热门综艺《青春有你2》都做了哪些营销?

原创2020-04-15举报109632

热门综艺《青春有你2》都做了哪些营销?

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热门综艺《青春有你2》都做了哪些营销?

原标题:青春有你2的营销都做对了什么

青春有你2的热播,引起了广泛的讨论与关注。

“小作精”虞书欣,“淡黄的长裙,蓬松的头发”,“冰清玉洁”等词频频霸占热搜榜、朋友圈和抖音,相比于前几次的综艺选秀节目,青春有你2在营销上又有哪些不一样的地方呢?


一、爱奇艺旗下产品的多维度联动,增加用户粘性

随着短视频和直播的快速崛起,长视频市场接近饱和,各大视频平台纷纷寻求转型。

短视频和5G的高速发展,爱奇艺近几年拓展了很多其他业务,尝试衍生垂直应用来布局互联网的下半场。首先我们看看爱奇艺这几年布局多少款垂直领域的App。


1、爱奇艺随刻版App,综艺×短视频的多层联动

主攻短视频市场,通过引进AI技术,尝试将AI技术运用到内容创作、生产、分发、传播、变现等全流程。赋能创作者,降低短视频创作门槛。

4月2日全渠道正式上线,联动青春有你2,其中108位选手每位都拍摄了随刻版app的宣传视频。之后立刻推出首档开箱类衍生综艺节目“青春快递”和明星课堂系列“少女请听讲”衍生短视频。“开箱”原本是技术宅的小众爱好,但是爱奇艺此次的“青春快递”重新定义“开箱”,对内容进行了极大的扩展,热门选手花式开箱,引来了极大的关注。“少女请听讲”,粉丝们可以观看导师们对选手的幕后指导的内容,满足了用户在看完正片后的短视频需求。

同时,为了将青春有你2这个IP的影响力继续扩大,将线上线下宣传资源进行整合,通过粉丝助力,为最终成为“随刻精彩推荐官”提供专属的曝光资源。

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综艺搭配短视频,全方位覆盖用户,提升自身头部IP的影响力,同时随刻精彩推荐官的助力,进一步增强了产品本身的社区互动属性,引发选手粉丝互动,激发更多的用户参与到其他相关的活动中。


2、爱奇艺泡泡App,内容+播出+宣发+粉丝平台,精准闭环营销

娱乐信息讨论社区平台,提前占位粉丝平台的搭建,实时提供明星动态,明星定期直播,提供粉丝更加近距离接触偶像的机会。

在这个注意力容易被分散的年代,越来越难以将内容送到用户面前。就拿影视的宣发为例,从用户知道这部剧,到对这部剧感兴趣,最后到了解这部剧是哪个平台播出,找到入口观看,其实这个链路非常长。如果一部剧要在爱奇艺播出,在微博微信上进行宣传,其中用户从微博到爱奇艺的折损率是非常高的,同时也没有一个固定的聚集地,会导致在微博微信上宣传会有很大的无效覆盖。泡泡APP提供了这样一个平台。

泡泡此次策划了,泡泡信箱线上线下活动,粉丝可以给选手写信,选手们读信内容将在泡泡app里面独家放送。同时粉丝登录泡泡App可获得“每天多投一票”的权益。

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3、爱奇艺漫画,二次元领域细分

爱奇艺部署二次元市场,提供国漫漫画师创作的平台,同时吸引喜爱二次元的年轻用户

推出青春有你2,同名漫画上线,综艺漫画联动,扩大IP影响力。综艺中精彩元素也将在漫画中重现,以现在00后更加喜爱的漫画形式,破除二次元及三次元的产业壁垒,助力“青春有你2”出圈。

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4、饭饭星球App,粉丝经济市场细分

针对粉丝经济的电商平台。饭饭星球App为泡泡App的细分产品。其主要功能有两个,第一是分享爱豆行程以及活动照片,二是售卖定制周边

此次青春有你2未上线之前,就为每一位训练生设计创作的专属Q版形象。随着节目的播出,在饭饭星球上推出青春扭蛋机,定制了包含Q版挂件、未公开真人卡片等周边。结合当下年轻人最喜欢的盲盒扭蛋的形式,满足了随时随地一键参与的互动感受和收集需求。

