雀巢X党妹卖咖啡—不仅是卖咖啡,也是卖信心
刚刚过去的2020新年发生了太多让消费者失落的事—大规模疫情,科比去世等,在疫情末期做营销,要注意的是对消费者心理的抚慰,以及正向的安慰。
毕竟,如“人头马一开,好事自然来”的道理一样,说吉祥话总是不会错,更别说在这样春暖花开,疫情被压制的节点下。雀巢利用此节点,为消费者带来一场《巢咖好运馆》的市场推广。
先看一组数据(文中数据来自CBND大数据)
线上咖啡消费黏性不断提高
卖好线上咖啡,必须搞定年轻人
如何提升消费体验,积累品牌资产?
逐渐下降的速溶咖啡市场如何突围?
一.雀巢推出党妹好运咖啡套装
“国际巨星潘唐颖”是B站粉丝对党妹的称呼,文案很懂B站(偷偷夸)
2019年的B站晚会让其成功出圈,同时上市行为也为B站吸引了极大的资本关注度。
雀巢没有选择与艺人合作,而选择up主,作为b站顶流up主之一,难怪有粉丝“老泪纵横”:党妹这次不是恰饭,而是真金白银的代言啊。
这也是雀巢通过这次得到的另一个好处:b站粉丝的好评—自家的鸽子王终于不是被迫恰饭了,而是大企业的代言了。
二.定制党妹好运造型
既然是合作B站up主,那么就要与B站文化融合,众所周知,B站以ACG文化闻名,雀巢推出四大虚拟神官—家庭,事业,健康,恋爱。且在形象打造上,都是当下年轻人非常吃的俊男美女形象。
除此之外,党妹爆红的原因之一-妆前假小子,妆后萌妹也被重度运用。雀巢为党妹打造了十分符合其形象的党妹好运装,萌妹公主造型让大家直呼—还是内味儿~没错!
三.少不了的KOL外围造势
四.直播设计
党妹以好运造型出席雀巢X京东直播,让这次活动掀起高潮。
直播结束再释出党妹表情包,掀起粉丝转评赞一波自来水。
五.好运咖啡礼盒打造
总结:
《世界大战中的宣传技巧》中有“胜利幻想”一说,是说战斗的胜利必须依靠必胜的信念,胜利说明了战争的一切,因此对领袖的信心宣传十分重要,不仅可以强化胜利的信念,而且还可以引导群众对于战争胜利的幻想。
毕竟在如此艰难的初春,品牌更是要担起信心宣传的责任——我们会越来越好!一定会!
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