汤飞:给焦虑中的35岁后营销经理人的十条建议

原创2020-04-19举报

汤飞:给焦虑中的35岁后营销经理人的十条建议

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这是老汤一个朋友的故事:

他是朋友们公认的青年才俊,985毕业,在三十岁出头的年纪就成为了一家知名企业的营销总监,朋友圈里晒着的是小镇青年们望尘莫及的工作状态。前半生的职场可谓是顺风顺水,但随着时代的变化,知识体系日益老化。尤其是突如其来的疫情,不仅是公司造成了冲击,更是对个人的转型发展提出了挑战。他内心焦躁不安,开始整夜整夜的失眠,萎靡不振、迷茫不安,却不知道该去向何方……


事实上,这也不是个例现象,这是35岁到45岁之间的营销职业经理人整个群体的困境。外部压力转换成为焦虑,主动谋求转型却是困难重重。所谓问题即答案,找到问题就找到了答案。接下来,我们就先来看看35岁后的营销职业经理人面临着哪些挑战:

 

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疫情下35岁后营销经理人的四大挑战


挑战一:疫情之下洗牌加剧,裁员减薪随之而生

疫情之下各大行业洗牌加剧,企业现金流短缺,损失与成本与日俱增,然而所谓的“报复性消费”却迟迟未来,各大企业为最大限度地降低人员成本,减薪、裁员早已是屡见不鲜。而这也是35岁后的营销经理人面临的重大生存挑战。

 

挑战二:价值感缺失,做了也没什么用

 “成果不被认同”、“做了也没什么用”,这都是很多营销职业经理人的苦恼。其背后的深层次原因在于价值感缺失,在日常工作中日益强烈地体验到的无意义感,主观能动性自然会降低。解决这一困境,一是需要重新定义对的工作评价系统,二是学会欣赏自我、激励自我。

 

挑战三:不爱学习,团队成长速度慢

团队没有干劲,成长速度慢,团队不爱学习,不爱思考,职业技能、专业水平亟待提升,这大概是所有经理人头疼的问题。这个时候,上层换思想,下面换行动才是正解。可尝试通过多种方式、机制提升学习积极性,从而实现组织涌现。(搜索微信公众号:汤飞)

 

挑战四:穿旧鞋到不了新大陆

新的消费方式以及商业逻辑带来了巨大的变化,在这个野蛮生长的年代,你的“过去的经验”可能还会为你带来错误预判,要知道淘汰你的不是岁月,而是岁月里被称为经验的绊脚石。我们不能过度依赖过去的经验,而应积极拥抱新时代的变化,构建新的认知体系。

 

后疫情时代,诸多挑战加身,正处于35岁后营销职业经理人到底该去向何方?未来的出路到底在哪儿?如何才能“百尺竿头,更进一步”?

 

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给35岁后的营销经理人十个建议


1、不是营销职业经理人,而是“产研销”三位一体的“内部企业家”

想要卖好一款产品,要解决的一个系统问题,是要前台、后台一条线全部拉开,本质上,是要产研销三位一体。从这个角度来看,营销职业经理人必须跳出营销视角,熟知企业各环节部门之间如何相互协作,打通“产研销”全链条。


以美的为例。美的的发展之路与其高效运行的组织体系密切相关。其中,重点之一就是其事业部的经理授权力度大。在美的,经理人就相当于老板。事业部经理不仅可以管研发、管生产,更能管销售、管营销,实际上就是“产研销”三位一体,是对每款产品的总负责人、总工程师。如此一来,组织自然运行高效。

 

2、一直想,一直学,沉溺在舒适区的人看不到更宽广的大海

只有潮退了,才知道谁在裸泳。这次疫情就是一次退潮期,那么退潮时,如何做才能构建自救力?


一是“一直想”,念念不忘,必有回响。

不是等到危机出现才去思考解决办法,不是只有在上班时间才绞尽脑汁。所谓一直想,实际上是靠“心力”运转,把问题装在心里面,日思夜想,冥思苦想,总会有曙光出现。

二是“一直学”,终身学习,与时俱进。

学习是驾驭不确定性、构建面向未来能力的立身之本。一个人必须努力学习新知识、新技能才能不被时代淘汰。总而言之,天道酬勤,并非假话。

 

3、从优秀到卓越,最重要的是理清本末、先后

“物有本末,事有始终,知其先后,则近道矣。”

在中国经营当中最重要的就是本末和始终,实际上就是重点和先后的关系。这是评判一个卓越营销职业经理人的重要因素,就看他是否理清事情的轻重、缓急。(搜索微信公众号:汤飞)

