产品没有亮点，该如何做推广？
我们经常会遇到两种情况，一种是挖掘不到产品卖点，不知道打什么；一种是卖点过多，不知道侧重点。今天这则案例或许能给到一些参考。
今日案例：
Neil French一书中【大陆航空公司】的平面广告。代理公司：The Ball Partnership。
案例背景：
【大陆航空公司】一则推广宣传，当时比较尴尬的背景是，相比竞品，这家航空公司没有卖点可讲，唯一的优势，可能就是在对待员工的政策上，他们是全员持股。
因此当无话可说的时候，就集中在这一点，大讲特讲。为了凸显卖点，即便是一些劣势也毫不掩饰拿出来对比。
而最终的结果是，这则广告迅速帮【大陆航空公司】打响名声，并获得更多关注。
文案：
一个公司的成功取决于用户的满意。
谁对公司的成功更感兴趣，一位员工，还是一位雇主？
大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。
你是商人，
你来算算。
大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。
文案：
没有空姐微笑的情景；
没有乘客微笑的情景；
没有香槟、托盘和高级烹饪的情景；
只有一条小消息；
我们认为你将看到这副情景。
大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。
文案：
所有空姐都友善且能干：那是她们的工作。
所有的乘务员都亲切且能干：那是他们的工作。
所有的飞行员都经过专门的训练和考核，不仅仅是合理期望而已。
所有的机械师也如此。
但我们依然相信我们有优势：
大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。
结合当下传播环境，有几点启发分享
一、高饱和竞争下，要找差异化卖点
像航司这种同质化竞争严重的市场，对于小航司，除了航线这种核心竞争力外，其实从服务或具体产品力上，很难做出太大区隔。而这时从其他角度切入的卖点，反而可能带来更大价值。
比如全员持股，毕竟用户感受到的，任何人对自家公司额外付出更多是天经地义的。比如华为的全员持股，即便在一些事上有争议，但也不否认他们能带来的产品创造力和执行力。
二、单一卖点聚焦讲，多个卖点也要聚焦
单一卖点没什么可说的，就是要聚焦。而多个卖点虽然是幸福的烦恼，但也要聚焦，毕竟用户注意力稀缺时代，能在一次宣传和媒介载体中，讲清楚一件事就已经很难了。
这里明确一点，不是你认为的卖点是优势，且对用户有用，而是站在用户视角，一次广告能看到多少信息。
三、市场人解决不了产品问题，但还是要起到更大价值
我们都知道产品是一切的核心，再好的创意营销也拯救不了一个烂产品。但是对于市场人而言，一个完美的产品，同样也没有自己存在的价值。
客观看，正是一个不够完美的产品，才需要我们的存在。所以与其每天抱怨产品多烂，不如好好想一想怎么做才能起到更大价值。
作者公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）
关注市场营销、品牌公关和职场成长。
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