论带货，（小S+朱广权）*100也不及李佳琦
央视策划了一场带货直播，由央视知名主播段子手朱广权和民间带货一哥李佳琦打配合，为湖北带货。
一条有关直播插嘴生物链的视频，把小S、朱广权、李佳琦放在一起比较，得出了在插嘴生物链上，朱广权>李佳琦>小S这一结论。
在品牌活动现场，李佳琦介绍产品小S完全插不上话
直播现场，朱广权口若悬河，李佳琦找不到插话空档
图片截自视频，博主ID快乐星球现任球长
但那条视频其实也就是姑且一乐罢了。如果没有小S和朱广权的跨界，还真对比不出李佳琦的巨大商业价值。
从那条视频里可以看出，小S不愧是综艺节目出身的主持人，综艺感一流。她的夸张式表演和模仿能力都是为了节目的效果服务的，你要真的让她去卖个化妆品，在现场的表现和李佳琦就无法比肩了。李佳琦可以连续不间断地描述一个产品的功效成分独特性等等，而小S在没有综艺节奏的情况下，制造噱头虽然依然非常厉害，但对产品的把握则称不上专业。
而朱广权，受过专业教育的央视主播，他之所以抢白得让李佳琦插不上话，完全是职业造就的急智和主持人不能留白的惯性。朱广权的嘴皮功夫非常厉害，脑子转速也很快，但要论卖货，100个朱广权也没法赶上李佳琦。
李佳琦何止是人间唢呐，简直是锣鼓喧天。他具有一个人就能把场子搞得很热的能力。听朱广权说话，你听到的是精彩的填满时间的主持词，李佳琦则不是，他一个人仿佛一条集市，一己之力撑起了热络的购物氛围，正是这种本事让大家产生了置身群体购物环境中的幻觉，而不是在听一个人推荐促销。
除了这种本事，李佳琦还有两个绝佳本领。
第一，描述产品的准确性。我曾经听过李佳琦直播，他的准确性很难说是来自天赋的敏感还是经验的老道。他形容口红的颜色，可以精准得描绘出场合、人群、产生一种画面感，能把人立即带到产品使用的情境中，从而触发社交性的购物需求。也就是说你本来不想买，但被他硬生生创造了需求。
看小S会笑得前仰后合，看朱广权会拍手叫好表示叹服，但只有看李佳琦你会买买买。
第二、对销售的信念感。朱广权模仿李佳琦卖货，用的是自己擅长的段子，把OMG买它编了进去，但朱广权的买它和李佳琦的买它是完全不同的感觉。李佳琦是用信念感在卖货，从而让受众也产生信任感。介绍热干面，朱广权说这个热干面有三个特点，第一个，热，第二个，干，第三个，面。哎？听完可能会笑，但笑完不一定会买。李佳琦带货热干面的时候说，“我用生命保证这个真的很好吃。”姐妹们，这可就……太有信念感了。
李佳琦的卖货，不是炫技式或者表演式的，他的卖货就是接地气的卖货。朱广权推销藕，说奇变偶不变，推销鱼饼，说到了米开朗基罗。李佳琦同学从半空中硬生生地拗回来地面：“这个鱼饼可能要卖2000块钱了。”他并不考虑语言的美妙或者具不具备文化价值，他考虑的就是这个货怎么卖。
今天碰巧看到个新闻，说企业急需直播人才，开出了6万月薪都招不到人，还有说直播专业的毕业生抢手之类云云。实际上，真正的销售人才绝对不是学校能培养出来的，李佳琦多少有点天赋，加上多年的销售经验和极其勤奋的品质，才拥有今天的这一切。
不论是小S，朱广权和李佳琦，都做到了他们职业的顶层，所谓术业有专攻，每个行业的顶层人士都有大部分人难以打破的壁垒。哪怕是央视顶级主播，也无法跨界成为真正的带货主播。
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