战略的略是忽略,不敢忽略,本质是分不清优先等级。

怎么做呢?一是要牢牢抓住最重要的,其它的学会妥协和让步。二是尽量减少思维的盲区。视野要够宽,反思要够勤。

 

4、过去靠模式和红利,现在还要回到基本功、基本盘

过去在人口红利以及互联网红利期,很多人的成功全靠商业模式和一张嘴皮子忽悠,顺着时代的潮流可能就起来了,但是现在胆大的时代已经过去,现在的机会是留给少数人的。对于营销职业经理人来说,成功实质还是要回到基本功和基本盘上来思考,为专业条线结果负责,为管理对象和整体利益负责。

 

5、认知能力就是你的核心竞争力

认知能力就是你的核心竞争力,这一点却是常常被职场人忽视的非常重要的底层能力。人与人之间的差距正是认知的差异。为什么呢?本质是每个人感知的信息量不一样。

信息是最重要的商业资产。你对信息感知量越多,你对事物的发展预判感知的准确,对异常现象的感知就越早,自然就能走在竞争对手前半步。

 

6、恐惧就是恐惧本身,绝大部分失败是没有后果的

很多时候,不是困难本身阻挡了你,而是恐惧吓跑了你的信心,束缚住了你的手脚。不肯尝试的本质,是不敢面对所谓失败。

要知道绝大部分失败是没有后果的。勇敢往前跑,错了也没事。因为绝大多数人的错误成本为零,或者说,在别人看来代价是及其微小的。

 

7、敢梦敢为,敢为人先

华尔街之王苏世民曾在总结其人生的经验与教训时,提到:做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。在前进的征途中,心有多远,人就能走多远,做一个有远大理想的奋斗者,立鸿鹄之志,绽强者之姿。

 

8、积极傍大款,利用一切方法与大佬建立联系

向优秀的人学习,是最有效、最直接提升认知水平的做法之一。

脱不花在自述其职业生涯时,提到快速成长得到很大一部分原因来自于“扑来的导师”。诸如时任北京奥美总经理湛祥国,雀巢、可口可乐的经理们,逮着机会就问,这才是聪明之处。


相对而言,老汤当年就傻很多了,早在七八年前,也曾机缘巧合之下,遇见过广告人叶茂中、奥美总经理、蔚来创始人李斌等牛人大咖,甚至还和李斌先生在餐厅洽谈了半个多小时,但到最后也没有持续地与大佬建立密切的联系,事后,后悔多年。血的教训告诉我们,积极傍大款,我们要利用一切方法与大佬建立密切联系,只要对方有时间你就别怕麻烦。

 

9、随时在客户面前保持职业化形象

罗振宇曾在某次跨年演讲上被网友吐槽穿着运动衫不正式,于是来年就自我反省,西装笔挺上阵。体面的穿着不是什么炫耀的工具,而是约束自己的工具。同时,也能在第一时间让对方感受到你对他的重视。


反观做我们营销职业经理人这行,大多数人都不太爱职业化着装。但永远要记住:你那张脸很重要。职业化形象是个人品牌建设的第一张名片,尤其在客户面前,整体形象必须毫无瑕疵,因为他会通过各种线索和端倪,来判断你的真实面貌。所以要时刻保持体面形象,要重诺守时,要真实诚信。(搜索微信公众号:汤飞)

 

10、永远内心笃定、保持诚信

首先是要心无旁骛,笃定前行。因为内心笃定、百折不回的人,自有一片山河。

二是始终要言而有信你的诚信必须要毋庸置疑,诚则信矣,信则诚矣。工作上不要为自己的利益误导任何人,保持信用记录,哪怕需要付出巨大的代价。优秀的营销职业经理人懂得以自己的远见卓识及人格魅力来影响他人,从而凝聚团队向心力。

 

35岁后的营销职业经理人,如何才能迸发出新的生命力?请记住:成长是一个突变的结果。成长一定是不断地、持续地加码的过程,只有无数量变的积累,才会发生质变的可能,做的多了,自然会迎来指数级成长。
正如人总是要在孤独中积蓄力量,熬过一段不为人知的艰难岁月,然后就像火车驶出隧道,温暖和光明一下子扑面而来!你才会看到被生活撕碎后的坚挺和强大,正在疾风中缓缓开出了花。

成长曲线


没有绝望的形势,只有绝望的人。形势永远不会绝望,除非自己放弃了希望。所以我们国家领导人说过,有利的情况和主动的恢复,产生于“再坚持一下,再坚持一下”的努力之中。最后,趁热血未凉,趁还有诗和远方,请尽可能地为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会。努力向上走,才能看见更广阔的风景。欢

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    汤飞

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    品牌咨询顾问
    壹串通品牌营销策划机构