我做了一个“线上”策划案，我是如何结合用户抓住传播点的！
方案概述：本方案涵盖线上目的群体的策划战略拟定并结合线下销售的跟进，涉及了微信（朋友圈，公众号）等渠道的宣传，方案中的小程序为举例使用，可根据自己的产品更换即可。
01：了解活动目的、拟定活动周期
活动概述：活动概述相当于活动报告，是一个针对此次活动的方案进行内部的一个补充说明，类似一个活动复盘。并具有针对性的指出此次活动的不足之处以及活动亮点。
活动详情：以下是整个活动的详情，并根据活动的周期进行内容划分以及活动内容的递进。活动周期：2019年12月06日星期五至2019年12月13日星期五，活动时长8天。
预热前期：将我们的活动优惠方案提前传播出去，让更多的用户了解到我们的活动，并形成一定的活动前期的预热传播。也可启动之前的客户帮助我们进行前期的传播。（此类人群可以定位到我们的活动用户中）
活动前期：活动即将开始的时候，在活动前面三天做倒计时海报的预热，每一张海报突出活动时间的同时放置预热前期的活动二维码给予进口给予用户继续参与
活动中期：活动开始当天，推送文章后。可邀请往期客户在底部评论留言，加持小程序的效果，以及我们过往的成功案例。随后邀请相关人士大规模的进行转发并设定转发后获得规定的点赞评论的可在原来的基础上进行优惠。
活动后期：活动前期的时候，应撰写好活动后期的相关展示文章，而后根据相关的数据进行调整，给予用户一个展现线索。并放置获得此次活动优惠的客户订单信息、服务行业等等（可放置的内容）
活动目的：利用双十二活动提高用户办理小程序的需求，并要求有大范围的品牌传播。
活动流程图：以下是整个活动的流程图，从活动开始到用户下单的整个流程细节流程。
活动时间轴：以下是整个活动的时间轴，活动的时间依据时间轴来划分。
活动前期：活动前期我们拟定为06号-10号为期五天，在这几天内可制定个关于本次活动的传播海报，其中海报的主题是“一元预购双十二小程序优惠名额倒计时”，主要还是突出此次活动倒计时的紧迫性。
02：制作活动物料、推进活动传播
海报的内容：海报内容注重已经有多少人阅读过此活动事件、以及已经有多少人参与了一元预购小程序名额的人数，此海报内容投放三天。主题不变，针对海报内容的反馈人数以及预购人数实时跟新。
倒计时海报内容2：在海报上还可以添加成交福利，根据成交的小程序人群并在网络上购买相对应产品的优惠券，成交当日可获得平台相对应的购物券。
倒计时海报互动：在活动前期也可以针对之前的办理过的用户进行回访工作，并阐述我们有此次类型活动，根据客户的体验可以成功介绍人群下单的后续可免费维护一段时间或者直接有人民币一千元的赠送。
活动规则：预热前期我们拟定为6号-9号为期三天，在这三天内可制定个关于本次活动的传播海报，其中海报的主题是“一元预购双十二小程序优惠名额”，
海报的内容1：我们双十二当天有个小程序优惠价格，现在只要扫描二维码进入公号页面完成支付后，即可预订双十二小程序优惠的名额。名额为49个，如若没有成交，一元可后续按照原路径退回。
海报的内容2：海报上的内容需要附上我们企业之前为各个行业创立的小程序以及创立小程序后客户的收益运营情况，这样让客户增加了信赖感以及真实性。
海报的规则1：新关注用户者，关注后可随机领取抵扣小程序开发费用的代金券，分别为500元1000元15000元三项。后续成功下单后可以试用所获得的代金卷抵扣部分费用。
海报的规则2：参与活动的用户想获得代金卷的，需转发我们的内容到朋友圈，将多一次领取代金卷的机会。（新关注用户以及参与活动用户每次有一次抽取代金卷的机会，分享朋友圈即可获得第二次）（此方法形成活动预热传播）
海报的规则3：如若介绍他人（之前成交的用户）在活动当天成交小程序订单的，介绍人在被介绍人成功成交后可获得介绍费用1000元人民币。被介绍人也可依次获得相对应的优惠（此方法形成活动预热的二次传播）
规则事项
双十二代金券的额度：分别为（500元/1000元/1500元/谢谢参与），而后再小程序后台设置抽奖活动 并设置好抽奖概率。
抽奖概率：概率为1500元十分之一、1000元十分之二、500元十分之三、谢谢参与十分之五，分享朋友圈后获得抽奖的几率未百分之百，获得代金券额度为500元。
引导下载：用户在获得朋友帮助下取得的代金卷优惠名额后，回到页面注册个人信息，并下载APP，从而获得优惠金额。（此项主要是针对引导用户下载APP）为后续积累粉丝基础，看企业对此次活动的需求。
获得优惠：用户获得转发朋友圈后的优惠后，呈现一个页面出来并带有验证码，而后打开新注册的APP即可获得优惠金额到个人账号。
03：投放渠道分类、预估活动效果
投放渠道：我们在7号开始预热阶段做好公众号栏目的“双十二活动”指引。
公众号注意事宜：后台设置活动关键词，也在新关注用户的词语上进行活动内容的推送。在阅读原文上也需要做链接转换。
海报的投放渠道：海报主要是投放在公众号以及朋友圈，（因为做小程序的客户目前我们的资源渠道还是公号或之前成功成交的用户）做不到精准投放。
海报的投放渠道2：可以与一些具有权威性的程序公号进行付费推广，其一；付费让我们的内容在营销号上进行推送，其二:后续成功完成订单的用户，可根据在其公号上完成订单让其进行抽成。
活动中期：活动中期：时间为10-12也就是活动当天，当天为周四，也就是周三晚上12点后即可完成下单预订，最终我们的页面内容中显示一元购买预订的人数具体有多少人参与，并罗列我们服务各个行业的小程序范围。
正文内容：并且利用前期的传播数量以及关注预订数量还有涉及的内容进行内容标题以及正文的拟定，并最终公布我们制作小程序的价格范围，放置电话咨询号码以及客服微信进行话术处理
正文内容2：针对各个用户在价格上设置价格锚点，让客户进来后感觉便宜许多，并在后续提供往期一些客户证言的好评增加用户信赖感。并在最后注明双十二期间只接特定数字内的小程序数量。形成限时抢购的现象
活动中期正文内容3：对于双十二当天成功下单的客户，我们可在三天内安排其到公司到访，参观我们企业的人员配置，增加客户的对我们企业的信任感。（可分批进行）方便后续的成功进行。
活动后期：12-13的内容主要还是针对此次活动结果、成交量以及我们为帮助此次活动进行介绍的客户给予现金的事件进行补充说明。进一步证明企业的再活动方面的真实性以及此次活动企业的综合实力上的展示。
推广内容：为期两天的活动内容更多还是此次活动的内容展示以及在两天内企业在行业内的领先，还可以尝试进行活动内容的营销文章发送，投放到不一样的平台进行展示。
活动复盘：针对此次活动进行活动复盘的概述，对此次活动的内容进行推敲，把好的经验以及方案做好下一次活动传播的准备，也要吸取一些不足之处。
渠道了解：因此次活动人群特殊，唯有一些企业或者个人才能有办理小程序的需求。特拟定以下几个渠道进行投放。以下为活动的注意事项
渠道事项：
之前成功办理小程序用户的朋友圈
关注小程序公众号的粉丝
行内的相关创业以及服务需求的企业
平台包含：微信、微博、以及社群朋友圈、微博可添加双十二购物话题
用户提交个人信息表单后，我们的销售人员再后续及时跟进
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