罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友

转载2020-04-02举报394

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友

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作者:程杰、李彤彤,来源:蓝鲸浑水
原标题:罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)

4 月 1 日晚整 8 点,罗永浩在抖音开始了他的第一场直播卖货,陪他一起坐在直播间的是前锤子产品副总裁朱萧木,没错,罗老师这次没有“重新定义” 8 点。 

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)
(罗永浩与朱萧木)

从 3 月19 日罗永浩宣布做电商直播,到第一次开播,仅仅过去十余天,但关于罗永浩直播的种种猜测、报道、讨论让这种等待显得过于漫长。

熟悉罗永浩的朋友应该知道,他在发布会上的口头禅:是吧、对吧、你懂我意思吧......

而今天晚上“买”字无疑成为了他在直播间最重要的关键词,浑水第一时间梳理了罗永浩抖音直播首秀。

“你们今天知道来干什么的吧?我们这场主要还是卖货,相声是附带的。”

直播开始,罗永浩先给观众解释了下什么叫“不赚钱,就是交个朋友”,他讲:“我们不赚你(消费者)什么钱,但我们是赚钱的。”

他跟观众解释道:直播电商本质上是大团购,只要出货量大到类似十万、百万,我们就拥有了跟厂商的议价能力,能把价格压到全网最低价,厂商赚的是品牌露出、推广的“钱”,当然他们也还有利润在。

罗永浩的这一番解读,基本上就是对此次直播各方收益的官方答复。

关于产品质量,他回应,目前产品监控团队初建自身还没有太强的品控能力:“首先我们供应链团队,原则上只做全球、全国知名厂商,都有签协议。

万一出现质量问题,我们肯定是先维护你们利益,随后肯定去收拾他们。”


1、“抖音一哥”罗永浩?

交个朋友


据罗永浩所说,刚开始他的直播将为一周一次,商品的购买渠道,一半是抖音小店,一半在淘宝天猫。

3 月 31 日,小米手机官博就曝光小米 10 将成为罗永浩直播带货的第一款手机,其后,网易严选人体工学椅、极米投影仪、安慕希酸奶等纷纷公布为罗永浩直播间的商品。

抖抖侠数据显示,截至 4 月 1 日晚 22:57,罗永浩的抖音直播累计观看人数达到了 4849.9 万,抖音公布支付额为 1.1 亿元,订单量 83.5 万,收获打赏累计 820.6 万音浪。

浑水统计了今天罗永浩直播间售货的具体情况:

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(罗永浩首场直播销量统计)
点击查看高清大图

其中,单价最高的是小米10/小米10 Pro,共售出超过 350 0件:单价最低的是小米巨能写中性笔,共售出超过7.5万件。

罗永浩直播全程,在线观看峰值出现在 20:20,为 236.3 万人,而同期薇娅的淘宝直播间在线人数一直保持在一千万以上。

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)
(抖抖侠数据)

此外,抖抖侠数据显示,罗永浩本场直播,80.5% 是男性观众,直播结束后边,罗永浩的粉丝停留在 737 万,增加约两百万。

“抖音带货一哥”之路任重道远。


2、兼职“小助理”朱萧木

没有脱口秀

 

罗永浩的电商直播间内,朱萧木扮演了一个兼职“小助理”的角色。

朱萧木被称为锤子科技的 0001 号员工,离职锤子后,朱萧木去电子烟行业创业,坊间还曾传言,老罗与朱萧木闹翻,此次朱萧木在老罗的直播间中出现,显示出两人目前关系很好。

产品出身的朱萧木,对商品的熟悉程度,和推介话语是非常专业的,可以说罗永浩是直播间的流量担当的话,朱萧木就是专业销售担当。

从一些细节可以看出:

在两人试吃小龙虾的时候,朱萧木还不忘招商,为筷子和碗招商“有意的厂商可以联系我们”;

介绍扫地机器人的时候,朱萧木把扫地机器人机身拆开跟大家介绍,说“吸力很强,能吸钢珠”,他还用一张房屋结构图来介绍扫地机器人智能管理的用法;

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(朱萧木介绍扫地机器人的使用场景)

在讲到米家的电动牙刷时,朱萧木说“这个我们准备卖爆”。

坦白讲,朱萧木对产品的了解与介绍,其实比老罗的碎言碎语要强很多。

朱萧木介绍完小米 10 之后,小米中国区总裁卢伟冰来到了直播间,给直播间观众发了 50 万红包。

话多、啰嗦、没有重点,这是罗永浩讲话的一贯特点,在场馆发布会上,由于产品少、自主性强,罗永浩的“即兴脱口秀”才能成为可能。

对于直播卖货这种节奏快,商品信息多的形式而言,罗永浩的表达习惯还需要很多进步。导演的控场之外,朱萧木这种更有商品销售效率的“助理”,对罗永浩的直播裨益良多。

问题在于,这两位离开锤子,在电子烟行业相遇的前同事、老朋友,是否会继续合作下去。


3、罗永浩直播的未来

做回网红


罗永浩的这场抖音直播,其实并没有什么亮点。

观众期待的“脱口秀式”直播卖货,最后沦为了产品参数和优惠价格的罗列。

尤其是对小米10 的介绍中,老罗手边的两个盒子没有拆开,也没有实物介绍,全程都是拿着标着参数、功能、价格的纸牌在介绍。

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)
(朱萧木介绍小米10)

或许是因为此前从事手机行业,老罗全程有一种尽快讲完进入下一个产品的感觉。此外,小米10 在老罗的直播间没有特殊优惠价,仅会附赠一个无线充电器,介绍过程中还着重介绍了电信的 5G 套餐。

关于商品的售价,很快就有网友爆出,电商平台的商品售价要低于罗永浩直播间的售价。

例如,罗永浩直播间的恰恰每日坚果小黄盒(30袋装,780克装),在天猫超市的券后优惠价为 69 元(750克装),罗永浩直播间售价为 107 元。

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)

从优惠的角度看,确实不够划算。

此外,其他产品,像搜狗的录音笔、极米投影仪、安慕希酸奶等等,老罗的产品也并非“全网最低价”。

罗永浩首播全记录:最惨比价,没有金句,交个朋友(附最全销量统计)
(什么值得买)

@什么值得买 甚至在微博开了一个#低过老罗#的话题,将罗永浩直播间的同款低价商品贴出来。

于是,一场应该是“好产品”和“全网最低价”的直播卖货,对老罗而言,成了“最惨比价”。

这些信息显示出,罗永浩团队在议价能力上,依然不足以保证真正的“全网最低价”,这在其他网红、达人身上并非什么问题,毕竟总归是有优惠的。

但对罗永浩而言,“全网最低价”无法做到的话,不仅会损失销量,还会损失声誉。

在直播的最后,罗永浩刮掉了胡子,称之后的直播先是周播,后续会改为三播、直至做到日播。无论是直播的数据,还是选品能力,罗永浩的直播卖货都还有很长的路需要走。

说实话,对于罗永浩“做回网红”,我更看好罗老师将主业放在短视频上,这种声量和广告收益其实更加长久。

“交朋友”,从来都不是一朝一夕的事。


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