2.3万订单,过亿战绩,金牌厨柜的“硬核赢家”是怎么练成的?

原创2020-03-17举报122

2.3万订单,过亿战绩,金牌厨柜的“硬核赢家”是怎么练成的?

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“凡有网处,皆有人看直播”是近期大家最真实的生活状态。上周末,3月14日-15日,在金牌厨柜天猫旗舰店的直播间,金牌厨柜携手特邀嘉宾郑恺共同开启了金牌厨柜天猫超级品牌日,订单数突破2.3万,总销售额突破亿元,给2020年艰难的家居市场,注入强心剂。

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这个春天,往年会在各大商业中心出现的消费高潮已不复见。定档3月15日为天猫超级品牌日的金牌厨柜,原定的线下活动被全部推翻。时间紧急、局势紧急,相关人员云协作,带着破釜沉舟的决心,定下了全线转战线上,云发布的形式。这也成为了家居行业中,第一个在云端开启的超级品牌日。

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走进年轻人心里的TVC,金牌让厨房更有态度

市场时刻在变,疫情的“危”之下,也藏着“机”,这一次,金牌厨柜牌捕捉到了,看到了年轻人高涨的下厨热情。而更细微的变化,更有关键意义的一点,是年轻人对厨房抱着不同的期待。

在厨房空间里,厨柜一直是低调的存在:非常重要,却又不起决定性的作用。怎么把厨柜的特殊性和重要性表现出来?金牌厨柜基于对消费者的了解和天猫大数据的支持,倒推消费行为的出发点,把创意定格在真实生活:下厨不只是为了做饭,而是一种生活。年轻人追求个性化的生活,也喜欢在厨房展现自己的生活态度。

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而这种真实需求,正好与金牌厨柜的 “量体裁柜”不谋而合。

于是,金牌厨柜携手天猫90后巢家趋势,聚焦年轻人的厨房空间,推出1人厨,情侣厨,家庭厨的主流产品。

而在三个不同厨房里不同的生活态度,也跟随着一支TVC走进了年轻人的心里。


视频中,三组KOL还原了他们的日常。他们和你我一样,忙碌着工作,在生活中享受厨房,享受或自在或默契,开放而亲密的时光。一日三餐是他们的人生大事,也是你我每个人的生活大事。而金牌厨柜就是为小日子定制幸福的陪伴者、见证者。

用好传播组合拳,金牌开启直播新模式

好的立意,更要有好的传播。3月9日开始,金牌厨柜在好好住、一兜糖等家居垂直平台分享干货,圈拢核心受众;随后视频上线,微博话题开启,在微信、小红书、抖音等平台发布种草内容,吸引边缘受众;14-15日,集中在天猫旗舰店直播,用粉丝效应和网红经济促成转化。这套“站外扩散引流,站内集中引爆”的线上传播组合拳,把握住了年轻人的社交偏好与决策习惯。

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2020年是家居品牌直播的元年,试水的品牌不少,而金牌厨柜此次的48小时直播,表现的可圈可点:

1.郑恺直播,总裁现场battle,赢万元福利。

 3月14日,小猎豹郑恺作客直播间,体验”量体裁柜”的黑科技,更用趣味挑战,与金牌厨柜总裁现场battle等形式,生动的展现金牌厨柜的品质,给直播间的10W+观众争取万元免单福利。郑恺的到来,不仅给金牌厨柜的品质带来专业背书,更能吸引粉丝群体。

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2.百店联播,狂欢48小时,云飙歌燃爆深夜

这场48小时的直播中,金牌厨柜开启了百店直播,硬核导购员化身直播网红,调动私域流量,把线下的优势转移到线上。3月15日,金牌厨柜首次尝试线上音乐购物会的形式,邀请本土红人在线歌唱助阵,开创了品牌直播的新形式。观众可以边跟唱边抢红包购物,看直播变得更有趣味,更具吸引力。

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3.网红工厂直播,所见即所得,福利赶超双11

作为低频次高消费的家居产品,消费痛点往往是对品质的疑问。金牌通过“工厂直播”的形式,邀请网红现场参观生产间,真实展示一款专业好厨柜的诞生,所见即所得,打消线上下单的顾虑。更有砍价师现身直播间,与主持人砍价,给到比以往双11活动更优惠的价格。质美价优,在低迷的行情下,金牌厨柜交出过亿的好成绩,收获12.3万新增会员。

金牌的成功秘籍:把握需求,应变更要创新

年前主动布局,应对形势主动拥抱线上,玩出特色,金牌厨柜在天猫超级品牌日的精彩表现,给整个家居行业转型起到关键的引领作用。正如金牌厨柜电商部负责人林寿昌所言:“形势再坏,也不能失去信心。创新突破,才能引领潮流”。

市场从来不会缺少需求,但很多需求是隐性的、细微的,需要去挖掘。金牌厨柜,打破年轻人对厨房的刻板印象,找到新的增长点;同时,及时应对变化,把线下的优势转移到线上,吸取他人经验的同时进行创新,开创直播新模式,探索出适合品牌的营销之道。

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秉承着敢为人先的态度, 积极拥抱线上营销,金牌厨柜体现了作为家居行业龙头企业的担当。“流量时代,一切皆有可能”,当消费场景进行转移,沟通方式也要与时俱进。对一向立足于大卖场、大促销模式的家居行业,转变势在必得。在天猫团队、全案代理商森德团队以及叶小鱼团队的协作下,金牌这场有准备、有组织、有决心的战役收获了出色成就,给行业竖起了营销变革的标杆,引领行业转型升级。

“所有不能击败我们的,终将使我们变得更强大”,期待家居行业的春天早点到来,每个人的春天都有繁花盛开。


2.3万订单,过亿战绩,金牌厨柜的“硬核赢家”是怎么练成的?

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