【品牌营销】你学的营销方案，为何侵蚀你累积的“产品价值”！
这事还得从淘集集破产开始说起：
2019年12月，淘集集在其官方微博发布公告称，由于资金未能如期到账，不得不宣布并购重组失败，随后破产的消息传遍互联网，引起了舆论的广泛关注。
虽然在短短的一年时间里，淘集集已经积累了数亿的客户，但它也被称为“下一个拼多多平台”。这样美好的期望下，却会瞬间倒地。
淘集集除了遵循多平台聚焦、向下拓展销售市场外，还遵循多平台的营销工作经验，不提倡定义精准的社交媒体渠道，客户拉新可以获得奖励。也就是说，为了获得核心竞争力，淘集集的价格低于多平台。
因此，全面模仿多平台的淘集集，并不能得到客户的青睐和忠诚，反而陷入了砸钱的泥潭，最终破产。
客观地说，这是一个极端的例子。事实上，在商业服务业，淘集集并不是一个缺乏大品牌营销的案例。
看起来是融汇贯通，其实是鱼目混杂：
学会了培养新奔驰“心永远在路上”的核心品牌理念，给客户一种莫名的怀疑；
学会了培养三九肠胃药，试图温暖人们的营销，让客户记住经典故事而忽略品牌；
学习培养江小白复杂的创意文案，杜蕾斯的“软情色”，西夏的艺术创意店设计风格。
另外，您特别热衷于遵循各品牌竞相争夺国超品牌和跨界营销联名鞋的游戏玩法，这被称为一种普世价值。
扪心自问，实际效果好吗？
学习一个大品牌做营销，会让你最终赚来的钱化为乌有；
更严重的是，会让你深深卷入淘集的悲剧，公司也会遭受巨大的灾难。
坦率地说，你试图找到的营销事实并不像你想象的那么容易。
你没考虑的是，除了复古的创意文案，江小白成功的首要条件其实是客户的精准定位和方式的优势；
你没考虑的是，杜蕾斯作为一个经历了90多年的品牌，早已名扬全球；
你没考虑的是西夏的店铺设计虽然很有创意，但实际上却与“设计灵感之茶”的核心理念相重叠。
品牌的成功因素是多种原因综合作用的結果。
自然，人们常说大品牌的营销学不来。
事实上，除了上述因素外，还有很多其他因素：
首先，如果没有一个拥有丰富资源的大品牌，你是输不起的。
有句经典的话，叫做“我明白我的宣传费有一半奢侈浪费了，不清楚奢侈浪费的是哪一半”因此，大品牌必然导致营销费用的浪费和浪费。
作为一个小品牌，你不可能一直这么有激情！此外，大品牌具有资源优势。
以星巴克咖啡为例：星巴克咖啡在购物中心没有好的位置。它只需要付很低的租金。
一些商场会提供免租金的优惠政策，邀请他们入住。依靠租金成本优势，其他咖啡品牌无法与市场竞争。
星巴克咖啡对经销商有很强的议价能力。
其次是众多企业家缺乏整体规划和重点品牌核心理念，缺乏合理布局的能力。
以可口可乐为例：如你所知，可口可乐的品牌口号是“感受”和“开放的幸福”。
虽然许多顾客不知道他们的确切意思，但他们显然还是更喜欢品牌。
对可口可乐公司来说，其营销已经摆脱了商品本身，上升为文化、艺术和精神的精髓，成为美国文化对外开放和输出的意义所在。
对你来说，超过实际效果不是一夜之间就能维持的。
不需要制定品牌战略，而是要明确品牌的核心价值。
当然，最重要的一步是进行长期资本投资，显然，小品牌缺乏这种工作能力。
与传播和品牌效应相比，你必须销售和盈利
营销的一个关键点是提高品牌的知名度和品牌效应。
从大品牌的角度来看，他们可以暂时放弃短期利益，也就是说，放弃销售利润。
对于小品牌或初创企业来说，离开销售利益是很难生存的。
这就是为什么大品牌会为他们的广告词留出预算，而你却对转化率很固执。
创建“基本联想”可以防止“偷鸡不了蚀把米”。
为什么小品牌适合产品广告，大品牌适合品牌广告？
除了上述三点，其实还有一个关键原因：小品牌和打造“额外联想”！
什么是“额外联想”？
简单地说，就是帮助顾客创造必要的信息内容的认知能力。
说到39，你可以想到胃肠药；
说到天猫商城，你可以理解它是一个网上购物平台。
“基本联想”的意思是告诉顾客“我从哪里来，我做什么商品!”。
考虑到资产和資源，它必须遵守商业服务规则。
所以，在有了“基本联想”之后，我们才开始寻找并创建“附加关联”。
三九要根据动人的广告词强化胃肠药温暖的品牌形象；
天猫商城要强化“理想化生活”的口号，融入服务平台的新规定，提升产品质量。
根据“附加关联”，尝试创建产品以外的关联。
这样，品牌就摆脱了商品本身，拥有了品牌资产溢价。
如果恰恰相反，立即向大品牌学习看似跟风潮流的品牌营销，那么铺张浪费的宣传费不仅是50%，而且是100%！
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