精致如艺术品的小众贵妇护肤品牌Tatcha的品牌哲学
精致如艺术品的小众贵妇护肤品牌Tatcha的品牌哲学
原创：MMMolly
公众号：星宿公园
谈到高颜值的护肤品，肯定不能错过Tatcha
高端护肤品牌Tatcha，2009年成立于美国加州旧金山，研发中心在日本。
Tatcha以日本京都艺妓几百年来的护肤流程为灵感来源，充满了日式风情。Tatcha主要产品有洁面、护肤水、面霜、精华、唇膏口红等。
Tatcha在2020年1月1日入驻instagram，目前粉丝已达112.7万，远超其他护肤品牌；可见Tatcha在社交媒体的受欢迎程度～
Tatcha以独特的产品和形象吸引了金卡戴珊Kim Kardashian、英国哈利王子王妃Meghan Markle等名人的喜爱。据彭博社报道，Tatcha在2018年收入7000万美元。2019年销售额有望突破1亿美美元。
2019年，联合利华以5亿美元收购Tatcha。2017年，私募基金Castanea Partners 曾收购 Tatcha 的少数股权。
大品牌通过收购新锐品牌的方式，来吸引更年轻的用户，保持市场份额、总营收及品牌活力。
联合利华收购Tatcha、Murad，Dermalogica，REN Clean Skincare，Kate Somerville， Living Proof 和Hourglass等
雅诗兰黛收购了 Becca，Rodin，Le Labo，Glamglow和Too Faced。
欧莱雅收购了CeraVe，Atelier Cologne和It Cosmetics.。
资生堂收购了Drunk Elephant醉象。（可以点击链接，查阅之前的Drunk Elephant分析）
Tatcha创始人为Victoria Tsai。2009年，Victoria Tsai辞掉华尔街的工作、卖掉订婚戒指、
搬回母亲家一起生活，在旧金山的车库中创立了美妆品牌Tatcha。创立开始的前9年，Victoria Tsai表示从未领取任何薪水。
Victoria Tsai表示，Tatcha创立之初必须要自筹资金，融资难的主要原因：
1，Tatcha的商业模式并无先例。DTC美妆、亚洲美妆、清洁配方做起来都比较难。
2，女性创立的企业通常很难拿到融资，尽管Tatcha的创始人毕业于哈佛商学院。根据Crunchbase2019年的研究表明，投资机构每投资100美元，只有3美元会投资给女性创始人创立的企业。
Tatcha的灵感：
日本艺妓几百年流传下来的护肤方法和“Less is more”的极简主义理念。
Victoria Tsai在日本转机时候，突发急性皮炎。这时候她了解到日本艺妓的护肤流程。
日本艺妓天天涂厚厚的粉、化浓重的妆容；但是卸妆后的皮肤却依然水润柔嫩。Victoria Tsai与一名现代的日本艺妓深入交流并拿到一卷记录江户时代艺妓护肤秘籍的书稿。
了解到日本成分简单的传统护肤理念，Victoria Tsai萌生出创造不含对羟基苯甲酸酯、合成香料、矿物油及其他类似刺激性成分的护肤品。
Tatcha产品理念：Pure，Traceble，Time Tested
Pure：
清洁：
产品配方无刺激性、不致敏、孕产妇可用、无动物实验
秉承“Less is More”的极简理念。产品的核心成分提取自日本人长寿食谱中的绿茶、稻米、和海藻，均来自日本的田野和海洋
极简配方：
结合日本传统和现代科学技术，研发极简配方
使用更少、纯度更高的成分
最高标准：以日本的安全的纯净标准，日本标准是全球最高的标准之一。
Traceable：成分全程溯源
Tatcha与日本当地农场合作，全程追溯成分，保证高品质
Time Tested：经历时间考验
以日本京都艺妓的护肤程序为护肤理念
基于自然的理念
成分及研发工艺均已使用了几百年
明星产品：
Tatcha推荐的护肤4步：卸妆、洁面、精华、面霜
四步分别对应四款产品
洁面系列
山茶花卸妆油：一步到位
核心成分：
日本山茶油：保湿抗氧化；富油酸，维生素A、维生素B、维生素D、Omegas 3、6和9
Hadasei-3™复合物：这是Tatcha的专利成分，提取自日本抗衰老的产品：宇治绿茶、冲绳海藻、秋天稻米
