掘金明星经济，天猫集结「明星暖友」组团造势！
在互联网及社交网络逐渐成熟的今天，一个节日热点就可能激起所有行业的“千层浪”，借势也慢慢成为了品牌们的营销“宠儿”。
然而，敏锐洞悉节日热点只是其一，玩得漂亮才会是最终赢家。 近日，头部电商平台「天猫」就借势即将到来的3.8节，携群星组成「明星暖友团」，并在线上借助花式营销手法，巧妙地吸引了一波消费者注意力。
闺蜜种草+暖友声援
扩大品牌营销声量
为迎接天猫3.8节，在2月27日，天猫全明星计划集结周洁琼、李纯、阚清子、胡可组成「天猫3.8节闺蜜团」，分别为消费者推荐美白妙招、熬夜自救、穿搭秘笈、带娃宝典四类「最强好物」。
官方借助明星之手，为消费者挑选货品，线上则以真实的生活场景化短视频进行内容种草，进而传递天猫3.8节核心品牌主张「爱由我喜欢」。
在抛出“闺蜜团”概念后，天猫顺势而为，继续联动杰克琼斯、纽约美宝莲等7个品牌的7位男明星代言人邓伦、华晨宇、嘉羿、王凯、王子异、朱一龙、王一博组成「明星暖友团」。
还在线上通过花式挑战的形式力挺女性群体，旨在以男性视角，声援所有女性，支持她们所爱，充分发挥明星效应，最大化提升活动声量。
除此之外，消费者也可以在淘宝搜索明星名字参与「暖友进阶攻略」互动，完成明星专属挑战获得明星盲盒、宠粉福利等天猫3.8节特权，奖品激励与花式玩法并存。
可以注意到，在此前「天猫3.8节闺蜜团」中，突出核心品牌主张「爱由我喜欢」，更多的是态度向的营销方式，其根本目的还在于通过“个性”、“独立”的价值观，最大程度上圈粉女性群体。
而后续携众男星组成的「明星暖友团」，则是一次扩大营销声量的过程，有逻辑地打出了一波“闺蜜种草+暖友声援”的营销组合拳。
社交平台话题造势
打造专属“天猫3.8节”
从「天猫3.8节闺蜜团」到「明星暖友团」，品牌无疑是想抓住专属女性群体的3.8节，做大天猫此次的#全明星计划#，在营销层面，这其实与品牌“造节”思路有着相似之处。
就好比双十一，原本只是流传于年轻人之间颇具调侃性质的节日，因形似4根光滑的棍子而被定义为“光棍节”，但在各大品牌的引导下，现在的双十一，无疑成为了电商狂欢的一大热点。
同理，品牌有条理地进行闺蜜种草+暖友声援，其实就是变相地将3.8节作为另一个营销阵地。让“天猫3.8节”在消费者心中形成一个既定印象，从而为后续营销做准备。
除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。 3月2日，天猫官微公布「明星暖友团」信息，携邓伦、华晨宇、朱一龙等7位流量男星代言人成团出道，释出3.8节下。众男性为女性群体准备的“暖心问候”短片，持续为#上天猫交星朋友#话题造势。
在活动内容上，消费者只需带话题+转，就有几率抽送暖友团明星亲签礼包。并且在站内搜索明星姓名，还可以攒人气值开启「超级明星盲盒」等天猫3.8节暖友奖励。
盲盒顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能，这也是为什么不少品牌入局盲盒营销的主要原因。
换句话说，借助「超级明星盲盒」，可以大大增强用户对奖品的好奇心，增加活动参与度。而截止日前，单单#上天猫交星朋友#的话题讨论量就已达到294.1万，阅读量更是高达5.8亿。
这庞大的阅读量中，一方面是活动促使用户相继转发引起的二次传播，另一方面则是品牌对话题#上天猫交星朋友#话题的“营销积累”，都可以看出官方对天猫3.8节的重视程度。
掘金明星经济
为站内强势导流
从某种程度上来说，单一的携手周洁琼、李纯、阚清子、胡可组成“3.8闺蜜团”进行种草，还不足以激起营销上的“千层浪”，根本原因就在于受众局限。
对于邓伦、华晨宇、朱一龙、王一博等流量男明星来说，其对标的往往是一类女性群体，这就使得专属于女性的3.8节与品牌营销所面向的目标受众相契合。
一方面有“闺蜜团”的加持，另一方面也有「明星暖友团」的“挺她”声援行动，深层触达女性用户，巧妙地在3.8的节日氛围下，形成全明星闺蜜团种草→互动→消费者拔草的营销链条。
然而，要说此次天猫携全明星打造「3.8节闺蜜团」以及「明星暖友团」是一次借势3.8节的营销举动，不如说是品牌掘金明星经济、为站内进行强势导流的过程。
可以看到，在活动中，消费者不仅可以体验到邓伦为你亲口读信、让朱一龙猜猜你的小心思，还可以收到华晨宇为粉丝准备的亲笔签名礼物等。
除此之外，官方还做了一项“亲民”行动，即抽送6位用户给予明星暖友团的见面机会，这对于追星人群来说，无疑是一个具有现实意义的福利，在挖掘流量明星营销价值的同时，也在无形中圈粉了追星群体。
而在「3.8节闺蜜团」中，天猫官微同步进行“闺蜜种草大赛”，用户只需带话题说出带娃宝典/穿搭秘笈/熬夜自救心得/美妆护肤妙招，并晒出闺蜜自拍，便有机会赢得万元大奖。
配合「明星暖友团」中的站内搜索明星姓名、攒人气值开启「超级明星盲盒」花式玩法，品牌不仅以丰富的互动形式提升站外粉丝参与感，也为天猫站内进行了一波强势导流。
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