平台贡献了利润，甚至还拉人进来给它贡献利润。

所以，微信取缔分销（不管它的分销是否合法），对于普通民众来讲，都是一件好事。

因为它只要存在，就会有很多人进去浪费时间浪费金钱，甚至还带朋友一起进去搞浪费。（有的人人脉好，确实赚到了钱，但是他下面很多人是赚不到钱的，难以长久。而且，你人脉好，做其他的会赚得更多，更持久，不必陷在这个泥潭里。）

虽然微信是取缔了分销商城，但是企业仍然可以自己搭建平台继续搞……但是我建议大家不要去碰，如果一定想要试试，要亲自去检验我说的对不对，少掏点钱吧，挣钱不容易！

我很能理解，分销平台的顶层设计者，他们的管理者和高级代理，是这个体系的最大获利者，甚至可以说成是奸商，他们会反对我们这样的文章，会想骂娘，甚至打电话威胁作者……但是，作为一般的从业者，建议大家冷静一下，腾讯此举可能伤害了你的短期利益，我和老匡这样的人写的这样的文章让你不舒服，但这确实是难听的真话……

在微信圈，分销商城气数已尽，无法逆转，所以骂娘也没用。甚至我断言，平台型商城不管设几级分销，在整个社交电商领域，都将没有立足之地，时间会证明这一切。

对于一般从业者而言，不要气馁，这次必然的变故并不会让你损失太多，从长远来看，停止往错误的方向前进，就是在进步，完全可以重新再来，运用过去学到的有用的东西，仍然有机会。

大众创业未来的趋势在哪里？

接下来，估计又有人骂我在做广告，上面刚说了人家这也不行那也不行，然后下面要开始说自己多么能行了！

这确实是我的风格，说了不行的，总得给人说说什么是行的，即使有做广告的嫌疑，但只要额认为是对的，就坚持说，信与不信不在于我，我相信每个人都有自己的判断。（不过我还是想解释一下，我做广告也没有必要为整个行业做广告吧！那些做微商最傻的人就是，天天在朋友圈喊微商多好多正规，多好关你屁事，你这是在给别人清路！）

接下来说的，是我认为好的，多好都不关我屁事的那种，就做一回“清道夫”。

微商几乎成了大众创业的代名词，因为从来有没有一行业如此声势浩大，并在过去确实成就了很多平凡人，甚至卖相关培训的一年也可以挣千万。

传统模式的层级代理，不少企业尝试的平台型商城，以及刚受碾压的三级分销，都是微商的模式，是整个行业前进过程中的试错，这些模式，都曾出现过问题，但绝大多数尝试无可厚非，就算是顺丰这样的企业，尝试O2O也已亏10亿而告终，印证了马云的判断：O2O是个伪命题。既要有眼光，又要有实力去做的，真的太难得！

我个人看好社交电商，微商作为目前主流的社交电商，还有机会，我看到之前很多做培训，做传统企业的，纷纷下水做微商，这是一个有趣的信号。

经过这4年的风起云涌江湖纷争，目前活的好是传统层级代理模式，坑爹的商城分销模式土崩瓦解，一些不适合微商通道的产品也逐渐退出，更多专业人士下水干微商……使这个行业逐渐回归理性，虽然难以暴利，但不靠谱的因素减少了很多，踏踏实实的人确实能挣到钱，适合大众创业。

为什么我看好社交电商？

因为，社交不死，社交电商就不会死，人聚集在哪里，哪里就有商业行为，这是规律。

关于社交，不管是国外的Facebook还是国内微信、微博的发展，都证明了人们对社交的强烈需求。

社交在这些年为什么获得如此迅速的发展，这并不是偶然！

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马斯洛需求层次理论告诉我们，人的五大需求分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

该理论认为，一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。