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同时联名卡游推出官方授权星梦典藏卡。卡牌中拥有109名训练生的公式照(R卡),私服照(SR卡)、以及烫金签名卡(SSR)。盲盒营销加上收集习惯,很多粉丝会希望收集自己喜欢的训练生们高价向已经拥有稀有卡牌的用户购买。


5、斩颜App,彩妆时尚新平台

对标小红书,专注于潮流彩妆方面的社交及电商平台。已经邀请旗下98为训练生入驻,分享潮流美妆心得,从各个角度体现自己的特点,能全放位让粉丝更加了解自己,持续与用户进行沟通和深度社交链接沉淀目标用户,逐渐实现节目声量和商业价值的双向互补。

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随着节目的播出,粉丝们可以在斩颜app上找到各个训练生的自拍美照和美妆教学视频,也可以通过“青春拍立得”活动位选手们助力点赞,位训练生们赢得不同等级的曝光宣传。

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平台之间的高度互动与关联,形成整个生态链的闭环链路,让节目的曝光覆盖各个圈层。同时以一带多的形式,给予用户和观众众多福利,多维度内容的不断更新持续占据短视频、微博、朋友圈讨论中。


二、品牌方通过节目与消费者的互动,提升销量

青春有你2主要的合作品牌有蒙牛花果轻乳、黑人牙膏、苏菲口袋魔法,科颜氏安白瓶,多芬和都市丽人。除了节目中插广告之外,主要冠名赞助方蒙牛花果轻乳与爱奇艺的互利互赢是一次非常成功的合作。

品牌方通过节目曝光扩大知名度,同时粉丝为了给自己的偶像应援会购买具有助力资格的产品,从而销售提升。产品本身作为投票资格,应援团会有组织有纪律的成箱购买,并且将无法消耗的产品赠送给他人。其他路人因此可以品尝新品口味,进一步扩大知名度。

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同时利用粉丝对训练生养成模式,引流到小程序和微博。

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三、微博等媒体强势曝光,持续话题度

微博为青春有你2的首席媒体,在开播前,109名训练生的微博头像及账号名称全部统一化。形成视觉锤效果,加深前期各个选手粉丝对节目的关注度,路人的记忆度。

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打榜期间,微博明星势力榜的热度会加成到最后淘汰阶段的票数统计。同时联动微博旗下的ins风产品,绿洲进行更大范围的曝光

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四、多样化PGC提供更多UGC可能性,扩大传播

除了正片外,青春有你2的衍生节目可谓式种类繁多。覆盖选手的方方面面,从多角度展示选手舞台下的一面,丰富选手们的”人设“,同时多样化的PGC内容为UGC提供了更大的发挥空间。

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很多人都在说青春有你2正片的剪辑师可以下岗了,实力选手一剪梅,公演舞台能放两周等等。实际上,无论正片剪辑成什么样,永远会有观众不满意。我认为这和打造一个品牌是一样的,我们很多时候都太过于专注于在想如何将一个TVC或者一张Kv做到最好,但是却忽略了其他Marketing Asset的重要性,或者忽略了如何布局Marketing Aseet矩阵。很多时候我们只需要提供不同维度的A、B、C,消费者们最终会将他们以最好的方式组合在一起,形成传播。

多样化各种新式的短视频,给予了用户创作的空间,其中最典型的代表便是cp文化。如果要想在B站发特殊弹幕是需要付费的,而某网友剪辑的孔雪儿、赵小棠、虞书欣的”三角恋“便在B站收获了如下可怕的弹幕轰炸。

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B站作为cp文化自创发源地,无疑产出了非常多脑洞剪辑,进行了二次传播。

爱奇艺提供了很多Vip独享的幕后节目,经过头部媒体的剪辑传播,吸引了更多的成为Vip观看更多内容。

青春有你2这次全渠道,旗下产品矩阵多维度强势曝光,引发的极大的关注。但出道成团后,如何维持住IP的火热和流量是这类选秀节目下一步需要思考的课题。


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