创业网红or营销鬼才，罗永浩迈向抖音“带货一哥”
3月26日，众说纷纭的“罗永浩花落谁家”终于确定消息，这位永不停止折腾的创业网红牵手短视频流量巨头抖音，朝着对标淘宝李佳琦的抖音“带货一哥”迈进。
自打罗永浩宣布即将开始电商直播后，关于他的舆论热潮就没“降温”过，围观网友或抖机灵或泼冷水，大多数人都持怀疑态度看他究竟会如何颠覆直播电商业。
顶配出道光环加身的罗永浩很快就会迎来直播带货处女秀，他和抖音的携手是强强联合，还是试了深浅就走的“卖艺”还债，一时倒也不好界定。
直播未开，声量先行，说罗永浩是再度创业进军电商直播，不如说这是场精心策划的营销事件，毕竟给大众制造新鲜感比直播带货容易多了。
01
罗永浩入局直播电商 带货靠流量与口才？
这些年，罗永浩做过锤子手机、社交软件、电子烟，结果不尽如人意还欠下巨债，但他给外界的身份认知是有情怀的创业者，就算频繁更换赛道也有人乐意追捧。
但是任何行业不是有情怀就能站住脚的，否则罗永浩也不会屡战屡败，别人是干一行爱一行，他是哪行火干哪行，换行换到消费者从怀疑人生到逐渐麻木。
这回罗永浩做直播的消息一出，立马就有网友调侃他还是讲相声比较好，直播界可不是随随便便就能下场的，嘴炮容易带货难，罗永浩成功的几率太小了。
本文图片均来自罗永浩、抖音官微
不过，罗永浩也有突出优势，首先他本身就是不缺名气流量的超强个人IP，省去正规主播的前期声量口碑积累过程，有固定的粉丝群体和自带的话题热度。
其次，在宣传方面是把好手的罗永浩有非常出色的口才，至今网上还流传着他“语不惊人死不休”的金句语录，怼人忽悠公关都不在话下，这也是他持续吸粉的重要原因。
然而，做直播电商真有这么简单吗？李佳琦薇娅这些直播带货大佬的背后都有一个成熟团队，从选品开始做好品控、供应链管理，以极致性价比调动粉丝购买欲望。
流量和口才无法代表带货能力，网友爱听罗永浩讲相声，却不代表他们会为此消费，主播背后的团队才是直播带货的关键，所以他的个人IP再牛也要团队给力才行。
罗永浩和他的团队曾在自有产品的供应链上栽过跟头，如今直播电商涉及品类众多，熟悉的产品都会出错更别提不太了解的，所以品控和供应链还是存在隐患。
罗永浩初步选定的品类从数码科技产品、文创图书到家居杂货、零食小吃，横跨不少领域，如果仅靠自己的团队完全不够，抖音极有可能会出手相助。
所以，罗永浩的抖音直播带货面临诸多挑战，抖音擅长利用流量制造爆款，不过流量不是万能的，罗永浩可以是下一个网红主播，却未必会是“带货一哥”。
02
场景丰富 吸粉迅速 抖音更适合罗永浩
消息没确定前，快手淘宝抖音三家都有和罗永浩合作的可能，抖音却成了他的归宿，表面看抖音直播带货能力逊于对家，这意味着在抖音做直播电商的机会更大。
罗永浩去哪个平台都是新尝试，但他可以先避开与淘宝快手头部主播的正面竞争，而且抖音需要罗永浩这样个人IP优势明显的新主播建立用户对电商直播的信任。
一方面，抖音直播能承载比较丰富的带货品类和场景，适合罗永浩的前期直播尝试，相比纯直播带货平台，抖音直播的内容属性利于罗永浩不卖货也能圈粉。
不久前携程董事局主席梁建章就在抖音进行直播首秀，并取得一小时内卖出交易额达1025万元的三亚本地酒店套餐的不错成绩。
抖音直播强调主播人设，这给罗永浩比较自由的发挥空间，他不用像导购一样疯狂推销产品，而是用巧妙的话术包装产品，保持逼格的同时还把钱挣了。
另一方面，抖音“短视频+直播”的方式利于跨圈层传播，罗永浩不必每天直播培养用户黏性，靠着有创意的短视频也能留存用户注意，潜移默化积累用户信任和好感。
罗永浩这两天在抖音发了两条短视频，迅速吸引了197万粉丝，对于需要扩大粉丝群体的新主播来说，抖音更容易突破圈层限制快速吸粉。
这些短视频背后有抖音热搜话题引流，平台媒体KOL组成传播矩阵，方方面面的资源向罗永浩倾斜，为他的电商直播首秀预热铺垫。
抖音更适合罗永浩探索电商直播走出自己的野路子，抖音也需要罗永浩来加码电商直播方面的发展。
03
维持人设贩卖情怀 营销鬼才罗永浩
爱谈情怀爱追风口的罗永浩，是个出色的营销鬼才，他把创业变成事业闹得声势浩大，人们对他本身举动的关注远高于他的产品，所以他有众多忠实的拥趸。
拿这次进军电商直播来说，罗永浩仅仅宣布一个消息便惹来各方猜测全网热议，这种公关传播效果可比前阵子刷屏的老乡鸡还厉害。
争议即热度，就像明星“黑红”也是“红”，罗永浩身上的话题空间太大了，开启电商直播丰富了有关他的社交谈资，民众不关心他的成功，只是图个乐子。
如果频频创业失败是一种人设的话，罗永浩这是长期营销人设贩卖情怀，而且打算一条道走到黑。
与抖音合作电商直播是一场双赢，他不仅“卖艺”赚钱，还巩固了自身人设，成功会让网友刮目相看，失败在大家眼里也是理所当然，简直就是稳赚不赔的好买卖。
抖音则借助罗永浩的话题热度隆重亮相直播电商，只要罗永浩敢折腾，抖音直播就会活跃在大众视野里，然后收割一波波慕名而来的用户流量。
谁也不知道，罗永浩的直播电商能坚持多久，要是做不了抖音“带货一哥”，就当跨界赶时髦交个朋友。
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