完整成分表为：鲸蜡基乙基己酸，稻米米糠油，聚甘油10二油酸酯，聚甘油2倍半辛酸酯，山茶花籽油，山茶花叶提取物，藻类提取物，水/水/淡水，山hen酸甘油酯/二十碳二酸酯，甘油甘油酯，甘油甘油/香精，酒精，苯氧乙醇，* Hadasei-3
米糠酵母洁面粉
灵感来自：日本女性使用洗过糙米的水洗脸，这使得面部肌肤柔嫩有光泽。
米糠酵母洁面粉共有4款，适合4种肤质
Classic酵母洁面粉
核心成分：
米糠和木瓜酵素，米糠所含丝蛋白可滋养肌肤
PH值为中性的氨基酸配方
专利成分Hadasei-3™复合物：抗氧化，提取自宇治绿茶、冲绳海藻、秋天稻米
Tatcha精华水，丰盈保湿， Hadasei-3™抗氧化成分的含量为98.7%
Tatcha Water Cream，水润面霜，主打保湿。
这款为Tatcha的明星产品
核心成分：
日本野玫瑰，抗氧化，缩小毛孔
日本豹百合，修复肌肤
专利成分Hadasei-3™复合物：抗氧化，提取自宇治绿茶、冲绳海藻、秋天稻米
产品包装精美：瓶盖设计的灵感来自艺妓的发髻；每次用量一小勺，可爱且实用。
小红书的测评表示这款保湿面霜的质地轻薄，吸收快，但保湿不持久；适合做日霜。
Tatcha的口红
售价55美元，与TomFord定价差不多
2015年初，Tatcha推出第一款口红Kyoto Red，颜色是比较亮的正红色，很快卖断货。
配方上，口红内有米糠油、蚕丝提取物、绿茶、橄榄油和澳洲坚果油等保湿成分，滋养双唇。
PS：口红中添加了23K金箔，柔滑且高贵。
产品形态创新上，外包装采用金属+钢琴烤漆，有份量有质感。
Tatcha的口红有类似钻石的几何切面。（真好看）
包装上，口红正中成分有金色LOGO，金色的和风风格。（高贵）
Tatcha坚持承担企业的社会责任，关于女孩的内心成长。
艺妓的生活哲理还包括：“Beauty begins from the inside out.”
创始人表示：你可以花钱买护肤品买化妆品买漂亮衣服，但是真正的美源自内心坚定的力量。
这也不难解释，Tatcha很关注女童的成长。
Tatcha与慈善机构Room to Read合作，每笔成交都会捐献部分金额帮助亚洲和非洲的女孩的教育。2017年，Tatcha完成了100万天的学校捐赠，包括教材、教室、生活技能辅导等，帮助女孩成长。
PS：目前Tatcha在小红书有售
参考：
https://www.cnbc.com/2019/12/23/tatcha-founder-didnt-take-a-salary-for-her-first-9-years-in-business.html
https://fashionista.com/2019/06/unilever-tatcha-acquisition
https://www.glamour.com/gallery/best-tatcha-products
https://www.cnbc.com/2019/12/23/tatcha-founder-didnt-take-a-salary-for-her-first-9-years-in-business.html
https://www.mecca.com.au/the-mecca-memo/the-in-tray/beauty-tatcha-skincare-japanese.html
http://www.jumeili.cn/news/view/27083.html
https://mp.weixin.qq.com/s/SuoMVK7n2uIFV6NJOSrMxg
https://mp.weixin.qq.com/s/9BQe6Hf9-d3nhye4NOhNxA
https://mp.weixin.qq.com/s/YnJfsEcFhP7jnIKs0QDD4A
星宿公园
之前品牌故事：
产品定位-中性极简护肤ROMER
ins内容营销红酒Babe Wine
品牌打造-互联网内衣「NEIWAI」内外
生活方式-日法小狐狸Maison Kitsune
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