从零开始的极限之旅,一年即收获千万曝光?

原创2020-04-21举报

从零开始的极限之旅,一年即收获千万曝光?

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AJ Hackett澳门旅游塔,从“0”到“1”的营销蜕变之旅

短短一年时间,NDN Group是如何为“他”量身打造营销方案,爆光过千万,增粉250%?



案例背景介绍

AJ Hackett源自新西兰,是商业蹦极的开山鼻祖之一,迄今为止从事极限娱乐行业已有30余年,且始终保持着良好的安全记录和完善的技术系统。AJ Hackett 在澳门旅游塔正式营运后,曾先后创下“世界最高商业减速飞降”和“世界最高商业蹦极跳”两项吉尼斯世界记录,慕名而来的游客络绎不绝。但其在中国内地市场的宣传力度不够,导致品牌知名度较低。

作为位于中国澳门的旅游景点,AJ Hackett澳门旅游塔在中国内地社交媒体上的运营可以说是从零开始,那么NDN创意团队是如何帮他在中国市场做好数字营销的呢?

01 多平台建立账号 增加曝光

基于AJ Hackett澳门旅游塔已有的社交媒体(微博)及其目标人群画像(20~40岁的年轻人群),NDN上海团队紧跟社交媒体趋势,先后为其创建微信服务号与抖音官方账号,实现多渠道多形式的社媒营销内容输出,在短期内为品牌取得了最初的品牌曝光与忠实粉丝。

微信:通过长图文、海报等形式,抓取时事热点与品牌活动相结合,打造轻松活泼,年轻前卫的品牌形象,收获众多Y世代的青睐。同时,服务号绑定订票小程序并衔接客服功能,实现微信内全链路营销。


微博:则以节日问候、资讯输出、活动介绍等内容为主,并辅以粉丝通广告以增加更多的流量曝光,让更多潜在目标客群了解AJ Hackett的活动项目。


 抖音:则以原创短视频为主,比之图文内容会更加直观地展示出AJ Hackett澳门旅游塔极限运动的刺激与挑战,针对部分视频投放DOU+广告,收获曝光 700万+,吸引更多的年轻Z 世代人群的关注与种草。

同时NDN上海团队也会在这些社媒平台上与关注者进行互动沟通,比如评论回复,留言回复,私信回复…深入了解消费者的真实感受,与AJ Hackett澳门旅游塔反馈并实时调整推广方案。

02 建立中文官网和微信小程序 销售引流

为迎合内地消费者的习惯,NDN设计与开发团队为AJ Hackett澳门旅游塔设计并开发了定制化的官方中文网站和微信订票小程序,并开通支付宝和微信支付。通过日常运营和维护以保证其正常高效运转的基础之上,从多个平台引流消费者到官方渠道购买,从而减少第三方平台的佣金支出。

03 KOL制造爆点

社交媒体账号建立初期,在账号曝光度有限的情况下,NDN上海团队为品牌从抖音、微博、微信、小红书等多个平台选择KOL进行合作,通过图文、视频等多种形式的内容凸显品牌活动的爆点,利用KOL影响力打响AJ Hackett澳门旅游塔的品牌知名度,同时也为品牌自身的社交媒体账号引流,积累忠诚粉丝。


04 品牌活动 热点抓取

在积累了一定的粉丝后,NDN团队结合中国市场的营销节点为AJ Hackett澳门旅游塔计划线上Campaign。以“双十一”为例,作为中国内地一个广为人知的购物狂欢节,NDN团队成功建议AJ Hackett澳门旅游塔抓住节日热度,以优惠价迎合大众需求。以“双十一,前所未有的专属折扣”为营销重点,制作了相关视频、海报,并提前一周在官方平台账号上发布了该活动的预告。同时,团队利用媒介资源以微信朋友圈广告的形式,精准针对目标人群、地域进行宣传,并与多位旅行KOL合作,扩大活动预热度,最终为品牌创造了可观的销量。



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