最圈钱的五个营销玩法,连奈雪都在用!

转载2020-04-09举报

最圈钱的五个营销玩法,连奈雪都在用!

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来源:兔展



4月1日,罗永浩直播带货爆火之后,网上出现一个新的促销热词—“低过罗永浩”。

随着抖音快手拼多多的直播带货战的打响,今年的营销风口基本已经确定。不过,对比直播带货的热火朝天,餐饮、旅游、健身等实体行业仍然非常落寞。

就在罗永浩直播的前两天,深圳一家5年餐饮老店《醉翁亭》宣布转让。这是我常去的一家店,在深圳南山工作的小伙伴也许有人还记得这个牌子。



去年年底,老板刚投了一大笔钱去装修改造门店,刚完工就遭遇了新冠状肺炎,连续3个月的颗粒无收,彻底压垮这间餐饮老店。老板挠挠头,决定还是把店铺转让了。



疫情正在快速消退,但仍有不少企业处在水深火热当中,关店转让的情况每天都在上演。



一眨眼,2020年已经到了Q2季度。面对疫情带来的巨大压力,企业到底有没有可能通过营销手段摆脱困境?

今天,我将结合市面上常见的一些营销玩法,给大家说说企业如何降低营销成本,快速获取现金流。


毫不讲理的优惠券

在第一季度的最后一天,深圳和杭州市政府带头给用户发放消费券。杭州发了将近3000万的消费券,带动杭州市场消费4.53亿元。就连政府都在带头发券,券的“带货能力”肯定比罗老师还要强。



满减券、抵扣券、现金券,优惠券是最容易促进消费的营销手段。它之所以有这么大的魔力,其中一个主要原因是抓住了用户的「损失规避心理」

「损失规避心理」是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。

举个例子:淘宝上一款商品,一款比较便宜但不包邮,另一款贵一点但包邮,用户实际需要支付的价格是一样的,但绝大部分买家都会选择包邮的那一款商品。

优惠券便是借用了人们的「损失规避心理」,通过限时补贴激励的形式,告诉用户有便宜可以占。如果用户不把握机会,就会失去这个机会,由此来刺激用户消费。

在疫后复苏阶段,大家口袋里多少都有点闲钱(花呗),想刺激用户消费,发券就是一种不错的选择。


花样新品勾起用户消费欲望


对于餐饮、快消等实体产业来说,具有噱头的新产品上线,能够大幅度刺激用户的消费欲望。

对于企业的忠实用户而言,新的产品能够带来更高的新鲜感。用户熟悉这个品牌,就会想知道新的产品是否能有所突破。

最典型的案例就是奈雪喜茶瑞幸这类饮料品牌。我们基本每隔一段时间都能看到它们推出新的产品去吸引用户消费。



瑞幸咖啡虽然最近被爆出数据造假,股票暴跌。不过在产品的更迭上,瑞幸做得十分出色。

新的产品同样能够给用户带来社交货币的价值,新品上市,第一批被吸引消费的用户必定是忠实用户。例如数码产品、食品、化妆品等行业,它们的忠实用户拥有非常高的分享欲望,一款新的口红上线能够让许多女生为之疯狂。

品牌名气越大,忠实用户越多,新产品刺激的消费欲望就越高。


2小时狂揽780W,会员储值新玩法

疫情来临后,很多实体行业都想进行互联网升级。绝大多数餐饮行业能想到的,就是加上外卖配送服务。但在前几天罗永浩的直播当中,茶饮代表奈雪就通过直播+储值卡的形式跑出一条新的盈利模式。


相信很多读者都有被Tony老师邀请办会员卡的经验。一直以来,会员储值卡都是企业最快获取现金流的手段。无须付出任何成本,企业就能通过储值卡的形式大规模收取用户的现金。

储值卡的另一个优势,就是能提前锁定客户到店消费。只要是购买储值卡的客户,迟早有一天都会到店消费的。



在过去,会员卡的推广手段非常依赖线下。即便在线上推广,也需要企业具备一定体量的私域流量池才有效果。

这次在罗永浩的直播中,奈雪却通过抖音这个公域流量,成功将自己的门店储值卡推广到全国,一场直播带来780W的现金到账,瞬间就解决了短期现金流的问题。

当然,储值后,如何通过运营、营销动作,快速拉动用户消耗卡内金额,又是第二个问题,在此先不赘述。


市场部的寒冬,品牌抱团取暖

现金流压力逼着许多企业削减营销预算,营销活动少了,用户的消费动力也就随之下降。

没有预算,许多品牌主就得另辟蹊径去搞低成本的营销玩法。作为品牌方,没有钱还有什么价值?

那就是品牌本身。

企业品牌是一个隐形资产。它就像一个大型KOL,能够给自己的用户营造口碑和信任背书。每个品牌都会拥有忠诚客户,当2个或者2以上的品牌联合进行推广,其势能以及口碑效应都能翻倍增长。

企业品牌最典型的营销应用场景就是联名跨界


(完美日记与奥利奥)


跨界联名的最大好处,就是能迅速结合两家品牌的私域流量,以相对较低的成本,制造更大的声量。不过任何品牌之间的跨界联名,都要找到二者之间的「共性」,才能叠加品牌效应,创造1+1>2的营销效果。



定金膨胀, 锁定客户的消费意向


疫情期间,很多商家都无法照常营业,这段空窗期让企业每天都处于亏钱状态。想要熬过这段空窗期,最好的办法就是赚用户「未来的钱」,让用户提前买单。促进用户提前付费的其中一种手段,就是定金膨胀。

定金膨胀可以让用户提前支付商品定金,享受膨胀优惠。在缓解企业现金流问题的同时,一边提升客户消费体验,一边带动日后的店铺销量增长。



定金膨胀作为一种营销玩法,已经成为很多营销活动标配,最常见到的就在天猫双11上。许多商家通过定金膨胀提前获得用户的定金,下单的订单数据能让企业预估未来的销售情况,从而决定需要多少备货量。

用户提供的大量定金又能形成一笔可观的现金流。这笔现金流能帮助企业生产更多的产品,或者投入更多的营销预算。

以上五种常见的营销玩法,可以帮助企业在短时间内获得更多的营销预算,更快地将产品销售出去。寒冬终将过去,再过不久,国内的疫情就要稳定下来。企业是时候思考如何才能锁定用户的钱包,让用户掏出更多的钱。

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